一个月狂销2万多件，自动吸尘器成东南亚爆款 | 爆品洞察

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2024-09-18

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导读：抓住机遇，小家电又有细分赛道

抓住机遇，小家电又有细分赛道

随着科技的进步，智能化已成为现代家电的重要趋势。而多功能吸尘器因其能够满足不同清洁场景的需求而备受欢迎。

据Kalodata数据显示，HAN RIVER自动吸尘器在TikTok印度尼西亚地区的销量排行中位居第一。近30天内有2.61万件的销量，成交金额为232.53万元。

图源：Kalodata

该产品发布的相关视频内容在TikTok上播放量高达几十万甚至几百万，这些热门视频共通之处在于都详细地介绍了产品的具体使用方法，视频中的达人们不管是清理地面上的头发、垃圾等明显杂物，还是深入家具缝隙和角落的灰尘，都非常轻松，被清理过的位置都焕然一新，非常直观的展示了这款产品的清洁效果。

图源：Kalodata

而说到HAN RIVER，它最初就进入了东南亚最大的印度尼西亚市场，到 2020年底，HAN RIVER已成为印度尼西亚Shopee上的畅销产品和东南亚第四大畅销产品，可见它在东南亚市场上积攒了一定的口碑度和信任度。

客观来讲，这款产品之所以能在印尼市场脱颖而出并跻身前列，很大的一个原因是其人性化的设计更适应现代人的生活方式和多样化的需求。它采用了无线的设计，不仅节省了存放空间，还提升了使用的便捷性。另外，这款吸尘器集吸入、除虫、杀菌、除臭、杀菌五大功能，实现了五合一的高效清洁功能。配有4种可以更换的刷头用来应对不同的清洁场景，加上强劲的吸力，无论应对大到硬币、纸屑等大颗粒度还是细致入微的灰尘、宠物毛发等微小杂质，都可以有效清除。

此外产品还采用了静音技术，确保低噪音运行，减少产品在使用过程中因噪音而产生的烦闷情绪，为用户提供了更加宁静舒适的清洁体验。在产品维护方面，设计团队也非常周到，产品配备的多个不同的配件，每一个小配件都可轻松拆卸，便于日常清洁与保养，大大减少了产品的磨损程度，有效延长了产品的使用寿命。

图源：Kalodata

由于东南亚地区气候普遍炎热潮湿，且居住空间可能相对紧凑，轻便的吸尘器更便于消费者在家中各个角落进行清洁，不增加额外的体力负担，所以这款产品能够崭露头角为跨境卖家在选品上能有很好的启示，中国家电企业在进军东南亚市场时，应充分考虑这些需求点，提供符合当地消费者需求的产品。

这款自动吸尘器不仅在TikTok上迅速走红，它还通过建构自己的独立站，并入驻Shopee、Lazada等电子商务平台，同时在YouTube等视频分享网站发布精彩内容，成功建构了跨平台、多渠道的影响力，这种全方位、立体化的营销策略极大地增强了品牌曝光度，有效吸引了更多潜在消费者的目光，进而显著提升了产品的销售量与市场份额。

HAN RIVER成立于2019年，并迅速成为高科技电子行业的领先公司。以"让美好生活更便宜"为愿景，用实惠的价格和快速交付为客户提供优质产品，目标是通过节省成本的解决方案提高生活质量。

除了自动吸尘器外，HAN RIVER还有各种厨房和个人护理用具，包括电饭煲、空气炸锅、绞肉机、吹风机、理发器和卷发器。产品多样，致力于为客户提供最优质的产品选择，以满足他们的需求。

图源：HAN RIVER独立站

谷歌趋势最新数据显示，过去12个月内，全球地区对“Small Appliances”（小家电）的搜索热度保持在58-100的高位区间，这一趋势表明小型家电产品越来越受到人们的关注度，这也就意味着会有更多的消费群体愿意为它的便捷性买单。由此可见，同类型的产品出现在市场上很有可能会引起消费者的关注，那么也有很大可能性提高销售。

图源：谷歌趋势

总的来说，小家电细分市场正处于蓬勃发展的上升期，但机遇和挑战是同时存在的。对于卖家而言，要想在众多产品中突出重围，就必须在选品和销售策略上更好地适应不同国家和地区的市场需求和文化背景，了解当地消费者的需求和习惯、提供本地化的售后服务从而巩固市场地位、增强消费者忠诚度。这些举措或许有助于提升品牌在当地市场的竞争力和影响力，卖家或许会有更多成功的机会。

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