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2.各类广告分类，以及相对应的优势：详细讲解TikTok上的各种广告类型，包括它们的优势和劣势，帮助选择最适合自己产品的广告方式。
3.投广流程、信息了解：为新手卖家介绍TikTok广告的基本投放流程，解释如何开始使用TikTok进行广告投放。
4.如何制作有效的在线视频广告：提供制作吸引人的TikTok广告的小技巧，指导如何创作能够抓住观众注意力的广告内容。
那么接下来就进入我们的第一部分内容。
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01.Tiktok用户数量、消费习惯和偏好信息
TikTok用户数量：
至2024年1月，发现抖音全球用户中36.7%是18至24岁的女性，而同龄男性用户约占该平台用户的18.6%。在这个流行的社交视频平台上，15%的女性用户年龄在25岁到34岁之间。
TikTok用户消费习惯：
1.TikTok用户更倾向于购买新技术类型产品，尤其是Z时代的用户，并且大多数用户在TikTok上的消费属于冲动购物。
TikTok用户偏好信息：
1.TikTok用户将TikTok视为搜索引擎，1/10的Z世代对它的依赖程度超过了谷歌
TikTok现在不仅仅是为了娱乐，它也成为许多用户的新闻来源。43%的TikTok用户表示，他们经常在该应用上获取新闻，高于2022年的33%。这使得 TikTok作为用户的新闻来源与Facebook不相上下。
并且过去，大多数 TikTok 用户看重应用程序上“放松”的内容。但今年人们的情绪发生了转变，53%的用户现在更喜欢“有趣”的内容。
所以大家在制作和发布视频以及与KOL合作时，应注重创新和有趣的内容，以吸引消费者的注意力。
总结｜商家投广建议：
02.TikTok广告类型
UGC挑战广告
1. UGC挑战广告有助于增加品牌曝光和影响力，不需合作太多KOL
1）广告目的：借助用户的参与和分享，增加品牌曝光和影响力，同时激发用户的兴趣和购买欲望。
2）广告形式：UGC挑战广告通过用户生成的内容（UGC）来进行品牌推广。这种广告形式通常是由品牌或企业发起一个挑战活动，并邀请用户参与，制作与品牌相关的创意内容，然后分享到TikTok平台上。
比如大胃王挑战、冰桶挑战等，品牌可以自行策划并发起这类活动，随着挑战越火，品牌的曝光度也会越大。
3）优势：
a.内容创意性强：UGC挑战广告要求用户创作原创内容，因此通常具有创意性和趣味性。用户可以根据品牌的主题和挑战要求，发挥想象力，创作出丰富多样的内容，吸引更多的用户参与和关注。
b.品牌曝光广泛：通过UGC挑战广告，品牌可以利用用户生成的内容，扩大品牌的曝光范围。当用户参与挑战并分享相关内容时，品牌的信息就会被传播到更多的用户群体中，提升品牌的知名度和影响力。
c.互动性强：UGC挑战广告能够增加用户之间的互动和社交活动。参与挑战的用户可以相互交流和分享创作内容，形成一个活跃的社交互动圈，从而增强用户之间的社区感和归属感。
2.UGC广告展示：
1）意大利公司 PhotoSi 将客户的快照变成印刷品、相册、日历和纪念品。他们举办了名为#ReviveconPhotoSi的品牌标签挑战赛，号召 TikTok 社区捕捉自己重现童年记忆照片的情景。
视频观看次数超过 10 亿次，用户达到 1200 万。并吸引了超过 248,000 次点击。超过 380,000 个用户生成的视频显示 PhotoSi 成功地抓住了目标市场的想象力。活动带来了 25% 的购买率，PhotoSi 的每次转化费用 (CPA) 下降了令人难以置信的 54%。
2）品牌Nissan Australia 需要提高其新款运动型跨界车 JUKE 的发布知名度。他们为用户提供音乐，并挑战他们制作自己的汽车广告配音。
品牌鼓励观众使用#improvisewithJUKE标签和音乐发布自己独特的视频。
结果成为澳大利亚有史以来最成功的 TikTok 活动之一，在全球拥有 1.294 亿次视频观看量。该活动产生了超过 34,000 个视频创作，使 Nissan JUKE 的品牌知名度提升了92.9%。
此外，优质的 TopView 展示位置以 17.35% 的点击率和 17.96% 的参与率超越了基准。
▍Spark 广告
1.Spark广告提升品牌价值和资产，激发消费者购买欲望，需要通过合作影响者为品牌造势。
1）广告目的：激发购买欲望、突出产品优势
2）广告形式：Spark广告以全屏形式展示在用户信息流中，具有强烈的视觉冲击力和吸引力。
通过创造性和趣味性的内容，Spark广告能够在短时间内吸引用户的注意力，并激发购买欲望。一旦停止付费，Spark广告不会立即从TikTok平台上消失，但它们的展示频率和优先级可能会降低。
停止付费后，广告将不再参与广告拍卖，而是根据平台算法和广告库存来确定展示位置。
3）优势：
a. 用户互动性强： Spark广告通常具有一定的创意和趣味性，能够吸引用户的关注和参与，增加用户的互动和参与度。
b.创意灵活： Spark广告形式灵活多样（通过头像的加号、右滑就能进入品牌主页面），品牌可以根据自身需求和产品特点制作创意丰富的广告内容，以吸引用户的关注和参与。
c. 持续流量：广告停止付费后也不会消失，能一直带来持续性流
2.Spark广告展示：
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品牌会通过与大量的KOL合作，利用他们来背书，然后去拍摄并制作强调产品特点的视频进行宣传。
▍品牌效果广告
1）广告目的：提升品牌的认知度
2）广告形式：品牌效果包含一套强大的可定制过滤器，使用户能够以各种方式与您的品牌互动。
（尝试化妆颜色和款式/戴上帽子或改变头发颜色/覆盖贴纸或框架例如品牌麦克风/跟随舞蹈动作/通过扫描现实生活中的图像、文本或物体来解锁动画。）
3）优势：
a. 用户参与度高：品牌效果广告能够吸引用户的关注和参与，增加用户的互动和参与度，从而提升品牌的认知度和影响力。
b.广告效果明显： 品牌效果广告通常以视频形式呈现，具有生动直观的视觉效果，能够更好地传达品牌形象和产品信息，提高广告的效果和转化率。
c.创意灵活： 品牌效果广告形式灵活多样，品牌可以根据自身需求和产品特点制作创意丰富的广告内容，以吸引用户的关注和购买欲望。
2.品牌效果广告例子：
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品牌效果广告通过创作品牌贴纸和动画效果，吸引消费者参与并为品牌打上标签，目的是提高品牌知名度。
▍动态展示广告
1）广告形式：以具有视觉吸引力和互动的方式展示您的产品，允许用户浏览广告中的产品系列。
▍总结：
根据TikTok用户的身份、消费习惯和偏好等数据，UGC挑战广告、Spark广告和品牌效果广告目前在TikTok上的转化率较高。
03.TikTok投广流程
品牌方不能仅仅局限于这三种广告形式。相反，他们需要根据自身的广告目标、产品特色以及目标受众的需求制定合理的广告策略。
1.选择TikTok活动目标：零售商选择是否要增加商店流量、提高品牌知名度(UCG)或吸引新的潜在客户促成销量成单（Spark广告）；选择合适的广告类型进行投放。
2.选择受众：接下来，营销人员在“自定义受众”和“相似受众”之间进行选择，以查找与现有购物者相似的用户。设置 TikTok 广告预算：设置受众群体后，TikTok 广告商可以选择终身或每日广告预算。
3.创建广告：接下来，TikTok PPC 经理上传视频或图像，或使用 TikTok 直观的视频创建工具创建新视频。
4.上线：发布后，TikTok 广告管理器的智能拍卖系统将接管，确保向正确的 TikTok 用户展示正确的广告。
5.优化：最后，营销人员应该利用 TikTok Ads Manager 的广告表现、有效性和现实影响指标来调整和优化广告活动，以达到最高的 ROAS 表现。
04.如何制作有效的在线视频广告
1.独特卖点（卖点可视化）
2.情感共鸣
3.创意和趣味
4.内容精简
5.前三秒决定成败
1）策略一：快速、清晰地传达视频的独特价值主张或关键信息 ；
2）策略二：以一个问题开始，吸引用户兴趣。
6. 尽早提及你的品牌
7. 添加说明文字或副标题
