外贸原力
【建站扶持计划】 
成交的结果无非就是一个， 客户给我们付款了，这个订单初步已经搞定，但是之所以成交的原因却各不相同。
想一想与你成交的客户， 你会发现他们成交的原因各种各样，有的时候并不是因为我们各方面做的好客户才下单，而是因为我们表现了自己是个活生生的人，我们也有我们的喜怒哀乐。
就那天写的那篇文章(PS:外贸：脸皮厚的客户)里的客户来说吧，对于我们正常一点的人来说，被人怼的那么狠。
如果还想买，也会换一个供应商，即使价格高一点也不会走回头路，反正如果是我， 我是不会在说话这么难听的销售员那订货的，
但是这客户却是个例外，第二天那边天一亮就开始联系我做订单，然后却一点不墨迹地按照原价定了货。
我问客户为什么被说那么难听的话，还在这里下单，然后客户说：“没有人是不发脾气的，如果没有发脾气，一直好好地说话，那就证明还有降价的空间。。。” 原来这也是一种判断的策略呀！
记得有一个单子，客户好像半年后才突然间付的款，提前也没有任何的征兆，客户也没有提前说明自己支付了订单。
然后我按照付款金额一点点地核对自己之前做的合同，找到了和订单金额相同的合作，于是联系客户是不是刚刚付了一笔钱过来，客户回答是的。
等事情过后询问客户为什么要间隔那么久才付款，而且也没有提前通知我们，客户说因为在这期间只有我们没有一直打扰他，也没有各种理由催着他付款，所以他就把单下给了我们。
反观其他供应商，则是每隔一天，或者几天不断地催问进展，让自己头疼不已，好像是紧追着自己的钱袋子，让他自己感觉到深深不安。
然而事实是，好像那段时间太忙了，都没有时间跟踪客户，再加上客户的订单本身金额就不多，所以就搁置，然后被遗忘了。
所以，这个世界多么奇妙，而我们的一些过错有时候也会成就出一种别样的幸运。
还记得之前有一次和朋友去采购家电，我们挨着每个家电店铺都转了一圈，最后朋友选中了其中的一家店铺，询问为什么要选中这个即不是店主做不了主，看着还是新手的销售员。
朋友说，因为他是新手，我们更容易拿到底价呀！如果是一个成熟的销售员，一定不会轻易地亮出自己的底牌。
还会给你讲他们店铺里的家电如何如何好，为什么值那么多价格，如果看着你没有购买的欲望，就给你推荐相对来说低价的商品，反正不让你出圈。
但是你看这个，半天啥也说不出来，只在那傻笑，一问价格就给老板打电话，所以他能拿得出手的只有自己手里的实在价格。
老板也会看在他是一个新手的上面，为了鼓励他，也会给他个低价。最主要的是，为了维护好客户，他还会积极地处理咱们的任何问题。
所以，想不到吧？即使你不善于沟通，也会因为你自认为的一个缺点反而福从天降。
因此，我们可以总结出，价格可能并不是成交的唯一因素，而只是其中一个相对来说比较重要的一个因素。
其次，不同的客户可能会有不同层面的需求和关注点，并不是我们持续跟进，客户就会下单，有时候还会适得其反。
再次，我们不必将所有客户都视为”上帝”，不敢得罪，委曲求全，有的时候只有互怼才会擦出合作的火花。
所以，放平心态，好运自来。
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