易观杨彬：产业互联网化的机遇与挑战

6月1日。2014年（第二届）东北企业家论坛在大连召开。　　

中国人民大学金融与证券研究所所长、著名经济学家吴晓求，长江商学院创办院长、著名经济学家项兵，《华夏时报》总编辑、知名财经评论家水皮，天马帮联合创始人、易观商业解决方案总裁杨彬及东北的众多知名企业家同台激辩，共同探讨产业互联网化的机遇与挑战。

以下为演讲实录：

　　今天我的演讲内容分为三个部分：互联网时代的危机；应对危机的战略打法；互联网思维的内在含义。

　　【互联网时代的危机】

　　我们今天的主题是产业互联网化的机遇和挑战，大家都谈到了机遇和挑战是并存的，首先我想提醒大家的是，面对传统企业，特别是有一定规模的企业，互联网化和电子商务对大家首先不是机遇，首先是危机、是挑战。

　　为什么这么讲？首先，互联网改变的不只是营销、不只是销售的方式方法，甚至还改变了企业和产业的整体价值链，这意味着互联网可能会给我们所在的企业和行业会带来颠覆性的变化。

　　这一点过去这几年感受尤为明显。我们熟知的小米，三年时间干了300多亿，一年销售将近2000万台智能手机，这个过程中颠覆了传统品牌制造业的打法。

　　有个有趣的事情。作为有着14年经验的电子商务解决方案公司，我们易观商业解决方案服务过大量的上市公司。最近半年，上市公司的老板经常跟我们说，在面对投资人、面对投资分析师的时候，都会被问到如何应对电子商务的浪潮。一旦回答有所含糊，第二天股价就会下滑！为什么？因为资本市场认为你对电商大势或者互联网大势没有积极有效的应对！说明了大家都会预见到互联网可能会给产业带来的风险。所以说，面对互联网，我们都需要准备变革。

　　为了应对和顺应互联网的变革，我们也在做很多探讨。比如现在在我们的易观天马帮组织的官方微信群里，大家经常自发性的讨论如何颠覆所在的行业。这个过程也给了我很大的启发。比如我们原来认为，互联网工具颠覆的行业首先是数字信息行业及消费品市场，但在与天马帮会员的探讨后，我们惊喜的发现，颠覆是无处不在的。去年有个东北的做环保能源的企业，就开始利用互联网进行变革。再比如，今年春节有个广东的模具企业家找到我们，说要在模具企业里打造小米的颠覆式创新，现在看还颇具成效。所以我提醒大家，这是最好的时代，也是最坏的时代。信息的大爆炸让我们可以坐而论道去分析各家长短，而这时候更是有无数我们知道和不知道的竞争对手正在想方设法用互联网手段来颠覆我们！假如我们认识不到危机，仍然处在分析、了解的阶段，一旦他们成型，那么带来的将是颠覆性威胁！所以我要再次提醒，我们讲互联网的机遇和挑战，对于传统企业，特别是优秀的、有一定规模的传统企业，危机是第一位的！

　　【应对危机的战略打法】

　　根据我们的经验，总结出传统企业互联网化三步走：1.卖货2.聚粉3.建平台。基本上传统行业中二三线的企业如果想实现弯道超车，这三大项必不可少。

　　第一个是卖货。在网上自己卖货，充分利用现在互联网的各种平台，比如说阿里巴巴平台，有B2B的阿里巴巴、还有B2C的天猫、以及C2C的淘宝，通过自己卖货拉动了网上的分销商卖货。这是一个巨大的市场，也是传统企业网上卖货拉动销量提升的捷径，只要网上卖好了一定会拉动线下。

　　第二个是聚粉。为什么不叫客户而叫粉丝呢？粉丝是指什么？他不单纯买你的货，而且他还持续买你的产品，同时他还要去分享对你的产品好评，拉动他周围的人来买你的产品。甚至他跟你的产品形成情感纽带之后，你的产品有问题了，他会站出来帮你去做解释。

　　第三个是构建平台。平台说起来好象有点学术，有点复杂，我们举个例子，大家都在讨论，说过去十几年房地产行业是发展最快的行业，我问一下大家，是不是房地产的所有相关从业者都赚钱？农民工所在的包工队是不是挣钱了？可能也挣，但是肯定都是辛苦钱！相比来说可能还不如传统制造业挣得多！地产行业最多的钱，一定是开发商拿走了。同样的，构建平台就是说，我们用互联网工具将自己打造成所在行业的房地产开发商！大家不要觉得现在各大平台好像形成了相对的垄断，其实在细分垂直领域仍然有大量的机会。比如我们在帮助哈尔滨的企业构建本地淘宝--淘冰城。做面向全国的淘宝已经没机会了，但是在部分区域做本地电商平台还有很大的市场空间，我们在哈尔滨帮助一个企业去做本地电商服务，也就是说构建我们所在行业里边的平台，打造我们所在行业里的地产开发商的机会。当然，对于品牌企业来说，机会就更多了。我们今年帮助獐子岛在构建新的海洋产业的电商平台，帮助吉林森工构建以森林健康产业为基础的电商平台，都初战告捷！

　　【什么是互联网思维？】

　　我认为，没有互联网思维的企业没有未来。到了今天，我们要感谢互联网的发展。我们随便搜搜互联网思维，可以看到很多大佬对互联网的思考，雷军、周鸿祎、马化腾等等。去年在我们的总裁特训营上，与大家讨论互联网思维，老板们说这些我们都懂，无非是快、免费。但是我想提醒一下，这些业界大佬们提出的互联网思维都是在他们自己所在企业实践当中形成的，他们的互联网思维如果我们拿过来照搬用的话，会让我们死得更快！我们必须清楚他们的互联网思维之所以产生、之所以有效的边界和前提。

　　在这里，我真诚的与大家分享，首先我们要有互联网思维；其次我们不能照搬他们的这些理论；第三，我们的互联网思维要在对到处充斥的互联网思维的批判的基础上产生，来引导企业可行的互联网实践。如何形成有效的互联网化实践？很简单：1.能不能指导我们自己企业的创新2.能不能服务好我们现有的客户3.能不能推动我们自己企业的跨越发展。

　　最后我想说，无法更好满足客户需求的互联网思维，就是伪思维！无法有效推动自己企业创新的互联网思维，就是伪思维！谢谢！