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【建站扶持计划】 
在Facebook广告投放领域，大家普遍关注的问题是：预算投入了，广告也投放了，但不知为何广告效果逐渐下滑，甚至没有转化，最终只能下线......除了吐槽Facebook的广告机制，我们还能有哪些实际行动呢？尤其是对于新手来说，掌握一个正确的广告策略至关重要。
须知，没有任何广告可以永远保持最佳表现，市场环境和用户需求的变化是不可避免的。从消费者的角度来看，一成不变的广告内容迟早会让人审美疲劳。因此，如果CPM（千次展示成本）居高不下，广告效果不佳，适时更换素材和文案，以保持客户的新鲜感是必要的。
确定了产品之后，第一步就是测试素材。如何找出最佳素材？使用CBO（广告系列预算优化）是一个省时省力的方法。
设定一个广告系列的预算，比如40到60美元，分为3到5个广告组，确保每个组的兴趣词相同，每组最低预算5美元，选择你认为最优的兴趣词。
如何寻找兴趣词？可以利用ChatGPT等工具，如果觉得答案不够精准，可以尝试调整指令。记住，机器的思维是直线的，所以你的指令需要简单直接。
确定了兴趣词后，就可以开始测试素材了。假设有4个广告组，使用2个广告图像和2个视频素材，交叉组合，形成4个不同的广告。隔天查看数据，筛选出表现好的广告组，关注点击率高的广告。
如果是图文素材，关注出单的ROI（投资回报率），如果没有出单，就看点击率。
素材测试完毕后，开始测试兴趣词。一个广告系列设置6到8个广告组，每组预算5美元，同时启动，第二天根据数据调整。
直接关闭成效为0的广告组，数据不错的可以复制一个继续测试。第三天，如果成效仍为0，则关闭，否则继续观察。
如果成效大于0但ROI未达盈亏平衡点，继续观察。若成效大于3且ROI超过盈亏平衡点，复制5个组在CBO下运行。
设置最低花费，并根据数据反馈调整预算。如果CPA（单次获取客户成本）过高，ROI开始下滑，及时关闭广告组。
如果CPM、CPC（单次点击成本）、CTR（点击率）表现一般，但ROI尚可，可以继续投放，直到成本负担过重再考虑关闭。
除了CBO，还可以尝试ABO（广告组预算优化）。起始预算10美元，按1-5-10的比例调整。展示超过200到300次后，如果CPM过高或CTR低于平均水平，及时关闭广告。
重点关注CTR，关闭的广告隔天重新上线，根据数据调整。如果花费超过5美元仍无加购或结账，且CTR不高，可以考虑保留。超过10美元则根据财力灵活调整。
在确定受众和素材后，根据以下情况调整策略：
- CTR和ROI都高，继续投放；
- CTR高但ROI持平，多观察；
- ROI亏损，根据财力决定；
- ROI严重亏损，立即关闭。
前期准备就绪后，进入扩量阶段，准备加大投入。
纵向扩量：如果广告系列表现良好，增加预算。
横向扩量：调整多个广告组的预算，谨慎复制表现良好的广告组，观察是否稳定。
预算可以尝试翻倍增加，或者按照15-30-50/60-80/100-150-200的节奏增加。连续出单3天的广告，可以复制并扩大受众范围，细分年龄层。
细分受众：可以根据习惯选择先跑大受众或结合小受众和兴趣词。
起量后，使用类似受众进行投放，再营销和细分高转化率的版位。掌握正确思路，订单爆涨无忧。
加预算后，如果CPM飙升，及时关闭并重新开启。CTR下降20%以内可接受，超过50%则关闭并复制新组。
最后，面对广告疲软期，有经验的运营者会知道，吸引新客户是关键。如果一直针对同一受众群体，频次会上升，转化率会下降。此时，需要调整广告创意，挖掘潜在客户，寻找类似受众，并创建自定义受众进行排除（建议受众基数大于2000）。
在数据疲软时，保持冷静和清晰的思路是关键。现在广告可能跑不动，但只要方法与实践相结合，未来总有成功的时候，财富自然随之而来。
