图源:kalodata
CAKES Body的故事始于两位女性创始人对传统内衣束缚的不满和对自由的追求。Casey和Taylor姐妹洞察到现代女性对舒适与自信的需求,决心打破常规,创造出既能展现女性魅力又不受限制的内衣替代品。CAKES Body以其环保、舒适、创新的产品设计,迅速赢得了消费者的青睐。
6月底以来,每周销售额前十中均有CAKES Body的身影,尤其7月上旬销量猛增,光是在7月8日当天,销量就达到1.9万件,销售额超57万美元,是近1个月以来销售额最高的一天。
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那么,究竟是什么原因让CAKES Body隐形胸贴在TikTok持续热卖,创造出惊人的销售业绩呢?
01、爆品思维,打造品牌价值
据Kalodata数据显示,CAKES Body店铺过去30天仅售卖5款商品,而成交金额几乎都由一款隐形胸贴带来的。这一现象背后,是CAKES Body对爆品思维的深刻理解和成功运用,将营销资源集中在一款隐形胸贴上,通过TikTok社交电商模式进行集中推广,迅速提升了品牌的知名度和影响力。
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CAKES Body的隐形胸贴使用医用级硅胶,通过体温自然贴合皮肤,避免传统粘合剂引起的过敏和不适。这种无粘性设计不仅提高了产品的舒适度,还减少了对皮肤的刺激。产品具有高舒适度、环保和可重复使用的特点,适用于多种场合,如运动、休闲和泳装,满足了不同用户的需求。
02、批量建联达人
过去30天CAKES Body隐形胸贴与677位达人成功建联,达人出单率达51.76%,在销售额Top10商品中达人出单率排名第2,这一数据表明,CAKES Body的达人营销策略不仅有效,而且高效。这背后是品牌与达人之间深度的合作和信任,以及达人对产品的高度认可和推广。
CAKES Body合作的达人粉丝量级分布在几千至几百万不等,这样的分布确保了品牌信息能够覆盖广泛的潜在消费者。无论是小范围内的精准营销,还是大范围内的广泛传播,CAKES Body都能够通过达人网络实现。
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从带货成交金额Top10的达人来看,主要还是以中腰部和尾部达人为主,说明影响力并不总是与粉丝数量成正比。例如@taylorcapuano1达人(创始人之一)的粉丝数虽然仅有8.88万,但过去30天带货金额达到了82.23万美元,销量直逼3万单。
与粉丝数庞大的头部达人相比,中腰部和尾部达人往往在特定领域或社群中拥有更深的影响力。他们的推荐更容易获得粉丝的信任,从而实现高转化率。
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进一步查看@taylorcapuano1究竟做了哪些动作带来如此之高的转化效果,该达人在过去30天内共发布了3条带货短视频,特别值得注意的是,其中6月23日发布的一条视频观看次数达到了惊人的1889万次,这一数据不仅展示了视频内容的吸引力,也反映了达人对目标受众的深刻理解。该视频的成功还得益于有效的投流策略,据Kalodata数据显示,该视频广告的ROAS(广告支出回报率)为1.19。
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该短视频内容之所以带货效果好,是因为它构建了一个清晰的叙事结构:首先通过提出问题吸引观众的注意力,紧接着详细介绍产品特点和优势,突出其不使用刺激性粘合剂和医用级硅胶的安全性,解决消费者的痛点;
然后通过展示品牌的社会责任(如捐赠给妇女健康事业),增加品牌的吸引力和信任度;最后提供明确的购买渠道和折扣信息,鼓励观众采取行动。这种结构不仅传递了产品信息,还通过情感连接和社会责任的展示,增强了观众的购买欲望,从而提高了带货效果。
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除了与KOL合作,Cakes Body还通过Hype Girl Program活动连接粉丝体量较小的KOC,这些小体量的网红注重与粉丝建立亲近感和信任,更容易产生真实的用户反馈和口碑传播。
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03、创始人亲自下场,打造个人IP
上面有提到过去30天带货销量最高的就是来自Cakes Body的创始人之一Taylor Capuano,她通过个人账号直接与消费者建立联系,能够获取消费者最真实的反馈以便进一步优化产品。此外,她在个人账号发布使用Cakes Body产品的照片或视频,展示产品在不同场合下的使用效果,增加产品的真实感和吸引力。
Taylor Capuano还会积极回应粉丝的评论,无论是正面的反馈还是建设性的批评,都给予关注和回复,这有助于建立与粉丝之间的直接沟通渠道,增强粉丝的黏性和信任度。
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图源:TikTok
随着CAKES Body隐形胸贴的热销,这个品牌不仅颠覆了女性内衣市场,更树立了社交电商营销的新标杆。从创始人的亲身示范到与大小网红的有效合作,CAKES Body展现了一个品牌如何在数字时代快速成长,并通过真实、贴近人心的营销策略赢得消费者的信任和支持。