4年狂卖上亿元，俩姐妹打造爆款“沙”蜡烛畅销欧美 | 品牌案例

随着人们对营造轻松舒适家居氛围意识增长，欧美各国消费者家家户户几乎都常备香薰蜡烛，该市场不断扩大。

近日，在TikTok上一款“沙”蜡烛重新掀起购买狂潮，Shoptop以Fotoncandle品牌为例，来看看新兴香薰蜡烛如何快速打开海外市场，脱颖而出？

在大多数人眼中，香薰蜡烛一般为白色固态柱状产品，而Foton candle打破传统香薰蜡烛市场，以一款“流沙”状香薰蜡烛而出名。

图源：谷歌

据领英数据显示，Fotoncandle于2020年在美国阿肯色州史密斯堡被Heidi和Sirli创立。

独特的产品创意、有趣的设计想法为Fotoncandle在香薰蜡烛市场开辟了一条新的路径。

这款Fotoncandle香薰蜡烛以“流体物状”与“可持续燃烧”的独特性，吸引消费者对其产生兴趣，从而重塑对香薰蜡烛的概念。

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作为化学家的Heidi在听到姐姐的创意想法后，开始从市面和实验室中寻找干净的蜡烛珠，在经过反复试验和测评后，Heidi寻找到一款植物蜡，充分利用和燃烧蜡烛。

于是，Fotoncandle就此诞生，凭借着“无毒无污染”、“干净燃烧”、“无污染”、“沙质”、“容器适配度高”、“自行熄灭”等特点，快速受到香薰爱好者追捧。

图源：Fotoncandle

顺应时代发展与消费思维的转变，Fotoncandle打出“天然可持续使用”旗号，其品牌“沙”蜡烛在售卖时配备有香薰容器、镊子、夹子等配件，甚至还有30根烛芯，方便购买者持续使用，而用户也能根据个人审美更换不同的“沙”蜡烛容器，适合在多样化场景与家居格调下使用，获得无数消费者回购与好评。

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在产品设计与创意上，除了改变传统香薰蜡烛呈现的形态，Fotoncandle还增加了多种香薰蜡烛颜色，采用纯天然原料配置出多样化香薰蜡烛色彩，提升产品在市场竞争力，成为众多女性消费者与重大节日礼品赠送的优先选择。

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香薰蜡烛产品作为一款市场同质化严重的商品，Foton candle不仅是凭借着创意化与个性化产品特色，更是依靠着其品牌差异化运营思维与营销手段，在市场上“突围”成功。

Fotoncandle作为新兴DTC香薰蜡烛品牌，从全新品类到成功热卖，采取分阶段针对性布局。

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从售卖渠道上，Fotoncandle借助亚马逊、Esty、速卖通、沃尔玛等第三方电商平台的资源与影响力，参与各平台大促活动，实现品牌流量曝光与市场影响力上升。

图源：similarweb

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据similarweb数据显示，Fotoncandle社交流量中，Facebook占57.56％、Instagram占38.4％、YouTube占3.78％；而品牌独立站外链流量主要来自Instagram、YouTube、TikTok、Pinterest、Facebook，分别占58.35％、13.14％、11.40％、5.87％、4.37％。借助各个社交媒体平台流量，扩大产品与品牌曝光。

Shoptop观察市场发现，近年，场景化营销对许多新兴品牌来说成为出圈关键。

图源：TikTok

图源：Fotoncandle

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Fotoncandle深知用户对新兴香薰蜡烛产品的好奇与疑惑，在品牌独立站内设置FAQ板块、博客板块，通过发布用户比较关注的常见话题以及“沙”蜡烛相关知识普及，吸引潜在用户注意力，并且独立站内还专门展示了用户对“沙”蜡烛真实购买后的评价，极大地促进了消费者达成转化与复购。

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