工作与带娃
有一个多月没有更新了,有时没时间,有时算是有时间,但没有心力。
工作和带娃是很难平衡的,只有取舍。
好在,工作的事情,完全可以靠请人解决大部分,请到合适的人,比自己还好用。
带娃,我的体验是请人代劳,不是一个好主意。
做爸爸还可以主打一个高质量陪伴,做妈妈的只能主打全心全意的陪伴,才能让小崽子更有安全感。
我没法做选择,只好一边请人工作,一边亲力亲为的带娃。
于是,我成功的从一个日更博主变成了一个月更博主。
言归正传
有人来催更,有人来问你还做不做亚马逊,也有人来问是否出售公众号。
先从一个亚马逊卖家的问题开始吧,毕竟咱是专业干这个的。
问:我销售价格为20多刀的老产品,今年全部降价了5刀,新进来的人还卖的更低,真的不知道他们在赚什么,是不是傻*了这些人?
我有点迷茫了,你有没有什么至理名言,快来给我打点鸡血。”
他们那一波做亚马逊的,坚持到今天的,没有不赚钱的。问出如此问题,无外乎想赚更多,做更大。
但是在我的亚马逊清单里,今年还在扩大的,很大一部分就是因为之前赚了钱,现在做的生意是30块的成本,赚着5RMB,主打一个先把对手卷死,再把后来者的希望灭了,坚持很长的一段在开始盈利。
运营手段也谈不上“干净”也谈不上“坏”,至少这个类目别有人太碍眼,否则后果自己想象。。。
这就是很大一部分类目,亚马逊的整体生态。
头部卖家为了锁住类目,也是不惜低价;新手卖家为了进入头部,也是不惜低价,于是魔幻的事情出现了,很多看起来算不到利润的产品出现了。
其实也未必全然没有利润,但是没有”实力“的卖家略微撑不住。
就好像我们现在做的类目,我们自己既有头部产品,也有腰部产品。
我们的头部产品,实际上是名副其实的第一名,但是排名仍然不是很稳定。
对手刷单,广告,站外各种运营手法轮流上阵,就是为了争夺这个BSR。
扣除掉7788的成本,我并不觉得他还有足够的利润。
但是他们这样的运营手段,一旦稳住了一些链接,利润也是会比较稳定。
我们的腰部产品,原本是类目偏头部的产品,但是竞争对手进入速度快,新品多,价格低,逐渐从偏头部的产品变成了腰部产品。
而我们的腰部产品,就变成了滞销的尾部产品。
6个月间,所有的布局全部打乱。
我们有时也怀疑,对手是不是疯了,只看销量和排名,不要利润了吗?
但是经过仔细核算,他们能撑住。只要不下牌桌,总有赚钱的一天。
面对这些,其实我们的应对也很简单粗暴。
我们已经不做类目布局,逐步放弃了腰部链接和亚马逊上新速度,每上一款产品,必须要做到头部。
其次,做多站点,多平台的布局。来做一些亚马逊美亚之外的增长。
不知道亚马逊更高价的产品类目,是否会活的舒服些,低价类目,我推测大多如此。
很多人说,别动不动就说大环境不行,啥都赖大环境。但实际上,风口之上,猪都会飞。风口之后,强者恒强。
坚持一下,喝汤还是有的喝,吃肉就看造化了。
快速问答
大概2年前,我和朋友吐槽,为什么别人的公众号想写什么就写什么,我要绞尽脑汁写的这么苦逼。
而现在,我好不容易进入到了,根本不在乎别人的看法,可以想怎么写就怎么写,没空写就不写的大好状态里,怎么可以不更新,怎么可以卖掉呢
为了做一些事情,我”丢掉“了很多东西,也”卖掉“了很多东西。
公众号承载了这几年各种各样的记忆,更别提我那可疑的精神状态。
So,才华可以打包,人也可以卖掉,但精神状态和公众号概不出售。
心灵鸡汤
生命的价值,从来不在于完美,而在于真实。
特别注意
鉴于现在的”某些“形式,美元短期可能都是那样了,建议热销款的货物可以提前准备,以防运费进一步上涨或者某些航路真的太难过去。