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本文围绕庭院遮阳出海这一主题展开观察。下图是一条来自美国亚马逊的庭院遮阳伞的商品评论。在看到它之前，很难想象有人在买完东西的一年后、三年后都去追加好评。试想一下，很大部分原因是这个产品用了这么长时间真的很令人满意，所以“不吐不快”。
美国人是有多爱在庭院活动？有调研数据显示，约86%的美国家庭拥有户外生活空间。早在2020年，就有2.23亿美国人拥有庭院设备，占总人口的68%。消费者对户外空间的偏好日益增加，促进了户外遮阳产品需求的增长。
为什么海外消费者爱买庭院遮阳
更大的居住空间是刻在人类基因里的追求。获取室内空间成本高，人们便把主意打到户外空间的拓展上。考虑到多变的气候，遮阳避雨是打造户外空间的基本需求，除此之外，添加遮阳产品起到的作用还包括：
- 家具保养：防止户外家具因风吹日晒而褪色或受损
- 装饰作用：为户外空间增添美感
- 节省能源费用：在炎热的夏季防止家中过热，减少对空调的需求
庭院遮阳出海，产品可以分为遮阳伞、遮阳帆和凉棚这3大类，我们盘点了每个类别中最受欢迎的产品。
受欢迎的遮阳产品有哪些
遮阳伞
不论是在宽敞的庭院还是狭小的公寓露台，遮阳伞都适用。它的相对优势是安装简单，移动灵活、收纳方便和占地面积小，因此对使用地点的限制也小，通常也是庭院遮阳出海首选产品。
来自Treasure Garden的9英尺圆形可倾斜露台阳伞在多个测评榜单中被列为第一名，它最大的特色是有多达32种饰面颜色/图案/面料组合，售价不同，丰俭由人。
经典的9英尺大小起售价$239（单伞，不带底座），带通风口，铝制撑杆带防锈涂层，支持调整伞面倾斜角度；可选的面料中，Sunbrella面料防褪色，防雨、防霉，防98%的紫外线穿透；Olefin面料则还有防污渍、耐磨损和易于清洁的特性；Pacifica面料提供4年不褪色、防腐防霉的保证。文章开头提及的那条评论正是这款产品在亚马逊的好评之一。
遮阳帆
近年来，遮阳帆因其现代时尚的设计而广受欢迎。因其悬挂固定的方式，可灵活创建不同的高度和角度，以调整到最适配户外空间的造型；安装、拆卸和携带的高便利度提供了一物多用的可能性，既适合庭院，也适合野外露营。从运输角度考虑，这是最适合庭院遮阳出海的产品。
ASTEROUTDOOR矩形遮阳帆是亚马逊综合排名第一的遮阳帆。它有6种颜色（均为纯色）和11种尺寸可选，16x20英尺的售价约$164。
虽然名称是“矩形帆”，但它的实际形状并非规整的矩形，而是侧面向内弯曲的造型，用于增强结构拉力和防止下垂；面料材质为100%高密度聚乙烯，透气且不易撕裂，可阻隔 95%的紫外线；拉绳连接处采用不锈钢D形环，悬挂稳固，使用寿命较长。
凉棚
如果想在庭院或露台上创建一个永久的、稳固的遮阳区域，凉棚是绝佳的选择。相比于遮阳伞和帆，凉棚的结构最坚固，遮阳面积通常也更大，甚至还可以用爬藤植物和灯串加以装饰，为户外空间增添建筑美感。而且，与开放式的遮阳产品相比，凉棚更能给人营造隐秘空间的氛围。
PURPLE LEAF户外可伸缩凉棚是亚马逊最受欢迎的凉棚，产品高度固定为8英尺（约2.4米），棚布有多种尺寸可选，最小9.5x13英尺，最大达12x18英尺；4种颜色供选择，均为纯色；10x10英尺的售价为$369。
外观上，厚实的立柱和灰色饰面增添现代时尚风格，标配防锈涂层铝质框架，棚布为色织面料，不仅防紫外线，还兼具防水、防褪色功能；通过拉绳可调节棚布覆盖的面积，配备安全锁用以固定棚布位置。
遮阳市场现状与挑战
庭院遮阳出海市场目前处于⾮常热⻔并且增⻓速度极快的阶段。根据VISION今年7月发布的《2024年户外遮阳与户外生活调查报告》显示，相关受访零售商和经销商中，约69%的人正在销售户外遮阳相关产品，约9%的人计划在未来1年内增加此项业务；且有超过60%的销售人员从事相关工作在2年以上，其中超过5年的比例为23%。
当谈论到“期望户外遮阳产品解决什么问题”时，约49%的受访者表⽰，眩光控制是消费者寻求的⾸要功能，其次是减少热量和防⻛⾬，占比超过44%；虽然⽓候相关因素位居榜⾸，但有40%的受访者也表⽰，隐私是消费者购买户外遮阳产品的⼀个重要因素；对于小部分人（约24%）来说，美感和设计是消费户外遮阳产品主要吸引⼒。
与此同时，约33%的受访者表⽰，目前销售户外遮阳产品⾯临最大的挑战是价格，⼀些买家质疑为什么户外遮阳产品⽐室内家居更昂贵，甚至有经销商遇到过表示高价到令人震惊的客户；由此，强调庭院遮阳出海产品/⽅案的价值是推销的关键。
第二大挑战则是安装问题，一是不进⾏⼤量修改的情况下，在现有结构上安装外部遮阳很棘⼿；二是在施⼯现场寻找可靠的安装⼈员来完成这项⼯作并非易事；因此，庭院遮阳出海的关键是推出在无需专业人员额外协助的情况下，便于安装、或安装方式不易出错的产品更能消除客户顾虑。
除此之外，《2024年户外遮阳与户外生活调查报告》中还调研了相关产品的市场销售份额、项目规模与成本等数据，在“投大大出海营销”公众号发送【遮阳】即可查看此报告。
以上是来自公众号投大大出海营销的庭院遮阳出海观察，各位可以灵活运用。文中部分广告素材来自全球广告Spy工具BigSpy，无需下载，登录即可免费使用，对某品类素材感兴趣的卖家可以去官网体验。
