短剧自习室
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不少投行券商更是已经对海外短剧的长期空间给出了极高预测，根据国海证券测算，长期海外短剧市场规模在144-648亿美元区间，中性假设下为360亿美元。
这样的增量空间诱惑着更多短剧从业者前仆后继地踏上出海的征程。但短剧出海究竟是下一个王座，还是虚火而已，还需要用正在出海的案例和数据说话。
01、短剧出海，靠的是什么？
在当前的出海短剧App中，中文在线关联的ReelShort可谓是断层领先，而第二梯队的玩家则打得火热。
短剧自习室注意到，DramaBox近日在各应用榜单的排名逐渐上升。
根据点点数据的榜单排名趋势图显示，其自3月20日以来，在AppStore的免费娱乐榜单保持着高位，在免费应用榜单中出现两个明显峰值，并从4月4日开始暴涨，即便后续出现回落，也保持在免费娱乐榜TOP10左右的前列。
（DramaBox在AppStore的排名趋势，来源：点点数据）
（相关截图，来源：点点数据）
（相关截图，来源：点点数据）
（DramaBox在Google Play的排名趋势，来源：点点数据）
从这样的排名，足以一窥DramaBox的发展。
而这并不是DramaBox第一次备受关注。今年2月份，其连续7天霸榜中国台湾AppStore的娱乐榜榜首，让“短剧出海”再次被议论。
这款来自国内短剧玩家点众科技的出海短剧App，于2023年4月上线海外应用市场，并在一年时间里迅速扩张。
高速发展一年之后，根据点点数据，在3月17日到4月12日期间，AppStore统计的应用平均日活接近10万，最高超过22万，4月以来全球日收入突破并维持在20万美元的量级；Google Play统计的应用平均日活接近39万，最高超过43万，4月以来全球日收入突破3万美元，4月更是最高达到6万美元。
（DramaBox官网截图）
在一定程度上，背靠点众科技的DramaBox可以被视为中国短剧出海通用方法论的研究对象，其成功之处在于复刻了国内短剧的发展路径，但又不完全照搬玩法。
其一，在短剧领域拥有实操经验和爆款作品基础。
根据短剧自习室统计的字节跳动公布的近14个月历史爆款榜单数据，2022年9月18日至2023年11月19日，上榜的平台方超过50个，但关联爆款数在10个（含）以上的平台方不足15个，关联爆款数超过25个的平台方只有6个，其中点众以关联爆款数92居于第一。
其二，搭建了自有投流团队。
众所周知，短剧归根到底是一门流量生意，国内的投流成本占了大头，出海后依然需要非常大量的推广投放，以保证平台的流量稳定。根据AppGrowing追踪到的2024年1-2月短剧类应用海外移动广告数据，现阶段的海外短剧市场，头部位置依旧是行业熟悉的厂商把控，DramaBox位列其中，并保持着稳定的大规模投放。而点众科技曾透露，其投流团队人员多达数百人，具备一定的熟手优势。
其三，出身网文行业。
经历过网文行业摸爬滚打的点众科技手握大量IP，能够在一定程度上支撑短剧改编的需求。同时，其6年的网文出海经验也为短剧出海积累了一定的用户基础，也能更快地利用网文用户画像，让短剧更加本土化，满足海外不同地区用户的内容偏好。
此外，DramaBox也针对海内外环境不同进行了差异化运营。
比如，在其海外官网，用户在免费观看数集后，后续内容需要跳转下载DramaBox的App，在App中付费解锁，而并不支持在官网直接付费。这样就能把用户引流到App中，实现用户留存，便于后续的长线运营，也更符合海外用户的内容消费习惯。
（DramaBox官网截图）
通过这样的解构，我们不难看出，DramaBox所代表的当前出海短剧方的共性：
1、在国内已经有相当程度的短剧经验积累。
比如同为国内短剧头部的九州文化，旗下的ShortTV在2024年1-2月短剧类应用海外移动广告数据表现上，位居GooglePlay端投放量第一，并且跻身目前出海短剧App收入榜前十。
2、自带IP基因或具备网文出海经验。
短剧用户与网文用户被公认存在部分重叠，国内网文公司是当前的出海短剧App的主力之一。比如稳坐短剧出海第一把交椅的ReelShort，其关联方中文在线（枫叶互动）系网文行业的“老大哥”，腾讯视频2023年度分账TOP1短剧《招惹》正是改编自中文在线旗下四月天小说网《民国复仇千金》。此外，中文在线已经经历了2015年的在线教育出海、2017年网文平台出海等节点，拥有丰富的出海经验。
因此，短剧出海并非一蹴而就，需要长期主义。
02、短剧出海，分区称王
要了解一个领域，单看一个平台显然是不够的。因此，为了更好地观察当前短剧出海的格局，短剧自习室选择了市面上关注度相对较高的八款App，按照地区维度进行综合比较，有了一些发现。
• 八款App包括：ReelShort（中文在线子公司枫叶互动），DramaBox（点众科技），FlexTV（安悦网络，已被美股上市公司MPU收购），GoodShort（新阅科技），Kalos TV（Qinron Technology Co），MoboReel（畅读科技），ShortTV（九州文化）、TopShort（嘉书科技）。
• 以下数据来源均为“点点数据”，统计时间为2023年3月1日至2024年3月1日。
• 地区选择：欧美（美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、西班牙），东南亚（菲律宾、泰国、印度尼西亚），日韩（日本、韩国），中东（土耳其、约旦、沙特阿拉伯）。
俗话说得好，术业有专攻。选择出海的短剧方也并不求在短时间内覆盖全球所有地区，大多会对某一个地区着重布局。根据短剧自习室的整理，在当前的四个热门地区——欧美、东南亚、日韩、中东，不同出海短剧App的表现各有不同。
在欧美地区，ReelShort的下载量和收入都一骑绝尘，统计期间内的下载量超过1200万次，累计收入高达3200万美元。
在东南亚地区，ReelShort依然处于第一梯队，接近500万的下载次数位居第一，138.45万美元的收入位列第二，与其他App并没有拉开很大的距离。而DramaBox则以160.54万美元险夺收入第一，ShortTV的335万下载量排名第二，可见该区域竞争之激烈。
在文化壁垒相对较高的日韩地区，可以说是专注这一区域的TopShort的天下，累计128.19万美元的收入遥遥领先，紧随其后的是DramaBox的78.49万美元收入、MoboReel的67.65万美元和ShortTV的54.32万美元。而ReelShort更像是是“战略性放弃”了该区域，排名倒数。同时，日韩地区的下载量普遍不高，排名第一的ShortTV也仅有约42万的下载量。
在被看好后续开发的中东地区，提前布局的DramaBox取得了亮眼成绩，89.15万美元的收入让其断层胜出，ReelShort则胜在23.28万下载量，ShortTV以8.67万的下载量排名第二。
此外，值得关注的一点是，出海的短剧App的下载量和收入并不完全成正比。比如，在欧美地区，DramaBox的下载量相对高于FlexTV、GoodShort，但后两者的收入均高于前者；在日韩地区和中东地区更加明显，DramaBox的下载量远不如其他App，但收入却高出很多。
这或许意味着，短剧出海除了是一门投流生意，还应该是一场内容竞赛。大规模的投放能够带来流量，推进获客，但最终形成留存、引起付费欲望的还是短剧的内容。
综上，短剧出海不能是脑门一热的决定，而需要做好相应的准备工作，才能减少不必要的损失。
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