和Shein一样,Cupshe创始于中国南京,背靠中国强大的供应链优势,将价廉质优的产品销往海外。泳装文化并没有一开始就刻在品牌的基因里,2015年的Cupshe还只是个名不见经传的杂货铺,只要挣钱的产品都卖。正因如此,最初Cupshe旗下的产品没什么特色,差异化也没成功打造出来,复杂繁乱的产品线更是让团队分身乏力。
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2016年,Cupshe开始着眼泳装品类,以价格实惠、款式新颖、质量过硬为主打卖点,并将美国确定为主营市场。至此,Cupshe围绕泳装服饰的一系列海外推广策略也开始行动了。
01、初创阶段
优沃思查询到Cupshe最早的海外发稿是从2019年开始的,发表于美国女性网站Bustle,月活10.94M,受众为年轻女性。稿件标题为Instagram 网红们都爱的泳装品牌。将价格便宜、款式新潮融入标题中,巧妙地将品牌定位、品牌特色通过稿件推广出去。
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虽然Cupshe在品牌初创的几年内已经有了海外发稿的意识,但数量不足,且发布媒体权重不高。并没有成功将稿件传播范围扩大,仅是局限于网站的部分受众中。从谷歌指数来看,发稿后搜索数量没有展示出太大变化。
02、成熟运营阶段
时间来到2022年,Cupshe在一年中连续投放了几篇媒体稿件,分别是五月、六月和十月份。和2019的发稿方案不同,这回Cupshe选择了以People等美国知名周刊为主,并结合InStyle等时尚美容类网站以及新锐时尚资讯类网站Who What Wear。
---Cupshe---
5月1日-6月4日,谷歌指数显示其关键词搜索数不断上升,直至搜索指数达到100,这段时间也是Cupshe两篇稿件的发布时间。而两篇“爆文”正是投放在月活205.2M、综合资讯类顶级网站-People以及月活18.2M、在女性受众为主的知名网站-InStyle。
两篇高权重的媒体稿件,将关键词的搜索指数拉升至全年最高。且在稿件发布的一段时间内,谷歌搜索指数依然保持较高频率。而后续没有持续规律的稿件发布,搜索指数又逐渐下滑至低水平阶段。
但肯定的是,公关稿的发布确实为Cupshe贡献了不小的搜索热度。由此可见PR对品牌的正向作用:既增强了Cupshe对PR的信心,更为之后Cupshe持续推进PR稿件的发布奠定了基础。
03、稳步增长阶段
截止2024年6月,Cupshe的发稿策略仍在持续,在不同媒体分别投放了品牌折扣消息的文章以及新品的稿件。
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相同的是,Cupshe依然选择了顶级综合媒体+时尚类垂直网站的搭配。但与往年不同,Cupshe增加了发稿频率,并且保持着每月规律发稿的速度。
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经过长时间的PR尝试,从稿件类型上看,Cupshe也摸索出了一套属于自己的发稿策略。综合资讯类稿件的读者圈层覆盖面广,因此在此类媒体上投放的稿件以“名人效应”加成品牌为主,利用明星的名气引入品牌,从而减少读者因对品牌的陌生感而产生抵触心理。
其次,在UsWeekly类型的时尚垂直网站中,向网站用户画像明确,消费需求强劲的受众人群发布折扣消息,进一步影响消费者的购买决策的策略,收效明显。
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根据谷歌指数显示,在Cupshe规律发稿的时间段中,关键词搜索量都维持在不错的水平,并且搜索指数仍保持上升趋势。与去年为保持规律发稿的同时段相比,2024年的指数从年初开始攀升,至今依然未见波峰。
结语
创立十年,Cupshe从名不见经传,到成为世界万千女性用户的宠儿,走进名人明星衣橱。华丽变身的背后,PR的作用如影随形。从2019年的PR初次尝试,到5年后持续投入公关稿件,Cupshe尝到了PR带来的甜蜜果实。未来的它也将会持续投入,为品牌谋求更大的曝光度。
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