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德国是欧盟最大的经济体之一，也是欧盟最大的消费市场之一。在过去的几年中，德国电商市场的增长一直非常迅速。如果你想要进军欧盟市场，德国你则必须了解一下：
01、稳定的国内环境，充沛的人才资源
德国位于西欧中心，是全欧经济最大且全球第四大的国家，仅次于美中日三国之后，而其常年占据工业先进制造生产领导地位，国内技术教育体系环境培养出充沛的人才，再加上德国国内稳定的政治、完善的基础建设以及成熟的外交关系也让德国持续稳健成长。
02、完善的金融体系助力消费者线上支付
在德国，大约有52.5%的人口会使用信用卡，90.6%会使用Debit卡，其中66.8%的人口通过线上交易。
德国消费者网络支付分布占比（蓝色为德国，黑色为美国）
数据来源：世界银行、支付提供商、eMarketer
03、电商规模稳健增长，B2C仍占主导
据德国电商协会（Bundesverband E-Commerce und Versandhandel）的数据，2021年德国电商市场的总规模为1500亿欧元，同比增长了12.4%。其中，B2C电商市场规模为827亿欧元，同比增长了12.5%；B2B电商市场规模为207亿欧元，同比增长了11.8%。从这些数据可以看出，德国电商市场的增长速度保持了良好的态势，并且B2C市场规模仍然占据了德国电商市场的主导地位。
在德国线上购物的消费者中，免运费、折扣优惠以及简单的退货方式更受到消费者们的青睐。
德国消费者线上购买的主要动因
数据来源：Source: GWI.com (Q3, 2021)
04、消费潜力巨大，众多跨境电商平台进军落地
在德国，有大约64.59百万的电商购物者，并且每年消费总金额大约1335亿美金，人均消费2067美金。其中消费者在时尚、电子产品以及家具等产品消费最多。
除此之外，亚马逊、eBay、OTTO等跨境电商平台也早已进军德国，今年3月底，中国时尚电商巨头SHEIN也已进入欧盟市场，并选择在德国柏林开设总部。此后作为中国跨境电商巨头Temu也不甘落后，在布局英国市场后，Temu也选择在德国站上线其App。
德国电商消费品分布
05、欧洲税改逐步完善欧洲税收政策
自21年欧盟税改后，欧洲电子商务的税收政策也更加严格完善，22欧元以下的低价值货物不征收进口VAT成为历史，取而代之的是，无论包裹价值多少都需要缴纳VAT。
与此同时，为了简化征税流程、减轻行政负担，还特意创设了两个配套制度，即：IOSS（一站式申报）以及Deemed Supplier制度。但是，这些配套制度都只是适用于150欧元以下的“低价值包裹”，超过150欧元以上的包裹仍然适用2021税改前的VAT征收制度。
