重磅解读 |《TikTok Shop2024禁令后美国市场洞察报告》免费下载，禁令事件暂未影响到消费者选择和电商发展层面

大数跨境

2024-09-11

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美国是TikTok使用人群最多的市场，截至2024年，美国的活跃用户已达到1.7亿，几乎占美国人口的一半，已经成为国民级社交电商应用，截至2023年末，TikTok Shop美国站的预估总销售额已经超过13.24亿美元。

继本土商家自运营模式、“全托管”上线后，TikTok Shop在美国站进一步打开大门，引入更广大的商家群体。然而，TikTok Shop在美国的高速发展和阶段性成功却遭遇了史无前例的挑战。美东时间3月13日上午，美国众议院通过了针对TikTok的禁令法案，对此，TikTok方做出回应，表示坚决不妥协，并号召1.7亿用户对国会进行抗议。本报告对TikTok Shop美国站2023年下半年到2024年第一季度的数据进行追踪与分析，希望可以帮助广大跨境卖家及其从业者分析美国站的机遇点，从而明确运营方向。

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TikTok Shop美国站大盘增长洞察： TikTok禁令或将造成负面影响

TikTok Shop美国站自2023年9月中旬正式对外开放，便迎来了快速增长，在2023年10月，美国站以1.93亿美元的当月GMV后来居上，屡超印尼站及泰国站成为TikTok Shop电商最大市场。

美国站在23年第四季度的快速增长，在“黑五网一”后，美国市场增长已经步入平稳期，总GMV突破26亿美元。

从23年10月至2024年3月，美国站的商品数量和卖家始终保持正增长，卖家总数量近11万，近九成是本土卖家，这似乎表明卖家对TikTok Shop的信心和经营计划暂时没有受到禁令的影响。

2024年Q1中，达人短视频带货成为美国站的主流带货方式，在每月保持着千万级的增长，直播带货场次近半年涨幅达17倍以上，预计视频总数可以突破2亿。

值得关注的是，从开始运营到24年第一季度结束，美国站GMV Top 10类目依次为：护理和美容、女士服装、收藏、手机和电子产品、运动和户外、健康、家居用品、时尚配饰、男士服装和厨房用具。其中，前8个类目的GMV均已经超过1亿美元。

美国站头部小店：美妆个护类目长期领跑

对比上个季度，2024年Q1的前15大类目均保持正增长，GMV均超过了千万美元。

三大类目第一季度累计GMV已经破亿：护理和美容以2.3-2.4亿美元GMV位列类目第一，女士服装和收藏类目分别以1.3-1.4亿、1.1-1.2亿的GMV位列类目第二名和第三名。从整体来看，服装行业的GMV增速放缓，特别是男士服装，本篇报告还对美国站24年1-3月热销小店进行了排名与分析，入场的卖家可以查看完整报告，了解市场饱和度，做好选品和调研工作。

中国出海的快销品抑或蓝海市场品牌如何在在TikTok美国1.7亿用户中都可以发现并扩张市场份额并且国际知名彩妆品牌、本土白牌竞争呢？

以贝玲妃来举例，在2023年4月，贝玲妃拿到TikTok Shop美国站的内测资格后，开始布局小店，主要销售品牌旗下的明星产品，贝玲妃在直播中利用直播促单的运营方式，使得店铺账号收获大量流量和曝光，店铺的销售额也在短时间内便实现了快速的成长。截至12月24日，小店总销量超过8.3万，预估GMV超过200万美元，本篇报告仅展现了贝玲妃的出海经验，完整报告中还对Halara、冲牙器、VEVOR的品牌产品做了分析，欢迎点击原文下载报告，查看更多内容。