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这期给大家带来的内容分享主要是在Facebook社交媒体上进行产品的多样曝光，要知道在Facebook的流量池里获客得到有效营销带来的增值点是巨大的，那么线上的营销技巧这期和小编一起来学习吧。
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你是否考虑过访客在点击过你的广告之后会发生什么？他们会看到怎样的产品页面呢？是否能够吸引住他们呢？在投放广告时，很多时候已经吸入了一定数量的流量，但是转化并不达标，那么可能就是营销漏斗中出现了问题。
1/ 那么什么是营销漏斗
- Awareness（引起注意）：这是漏斗的第一步，首先需要通过FB广告来引起受众的注意力，引导他们进行点赞、评论和转发，让他们了解增加对产品以及产品的认识。
- Considearation（考虑）：当广告已经激发了受众的兴趣，他们就会进入产品页面，去了解产品的详细信息。这个时候他们可能会因为网站的加载速度、购物流程、产品价格等因素进行考虑是否要购买。
- Conversion（转化）：在进行考虑之后，会有一部分的受众直接进入购买阶段，从而就促进了转化的行为。
- Retention（留存）：转化并不是整个漏斗的最后一步，通过转化从而与客户建立一定的信任度才是最终的目标。如果成功建立起客户对品牌和产品的忠诚度，那么转化的价值也会提高。
针对新用户，在投放广告中，应该偏向于多展示产品，这样会增加产品的曝光度以及提高品牌的知名度，让用户对产品产生兴趣。对于在营销的用户，广告应该以优惠、折扣信息为主，从而刺激用户进行二次购买。
2/ 那么怎么优化营销方式
1.广告信息与落地页相匹配
落地页的存在与引入流量同样的重要，你需要搭建一个连贯的的流程，让用户在点击广告后直接跳转到网站，并且用户对网站的期待性并没有降低。大部分的广告营销人员，会把用户直接引向网站的主页上，用户点进之后发现，广告上的产品或者活动并没有出现，于是就会直接退出页面。所以在广告投放中，需要注意将用户引到产品的落地页。
2. 注意广告图片的质量
广告的图片是直接吸引客户的方式，所以要求图片必须能够展示产品的信息。
- 使用高清图片，注意图片的尺寸规格
- 展示商品的使用背景
- 给图片添加CTA按钮，提高点击率
- 图片上的文字以少为宜：文字少而整洁的图片效果更好
3. 修改广告文案
广告文案如果能够凸显预售中密切相关的信息，则会大幅度地提高广告的点击率。最重要的一点是能够在广告文案中能够抓住用户的“痛点”。需要在文案中展示商品能够给客户带来的价值，并且引起共鸣，从而就会增加广告的点击率以及转化。
- 广告文案需要写上产品特点和产品的优势
- 添加煽动性的问句
- 建立与客户之间的共同点，引起共鸣
- 在文案中使用数字
- 添加CTA按钮
4. 使用动态视觉效果
提高Facebook广告点击率的有效办法就是加入具有吸引力的动态视觉效果，如视频、动图等。一般来说，用户在广告中更多看到地是图片的形式，但是动态效果也会一定程度上增加广告的点击率。在使用动态视觉时，需要注意在最短的时间内抓住受众的注意力，清晰地传递所有表达的信息。动态消息注重的是画面和动态效果，因此尽量用画面去讲故事，必要时候可以添加一定的文字说明。
5. 获得社交证明
通过广告获得点赞、分享、留言，这就是一种社交证明。累计的点赞量越多，那么对用户来说更具有可信度和吸引力。
6. 多次测试广告
Facebook广告不仅仅是要进行A/B测试，同样需要对文案、受众人群、转化目标以及版位进行不同的测试。可以创建多组广告，并且在测试之前需要确立一个定量：例如图片/兴趣词，然后对其余的变量进行测试，找出表现好的在进行测试。
3.如何开Facebook广告账户进行产品营销
一、联系官方授权代理，如小飞象出海戳戳头像
二、提供开户资料，如营业执照，推广落地页等
三、提交资料——小飞象审核——媒体方审核——审核通过下户成功
四、充值，并设置账户，安排投放
今天的文章到这里结束啦
