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了解全球购物应用的市场趋势对于电商卖家来说至关重要,它可以帮助他们预测未来的市场动向,从而调整营销策略和产品发展方向。同时通过洞察全球购物应用的营销情况,商家可以分析竞争对手的策略,找出差距,优化自己的市场定位和竞争优势,本报告针对2024年的全球购物应用做出调查,希望能帮助到电商跨境的卖家做出正确决策。
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2024年上半年月均在投广告主13.79,下降18.75%,总体来说购物类广告主较23年略有下降,由于头部购物应用大力投放的影响,月均素材上涨近38.99%,平均月均素材量220条。
今年购物应用的竞争主要发生在头部产品之间,第二季度的新投放素材总量达到顶峰。
受头部购物应用竞争的影响,其他广告主暂避锋芒,2024两个季度投放新素材的广告主数量开始降低 ,6月年中购物节大大提升了新投放素材的飙升,在2024的第二季度冲到顶峰,新素材占比达到80%。
视频素材占比最高,达到53.34%,其次是图片,占42.09%。
购物应用广告主总数的顶峰出现在2023Q1,随后则逐渐下降。
iOS广告主占比逐步回升,在2024Q2达到52.8%。
2024年7月购物应用在iOS和Android平台上的广告投放排名前20的应用情况:
在iOS平台上排名第一的是CarGurus,而在Android平台上排名第一的是Temu。
受到Temu、SHEIN等头部应用的影响,全球购物应用下降趋势明显,跌幅约20%~40%东南亚购物赛道遇冷,主均素材下降近6成。
截至2024年6月,欧洲地区购物应用的广告主最高,但也有30%左右的跌幅,欧洲地区主均素材最高,但大洋洲的主均素 材涨幅最大,约为111.26% 。
文案语言的前五名是英语、西班牙语、阿拉伯语、德语和日语。
文案的类型占比中,感叹和疑问的标签占比最多,分别为26.49%和25.94%,标签和其他的占比为1.62%和0.35%,数字的占比为20.76%,表情的占比为24.84%。
作为全球知名且数月登顶投放榜单的出海电商大户,拼多多Temu的一举一动牵动着广大跨境卖家的心,其投放量级和其他产品明显不在一个量级,低价策略在海外也依然吃香。
热投国家的前几名是:美国、英国、加拿大、澳大利亚、韩国、日本、墨西哥、德国、法国、瑞士。
在各类素材占比中,图片的占比最大,占比达到51.7%。
首先,供应链管理至关重要。例如SHEIN 拥有强大的供应链体系,能够实现“小单快返”,每天推出数千款新品。
其次,低价策略具有吸引力。比如Temu 以低价小件商品为主打,拼多多在 Temu 的营销获客上花费了 30 亿美元,通过猛烈的广告营销成为 App Store 去年年度下载次数最多的应用。
再者,本地化运营是关键。例如Lazada 覆盖东南亚六个市场,五个国家的主要业务负责人都来自本地,针对来自中国的商家,组建了本土化团队提供运营支持。
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