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重磅解读 |《2024全球购物应用营销洞察》免费下载：头部应用竞争激烈，该如何连接消费者？

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2024-08-13
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大数跨境 导读：了解全球购物应用的市场趋势对于电商卖家来说至关重要，它可以帮助他们预测未来的市场动向，从而调整营销策略和产品发展方向。
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了解全球购物应用的市场趋势对于电商卖家来说至关重要，它可以帮助他们预测未来的市场动向，从而调整营销策略和产品发展方向。同时通过洞察全球购物应用的营销情况，商家可以分析竞争对手的策略，找出差距，优化自己的市场定位和竞争优势，本报告针对2024年的全球购物应用做出调查，希望能帮助到电商跨境的卖家做出正确决策。

如果你想获取完整版行业报告，可以关注【大数跨境】公众号，回复【2024全球购物应用营销洞察】即可免费下载原报告，查看完整版。

全球购物应用营销大盘趋势

2024年上半年月均在投广告主13.79，下降18.75%，总体来说购物类广告主较23年略有下降，由于头部购物应用大力投放的影响，月均素材上涨近38.99%，平均月均素材量220条。
 
今年购物应用的竞争主要发生在头部产品之间，第二季度的新投放素材总量达到顶峰。
 
受头部购物应用竞争的影响，其他广告主暂避锋芒，2024两个季度投放新素材的广告主数量开始降低 ，6月年中购物节大大提升了新投放素材的飙升，在2024的第二季度冲到顶峰，新素材占比达到80%。
 
 
各类型素材占比情况：
视频素材占比最高，达到53.34%，其次是图片，占42.09%。
可玩、html、轮播等类型的素材占比相对较低。

各季度不同系统广告主趋势：
购物应用广告主总数的顶峰出现在2023Q1，随后则逐渐下降。
iOS广告主占比逐步回升，在2024Q2达到52.8%。
 

全球购物应用营销洞察

2024年7月购物应用在iOS和Android平台上的广告投放排名前20的应用情况：
在iOS平台上排名第一的是CarGurus，而在Android平台上排名第一的是Temu。

受到Temu、SHEIN等头部应用的影响，全球购物应用下降趋势明显，跌幅约20%~40%东南亚购物赛道遇冷，主均素材下降近6成。
 
截至2024年6月，欧洲地区购物应用的广告主最高，但也有30%左右的跌幅，欧洲地区主均素材最高，但大洋洲的主均素 材涨幅最大，约为111.26% 。
 
购物广告文案观察情况如下：
文案语言的前五名是英语、西班牙语、阿拉伯语、德语和日语。
文案的类型占比中，感叹和疑问的标签占比最多，分别为26.49%和25.94%，标签和其他的占比为1.62%和0.35%，数字的占比为20.76%，表情的占比为24.84%。

购物应用热门广告主营销洞察

作为全球知名且数月登顶投放榜单的出海电商大户，拼多多Temu的一举一动牵动着广大跨境卖家的心，其投放量级和其他产品明显不在一个量级，低价策略在海外也依然吃香。
 
热投国家的前几名是：美国、英国、加拿大、澳大利亚、韩国、日本、墨西哥、德国、法国、瑞士。
 
在各类素材占比中，图片的占比最大，占比达到51.7%。
 
 
经验总结：低价策略+社媒营销
首先，供应链管理至关重要。例如SHEIN 拥有强大的供应链体系，能够实现“小单快返”，每天推出数千款新品。
 
其次，低价策略具有吸引力。比如Temu 以低价小件商品为主打，拼多多在 Temu 的营销获客上花费了 30 亿美元，通过猛烈的广告营销成为 App Store 去年年度下载次数最多的应用。
 
再者，本地化运营是关键。例如Lazada 覆盖东南亚六个市场，五个国家的主要业务负责人都来自本地，针对来自中国的商家，组建了本土化团队提供运营支持。

后续大数跨境还将陆续推出更多的市场及行业报告，为各位跨境从业者提供更加深入全面的观察和分析。关注【大数跨境】公众号，在这里您可以及时获取跨境行业资讯和最新市场解读，期待与您在这个旅程中相遇。

 

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