外贸松智
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"想要带你去浪漫的土耳其~”
前几年比较火的一首歌的歌词
说到浪漫其实我会想到浪漫之都巴黎
还是有点好奇浪漫的土耳其是什么样子
今天就来分析一下土耳其市场
土耳其共和国，通称土耳其，是横跨欧亚两洲的国家，其国土包括西亚安纳托利亚半岛、以及巴尔干半岛的东色雷斯地区；其中亚洲部分包含了约97%的领土与87%的人口。土耳其北临黑海，南临地中海，东南与叙利亚、伊拉克接壤，西临爱琴海，并与希腊以及保加利亚接壤，东部与格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆、伊朗接壤。
首都：安卡拉
语言：土耳其语
人口：8537(2023)
货币：土耳其里拉
宗教：主要为伊斯兰教，其次是基督教
01、市场分析
1.地理位置优越，连接东西方贸易路线：土耳其位于连接欧洲和亚洲的枢纽位置，是国际贸易路线的交汇点。这使得土耳其成为了一个重要的物流中心，方便货物转运和运输。
2.活跃的经济环境，多元化的产业结构：土耳其拥有多元化的产业结构，包括制造业、服务业、建筑业和农业等。这种多元化的产业结构为外国企业提供了广泛的市场机会。
3.稳定的政治环境，逐步改善的投资环境：近年来，土耳其的政治环境相对稳定，政府致力于吸引外资，改善投资环境。这为外国企业提供了一个较为稳定的投资平台。
4.人口红利和年轻化趋势：土耳其拥有相对年轻的人口结构，这为市场提供了大量的劳动力资源。同时，土耳其的消费市场日益壮大，对外国企业的产品和服务需求不断增加。
02、主要产业
纺织和服装：土耳其纺织和服装业技术居世界领先水平，纺织和服装业在土耳其经济中占据举足 轻重的地位。地毯、家纺家居产品、皮革制品、T恤衫和套头衫是土耳其纺织和服装业 最独具特色也是最重要的产品门类。
汽车制造：在土耳其政府大量引进整车制造和本地化生产政 策的双重推动下，大批国外汽车生产商如菲亚特、雷诺、奔驰、福特、丰田和现代等在 土耳其设立工厂，或与土耳其零部件厂进行技术合作。外资车企带来了先进的技术和管 理经验，有效地促进了土耳其汽车零部件工业整体水平的提高。
农业：土耳其是世界第7大农业产区和第9大农产品生产国，拥有较好的农业基础，粮棉油糖等主要农产品基本实现自给自足。产量较大的农产品有烟草、棉花、稻谷、橄榄、甜 菜、柑橘、牲畜等，同时还是无花果干、榛子、小葡萄干/提子干、杏脯和蜂蜜的主要生 产国。土耳其农业从业人数占该国劳动力 人口的15.8%，收入占国家GDP的5.8%。
03、主要进出口商品
土耳其的进出口贸易与多个国家有紧密联系，德国、英国、伊拉克、意大利、法国、中国等国家是其重要的贸易伙伴。土耳其的地理位置使其成为连接欧洲、亚洲和中东的重要节点，其关税同盟关系和双重征税条约的签订，进一步促进了国际贸易。
以下是土耳其进出口商品概览：
机械设备和运输设备：占总出口的31%，其中道路车辆尤其突出，电机、器材和电器也占有一定比例。
制成品：包括纺织纱线、织物、成衣，铁和钢，以及金属制品，合计占总出口的25%。
纺织品及原料：是土耳其的传统强项，与机电产品一起，分别占出口总额的16.3%和14.7%。
汽车：土耳其的汽车制造业发达，汽车及其零部件是重要的出口类别。
化工产品、钢铁：也是土耳其出口的重要组成部分。
农产品和食品：如葡萄干、无花果、杏子、松子和开心果等食用水果和坚果，为土耳其带来显著的出口收入。
金属：包括铜、铁、汞、锰等。
农业和食品：棉花、小麦粉、大麦、西红柿、苹果等。
进口商品
汽车：不仅是出口商品，土耳其也大量进口汽车。
黄金：作为投资和工业用途。
精炼石油：能源需求的体现。
化学品、机械：用于支持国内的工业生产和加工。
原油、天然气：能源进口是重点，尤其是从伊拉克。
机电产品、纺织品及原料、化工产品：从中国进口的主要商品，反映了土耳其制造业对这些中间产品的依赖。
04、市场开发渠道
搜索引擎
http://google.com.tr/
http://www.mynet.com/
土耳其本地黄页
http://www.telerehber.com/
https://en.yellowpages.com.tr/
https://www.turkish-manufacturers.com/
https://www.spyur.am/
http://www.business-yellowpages.com/turkey
电商平台
Hepsiburada：www.hepsiburada.com 是土耳其更大的电商平台，属于B2B型平台。它的平台产品品类主要有图书、电子、家居、家电、化妆品等。
Trendyol：https://www.trendyol.com/ 是一个以B2C形式树立的平台，成立于2010年。Trendyol专注于社交零售，主要出售时尚服装产品。
N11：http://www.n11.com/ 是土耳其新兴的电商平台，虽然成立较晚，但发展较快，电子、纺织品、家具和土耳其传统工艺品是该平台主要产品品类。
Morhipo：https://www.morhipo.com/ 成立于2011年，是土耳其最大的时尚电商平台之一。该平台提供了各种时尚商品，包括服装、鞋子、配饰等。Morhipo的用户数量已经超过2000万，该平台每月有超过1000万用户。
Vatan Bilgisayar：https://www.vatanbilgisayar.com/ 是土耳其最大的电子产品电商平台之一，成立于1984年。该平台提供了各种电子产品，包括笔记本电脑、手机、电视等。
Boyner：http://www.boyner.com/成立于1981年，是土耳其最大的百货电商平台之一。该平台提供了各种商品，包括时尚商品、家居用品、美妆商品等。
社媒软件
WhatsApp是土耳其人最常使用的实时通讯应用软件。WhatsApp对土耳其16至64岁网络用户的渗透率达88%。
Telegram（非正式简称TG）是跨平台的即时通信软件，是一款全球知名的免费、开源、跨平台、基于云的加密聊天工具，土耳其几乎全民都会使用Whatsapp和Telegram和好友随时保持联系。
Instagram是土耳其青年群体中最主流的社交软件，基本所有年轻人都会用，平时浏览、发送日常动态。
Tik Tok在中东非常受欢迎，在土耳其，TikTok得到了用户的普遍欢迎。从青年到老人，每个人都在用手机创作有趣的视频。
YouTube 是世界上最大的视频网站和第二大受欢迎的搜索引擎。土耳其用户和内容创作者对该平台很重要，它将确保保持一个开放的平台
05、与土耳其客户谈判的注意事项
人际关系:土耳其文化非常重视人际关系，因此在商务谈判中建立和维护良好的人际关系至关重要。建立信任和友好关系通常能够帮助谈判达成更好的结果。
尊重与礼貌:土耳其人非常重视尊重和礼貌在商务场合，尊重对方、表现出礼貌和善意是非常重要的。应该避免过于直接或粗鲁的言辞。
灵活性和谈判技巧:土耳其人擅长灵活处理事务，谈判过程中可能会灵活变通。同时，他们通常擅长谈判技巧，需要注意这点并且提前做好充分准备。
时间观念:在商务交流中，土耳其人对时间观念可能相对灵活，不同于一些其他文化对时间的严格要求。因此，商务会议可能会有一定的弹性，建议在时间安排上保持耐心和理解口头协议与书面文件口头协议在土耳其文化中有一定的重要性，但最好在书面文件上清晰地记录商务协议以避免误解或后续纠纷。
