单月狂销2万件，靠小产品打开东南亚市场 | 爆品洞察

大数跨境

2024-09-15

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导读：厨房小家电上TikTok热榜

厨房小家电上TikTok热榜

“Google Trendes”（谷歌趋势）最新数据显示，过去一年内，全球范围对”Kitchen Appliances”（厨房用品）的搜索热度保持在76-100的高位区间，可见厨房家用电器在全球范围内有很大的市场。

图源：谷歌趋势

Kalodata数据显示，一款售价为29.9RM的Swiss Thomas Free Whisk & Scraper（多功能搅拌机）近一个月内销量1.9万件，位居TikTok马来西亚第一，足以看出小型厨房家电用品在东南亚地区受欢迎程度。

图源：Kalodata

东南亚地区市场一片向好

众多地区，为何选择东南亚？

东南亚地区人口众多，约为中国人口的48%，这为厨房家用电器的销售提供了庞大的潜在消费群体。但东南亚的家电市场规模仅为中国的31%，表明该地区在家电产品，尤其是厨房家用电器上仍有较大的提升空间。随着经济的发展，加之居民生活水平的提高，对厨房家用电器的需求和要求也将持续增长。

东南亚各国的饮食文化各具特色，因此消费者对厨房家用电器有不同需求。像越南北部偏好清淡、健康的菜肴，可能会更倾向于搅拌机、破壁机等辅助工具；而菲律宾受西班牙、美国影响，可能更偏好西式厨电如电饭煲、电磁炉和电烤箱，但是不管哪个地区，一款物美价廉的产品一定会受到众多消费者的喜爱。

物美价廉，月销上万件

Swiss Thomas 的这款多功能搅拌机属于一款全能型厨房神器。

它集切碎、搅拌、切割、研磨等多种功能，并搭载了高效耐用的100%铜芯电机，确保长时间稳定运行，可适合研磨任何软硬成分，如香料、坚果和咖啡豆，最重要的是，通过简单更换专用刀片，它就能秒变切肉机、果蔬沙拉处理器，让切菜任务在一分钟内高效完成。

产品设计上采用了304不锈钢刀片，并搭配防滑硅橡胶垫，锋利耐用的同时又确保机器的稳定性，让买家感受到产品的物超所值。

为了节省厨房的工作量，所有可拆卸的碗、刀片和盖子，均采用易于清洁的设计，考虑东南亚地区气候炎热问题，产品专门采用了耐用的容器材质支持冷藏，可以有效延长食物保鲜期。

最重要的是食品安全有保障，选用透明食品级塑料容器，并搭配食品级ABS盖子，保证所有与食物接触的部件均不含BPA，保证产品的安全性，让买家能够放心使用。

图源：TikTok

达人花样带货

在TikTok上，一段高达148万次播放的短视频播放中，一位达人展示了她制作冰沙饮品的过程。她从制冰机取出冰块后，加入预先调至好的果汁，两者简单混合之后导入特定的容器中，接着轻触一键启动按钮，冰块在强劲的搅拌力下瞬间被打碎成细腻的冰沙，一杯清凉冰沙饮品就制作完毕。

这条视频迅速走红，累计吸引了656.19万次观看，收获了38.2万个点赞，并直接带动了这款产品的销量，成交金额高达37.58万元。最重要的是，这一系列同类型产品下的其他视频播放量与商品成交量也十分可观，通过不同场景全方位展示这款产品的使用方法，让买家能够更好地了解产品，无疑证明了在东南亚市场，此类既实用又富有生活情趣的日常小型家电正受到消费者的青睐，市场前景极为广阔。

图源：Kalodata

Swiss Thomas在营销策略上聚集于头部达人及中部达人的深度合作，充分利用这些达人自带的庞大流量池，精准的吸引消费群体至产品页面或销售渠道，这种转化不仅直接促进了销售额的显著增长，还能提升品牌曝光度。

小家电出海如何爆单

产品口碑的提升更能带动相关系列厨房小家电的知名度，东南亚家电细分领域头部依然以欧美、中日韩家电龙头为主，但本土强势品牌稀少，为中国企业提供了市场机会，对于中国卖家而言，通过借鉴知名达人创作的高质量内容，并结合有效的口碑营销可以深入挖掘这一领域蕴藏的巨大商机。

由于东南亚内部经济发展阶段不同，家电消费基本表现为两极分化。

像新加坡这种发达地区，消费水平普遍较高，消费者更加倾向于注重产品的品质，而在其他地区，价格优势则往往是吸引消费者的重要因素。因此，在不同市场环境下，提供既具有竞争力价格又保持优良品质的产品，即性价比高的产品更容易受到市场欢迎，所以卖家出海时在选品上一定要注重品牌和价格，同时要注重营销与推广，制定适合当地的营销策略，了解当地消费者的消费习惯和媒体使用习惯，以提高营销效果。

同时也要密切关注东南亚市场的相关政策等变化，了解东南亚市场进口关税、增值税等税费政策，确保在进口和销售过程中合规操作，避免不必要的税费成本。

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