Temu上半年狂揽200亿美金，这居然是保守打法 | 跨境焦点

大数跨境

2024-07-24

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导读：狂飙的Temu开始放慢步调。

2024年上半年过去了，Temu上半年的销售战绩出炉——200亿美金，这赶超了2023年Temu全年的180亿美金销售额。

200亿这个数字看起来很喜人，但是Temu为2024年制定的整年交易目标是600亿美元。半年过去，只完成了三分之一。

狂飙的Temu竟在放慢步调。

降低美国市场比重，布局全球

其中一个重要原因是Temu正在降低美国市场的比重。美国市场业绩占整体交易额的比例已从2023年初的60%降至如今的40%，Temu还计划到2025年把美国市场的占比进一步降到30%。

Temu将自己的首站选在美国，并把业务从美国扩张到全球，这彰显了Temu的野心。但是Temu主供的仍是中国便宜商品，随着美国的关税豁免政策的取消，Temu失去了一个重要的优势。关税豁免政策的内容是价值低于800美元的包裹不用缴纳关税，也不需要接受美国海关审查。美国众议院的报告显示，2023年大约有10亿个这样的包裹进入美国，Temu和Shein占三分之一。

Temu收缩在美国的阵线，需要其他市场来填补。未来，Temu希望欧洲市场份额能达到50%；在新入驻的国家里，Temu延续迅猛的扩张态势，比如在过去30天时间里，巴西是Temu应用下载量第二高的市场，超过500万次，仅次于美国。

从全托管到半托管

除了降低美国市场的占比之外，不走免税路径的半托管，也是Temu消除危机的方式。

今年3月15日，Temu在美国站推出半托管模式。Temu前员工称，公司有4000名员工，上千人都接到了半托管模式的产品、招商的任务。Temu今年600亿美金的年销售额目标，其中半托管要达到200亿，比重超过30%。7月上旬，不到四个月，Temu在美国的“半托管”销售额占比已经达到20%。

为此，Temu安排了1000多位半托管买手负责招商，几乎把平台自然流量都倾斜给了半托管商品，100件推荐商产品里，带有“local warehouse”的半托管商品能有85件，哪怕这件商品销量为零，也能和销量数万畅销全托管商品享受同样的流量，甚至更高。

半托管模式主要为Temu带来两方面的好处：

一是节省物流成本。

全托管曾帮助Temu赢得了第一阶段的胜利。该模式下，商家只需把货品发到拼多多国内仓，平台负责选品、定价、物流、售后等全部环节。这意味着平台要承担这些环节的成本，承担亏损；半托管模式下，Temu不用再负责国内仓储、国际物流、海外仓储、退换货这四个环节，平台的负担减少，履约难度也变低了。

二是帮助 Temu 拓展品类。

在半托管模式下，家居等大件货、泡沫包装纸等体积大但重量轻的货品、有保质期的食品、本土版权的图书等品类也可以做了。

但半托管模式的缺点是会导致商品质量不稳定，因为商家直接把商品从仓库发给用户，平台只能做线上核价，无法进行现场质检。

行业人士推测，Temu接下来可能会将半托管与全托管两种模式结合 —— 商家将货运到海外，Temu进行质量检验，并把控末端配送。

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