第三篇(万字干货) - 亚马逊FBA详解与维持库存周转

FBA的全称是Fulfillment by Amazon，指亚马逊为卖家提供的一项物流服务。通过此服务，卖家可以将自己的商品直接送至海外亚马逊仓库，由亚马逊代为储存和管理。当商品售出时，亚马逊负责订单处理、包装到配送的物流服务和客户咨询、退货等售后服务。

FBM的全称是Fulfillment by Merchant， 指卖家仅把亚马逊作为销售平台，借助如FedEx、UPS等第三方物流公司将货物配送至买家手中，也可以将产品送至第三方海外仓，让海外仓服务商来完成配送，只要亚马逊官方没有参与物流过程，都可以称为FBM。

• 派送方式不同

采用FBA发货的卖家，当客户下单后，由亚马逊仓储中心完成分拣、包装和派送。

采用FBM发货的卖家，可以依据买家需求和产品特性，灵活选择物流承运商进行派送，如国际邮政、国际快递以及专线等物流服务。

• 派送时效不同

采用FBA发货的卖家，产品就存放在当地的亚马逊仓储中心，当商品售出后，亚马逊能快速将商品派送至买家手中。因此，FBA派送时效比较快。

采用FBM发货的卖家，一般都会涉及到跨境运输，影响时效因素较多，如清关、排仓等都会对派送时效产生影响。因此，FBM派送时效比较慢。

• 投资成本不同

FBA的投资成本比较高。选择FBA的卖家需要提前将货物发至亚马逊仓库等待售出，前期需要一大笔备货资金。另外，由亚马逊平台统一存储管理运输产品，卖家需要支付亚马逊相关的物流服务费，包括仓储费，订单处理费，分拣包装费等。

FBM的投资成本比较低。采用FBM的卖家不需要大量囤货，也不需要太大的仓库，这就大大减少了投资成本。另外，FBM卖家可以自己寻找物流承运商，对物流成本有一定的把控。

另外，FBM又被称为“无货源模式”。当买家下单后，卖家可以在第三方货源平台下单，再由第三方货源平台完成最终的发货和配送。采用这种FBM模式的卖家不需要囤货，也不需要仓库，投资成本大大减少。

• 控制权不同

采用FBA的卖家，更多的是对出单前流程拥有控制权，出单以后，后续的包装、配送、退货等一系列的物流及售后环节由亚马逊负责把控，但这能获得亚马逊专业的物流及售后服务，提高产品的销售机会和市场占有率。

采用FBM的卖家可以自己把控库存、派送和售后退货等所有业务流程，有助于满足他们的目标市场和客户的需求，但也需要更多的时间和精力来管理。

从商品维度来讲，FBA更加适合那些重量体积小、价格便宜而且不容易产生滞销的商品。FBM则比较适合个性化定制产品、重量体积大的商品和容易因为季节节日等原因产生滞销的商品。

从卖家维度来讲，FBA模式比较适合资本相对较多，想要节省运营成本且抗风险能力比较高的大卖家。FBM模式则更加适合资金不太充足、抗风险能力比较低或者没有自主生产产品能力的小卖家。

铺货模式是指卖家在亚马逊平台上大批量地上传各种产品，只要产品符合条件就可以放在自己的店铺里销售。这种做法通常适用于那些没有自有工厂、对店铺定位不明确、选品能力不足以及希望快速出单的新手卖家。

没有任何选品技巧，只选择一个大类方向（电子/汽配），或者选择一个思路方法（比如选择单价低的），或者选择一个站点重点铺（细分市场）——目前eBay， shopee，aliexpress等平台比较适用

精铺模式则是卖家在选择产品时更为谨慎和精细，他们会通过采集和分析亚马逊或其他平台的爆款产品数据和特点，从中挑选具有较高利润稳定性和市场潜力的产品进行集中推广和销售。精铺卖家通常会采用FBA（Fulfillment by Amazon）模式，即由亚马逊负责库存管理和配送，而不是像铺货那样主要依赖第三方仓库或自发货。

选择一个大类方向，或者一个思路方法，或者一个站点，带一些市场调研（简化版），SKU数量相比铺货要少 ——目前eBay， Walmart，Amazon 等平台比较适用

精品策略则是在店铺运营初期通过对多个产品的细致打磨和精心策划，逐渐确定并专注于某些具有较大市场潜力和高利润空间的特定产品。这些产品会被当作店铺的核心竞争力，并通过品牌建设和营销活动来吸引更多的消费者。

店铺内只有5-10个以内产品，而且和目前市面上有差异化 ——目前Amazon卖家的主流选品方式，与亚马逊推崇的精细化运营相辅相成

1：创建完产品如何创建货件，打印标签（标签过程中注意的点）

1.1 什么是亚马逊条码，条码操作步骤

在讲亚马逊条码之前先给大家普及一下基础亚马逊知识。

亚马逊得编码分为好几种：

UPC码：这个是上传产品需要得

EAN码：也是上传产品需要

GTIN：如果我们做了品牌备案，那么我们可以通过申请UPC豁免，之后在上传产品就不需要UPC码，只需要选择GTIN就可以。GTIN前面不需要填写任何编码。

SKU：这个是我们给产品命名，帮助我们分辨是哪个产品。命名后没办法更改。

ASIN（B开头）：这个是亚马逊生成得编码，方便亚马逊识别我们得产品。

FNSKU（X开头）：亚马逊条码，我们贴在产品包装盒上面得就是这个编码，亚马逊工人也是扫这个码入仓得。之前贴asin码也可以入仓，但是现在貌似不可以了。

（ 还有一种是工厂条码，应该是产品上架UPC，之前有学员说贴UPC码也可以入仓，但是实际没有操作过。）

我们如果想要使用亚马逊FBA得话， 就需要在产品上面贴上亚马逊得条码，亚马逊得工人才可以扫码入仓（FNSKU码）。如图所示：

那么我们想要得到这样的条码应该如何操作，接下来我给大家演示一下操作步骤

第一步：上传产品

创建完产品之后，点击左上 ， 选择 “转为亚马逊配送”，因为只有转换之后才可以获得条码

转换为之后，我们可以在管理库存的页面看到产品的FNSKU码（切记选择亚马逊条码，而不是制造商条码）：

然后我们勾选打印商品标签：

选择数量，会出现PDF格式，我们打印出来就好。

TIPS：可以使用背胶纸打印，但是有可能会出现遇热融化。也可以打印到普通A4纸，再用胶带粘上。

另外如果我们有热敏打印机，可以下载软件，直接输入FNSKU编号，就可以直接出来条码，非常方便！

（这是热敏打印打印的条码。）

（TIPS: 这里再说一下我常用的打印条码尺寸 5030 ， 打印箱贴的话我用的尺寸是100*80）

亚马逊箱贴就是我们在发FBA的时候，贴在箱子上面的货件编号，亚马逊条码是贴在产品包装盒上面的编号。话不多说直接上图：

下面是箱贴的创建步骤（或者说亚马逊货件的创建步骤）：

选择发货补货

选择预处理， 填写产品的尺寸以及重量，注意单位。

做完之后填写产品数量：

（在这里也可以打印商品标签）

按照要求填写 ，是否是一个箱子或者多个箱子，然后下一步

箱子的尺寸和重量

发货日期不用太讲究，写个临近我们实际发货日期就行。

选择小包裹担运（针对普通卖家）

亚马逊合作承运人我都是选择其他，没什么问题。

然后下一步。

这个位置下载箱贴，然后打印出来贴在箱子上。

1.3亚马逊官方的一些箱子的要求：

1.Amazon规定，单箱包裹不可以超过30kg。这是amazon基于货物操作效率所规定的强制标准。但是不同站点的具体要求又有不同，欧洲站要求不超过15kg，美国是22kg。若单件重量超过要求，需要在纸箱的四面张贴“超重”的警示标志。（标签需彩色打印，且每边不小于8cm）

2.纸箱任何一面尺寸不能超过63.5 cm，除非一个单件出运的货物本身尺寸超过63.5cm。纸箱单件尺寸超过63.5 cm（如：不可搬运的）必须放入标准1000 x1250 mm的托盘上（仅限UK）或800x1200 mm托盘（其他欧洲国家），除非单件可出运货物的纸箱尺寸超过标准的托盘尺寸。

3.选择纸箱的尺寸是确保在货物放入后最少空余空间。空间利用率也可以通过单箱多个包装商品尽可能地最大化（在商品不受损害情况下）。

4.纸箱被确定为一起销售的（比如：套装）重量大于30 kg必须被放在一个单一的托盘上（一个出售商品对应一个托盘上）并且需要在纸箱四面都张9）单件出售的纸箱货商品（比如：家具）重量大于30 kg，通常都需要打托盘。警示标签必须张贴在纸箱四面合适的位置。

5.FBA要求外箱粘贴国家标；为了分辨货物。国际的式样、颜色按照《各国标志贴纸9.18（CS4）转曲（1）》文件要求执行。英国FBA头程国家标的尺寸为边长4cm的正方形。国家标粘贴在每箱货物窄侧面的右上角，两张。

1.全球亚马逊都有统一的货物包装标准，都是选用标准的六面纸箱对商品进行包装。

2.不要选用破损运输箱（局部或整体有破损）或污染纸箱（外围大面积被涂画）包装商品。

3.不要使用可生物分解的包装（钛**包装）打包商品。

4.不要使用柔软、容易破损的纸箱，包装必须足够坚硬，在运输货物的过程中能够承受任何外界的压力。

5.纸箱内的填充物不要用松散的材质填充（如：泡沫塑料或者碎纸），填充物须用能被亚马逊接受的材料。用大型尺寸的衬垫，例如空气枕，整张纸张，泡沫纸或者缠绕膜。

6.在使用二次利用的纸箱时，确保盒子襟翼完好无损。

7.不能用大型订书钉或尼龙纤维胶带对纸箱固定或封口。

8.当多种货物箱运输时，不要用打包带，松紧带或者其他皮带来捆绑纸箱。

9.不要在纸箱外围做增加填充物、防护板、纸板等操作。

10.除非单件货物的纸箱尺寸超标，纸箱的任意一边尺寸不得超过63.5cm。

11.不要发送尺寸像托盘尺寸一样的纸箱。

这个是官方的，我再说一下我实际操作中需要注意的点：

贴箱贴的时候，每个箱子至少贴两张箱贴，避免出现磨损，扫不出来码入不了仓的情况，贴四张也可以，但是两张或者四张不能同时贴在一面，要贴在箱子的四个面，这四个面还必须是平行面。

产品本身尺寸超过63厘米，包装箱是可以超过63厘米的。

打印的条码和箱贴一定要买质量好的，不然天气热，上面打印的字都化了，入不了仓！

箱子一定要选择好的， 貌似有个四层瓦楞纸和六层瓦楞纸，要选择六层或者八层的，不然太薄的纸箱容易破损。

箱子的角容易磕碰，里面会导致我们的产品包装破损。我们可以买个保护箱子角的神器，很好用。

再来重点说一下产品包装细节的问题，这个非常重要，如果能理解的话，可以为我们省很多的费用。

如果之前是做国内的电商，直接做国外，不对产品包装尺寸有把控，那么大概率会导致亏损！

我们看一下亚马逊对于产品尾程配送费的标准：

此费用的其他名称：基础服务费 亚马逊物流费用是指向买家配送其在亚马逊商城购买的商品而按件收取的费用。该费用因商品的分类、尺寸和重量而异。

可以看到，不同的商品尺寸和重量对应不同的尾程配送费。我们可能通过重量或者尺寸（里面的产品摆放组装）把我们尺寸要求卡控在这个要求内，那么我们就可以降低很多的成本。

以画圈为例， 每笔订单大约可以省0.2美金的尾程配送费，如果我们每天可以出几十一百单，那么我们每天就可以省几十美金，反之就是亏掉了。积少成多，而且很多情况下都是跨越了几个维度，因为我们的粗心大意。

2：如何找物流发货，以及发货得包装箱有哪些要求（里面有哪些坑）

2.1 物流方式得区别以及优劣

物流发货方式主要分为：快递，空运，海派，海卡 （欧洲还有铁路）

这里主要以这四种，美国时效为例：

（只是举例价格，让大家清楚不同的快递方式对应的价格高度）

快递：5-7天 90

空运：7-15天 70

海运（海运分为海派和海卡，主要区别就是尾程是快递配送还是卡车配送，前面的海运又分快船和慢船，不一样的船不一样的价格）

快船：25 15

普船：35+ 10

海卡：

普船（慢船）：35+ 8/KG

可以看到，快递是时效最快的，也是最贵的，其次是空运，价格略低，时效稍微长一些。海运里面依次是快船，慢船，海卡。

美森快船、以星快船、长荣快船（盐田EMC定提跨境电商快船航线），长荣EMC定提航线其实跟美森、以星快船一样的稳定，但也有普船（也就是其他所说的慢船，要分清楚，HTW、TPS这两条航线才是定提快船）

众说周知FBA头程物流分两个部分来描述，分别是前端和后端，FBA头程的前端是指到达目的港之前的这部分物流为前端，到达目的港后的为后端或者尾端。我们纽酷国际的叫法为港前和港后。

海派是指FBA头程前端部分是采用海运运输，到达目的港清关提柜后，由当地快递物流派送。海就是海运，派就是快递派送。如美国FBA为例，由UPS、Fedex派送到各个FBA仓库。

• 美森快船海派包税

选择美森快船渠道的，物流是在广东地区，还是福建，浙江上海地区的货，都是在上海开船，直达美国长滩港。美森快船号称中国到美国最快的一班船，开船后8-10工作日抵达美国长滩港，拥有自己的独立港口，不担心塞港。第二天可以提柜，然后由UPS、Fedex派送到指定的FBA仓库。时效之快确实是业界有名。

美森快船是六截三开，平时正常平均起步价格在10元左右每公斤，不过最近旺季和海运价格 变动较大会有所上涨。在快船里它的速度最快，价格也是所有海运之中是最贵，不过比起空派来说太便宜了，1/4-1/3的空派价格，还是非常划算的。

• 以星快船海派包税

今年6月份开通的华南第一快船业务——以星快船。坐落于广东深圳，由盐田港开船直达美国洛杉矶，时效媲美美森快船。号称华南地区第一快船，经过几个月的FBA头程物流来看，已经是美森快船最具竞争力对手了。当然对于华南地区的亚马逊卖家来说这是一个好消息，发快船再也不用发货到上海发船了。

以星快船船期也是六截三开，开船后9-10工作日抵达美国洛杉矶港，整体时效跟美森快船相同，价格稍微便宜几毛钱。

• 盐田快船海派包税

由深圳盐田出发的EMC长荣定提快船，船期是四截三开，时效是开船后13-15工作日提取。想较于快船来说慢5个工作日左右，但是价格要便宜1块多每公斤。对于对时效没有很高的要求可以考虑普通海派。

2.2 如何找到货代得联系方式

这个方法就比较多了，分享一个主流的方法：

各大论坛，网站

有很多知名的跨境网站，这些网站有推荐的物流商都是有实力经得起验证的：

雨果网：

也一定记得，我们发货之前，一定多联系几家物流商对比一下时效价格，里面很多的二道贩子，所以需要擦亮眼睛（举例）：

2.3 货代得发货要求

关于货代的发货要求的话，每个货代基本都不会太相同，但是基本的信息都差不多的，我这里发一下我合作的货代的具体要求，大家可以作为参考：

1、单件实重12KG以上，没到12KG按12KG算。单件实重大于等于22.5KG加收170元/件

2、单件包裹任何一边长超过120CM，收取超长费用120RMB/件，第二边超过75CM，同样收取120RMB/件，单边超180CM，不接

3、单件包裹长+（宽+高）*2，如果超过266CM收取超长费用120RMB/件，如果超过330CM，不接

4、单件包裹实重大于40KG，不接

5、超规格件请单询

而且在我们发货前也需要额外问一下这些问题，都是之前被货代坑出来的经验：

1. 是否属于敏感货？

2. 是否有额外的费用？（关税）

3. 最近时效性怎么样 （贴一下最近的交付运单时效截图）

4. 价格

2.4 细数物流得坑

再说一下之前我在发货的时候遇到的一些坑：

1.快船的费用给发了慢船，空运的费用发了海运

这个是很多无良的货代都会做的事情，因为他的报价比竞争对手低，价格低还有利润，还有公司的人需要养活，那么肯定就需要从其他渠道上面找补回来了，

（无良货代已经被我拉黑，没办法贴图了，有些遗憾）

2. 尺寸虚高

这个是货代都会做的事情，你在测量的时候产品尺寸是50cm，但是到了货代那里变成了52cm，53cm，都会测量的多一些，这是普遍现象，他们也会在这上面加钱。

3. 发货之前不会给说任何的问题，出了问题让我们解决

最明显的就是发货需要各种证明，比如木制品需要熏蒸证明，但是不会提前说，等到要发货了要我临时加钱做，还有就是敏感货也不提前说，发货的时候说是敏感货要加钱！

3、FBA得货到亚马逊仓库需要注意得点

3.1 追踪货件编号

根据亚马逊最新发布的信息内容，现在发货都需要填写追踪编号，如果不填写的话会影响入仓

目前很多卖家依旧会选择第三方服务的跨境物流服务商，那么这些卖家该怎么填写追踪编码PRO呢？容小捷捷今天来给大家解答一下。

亚马逊追踪编码需要在货物到达亚马逊前填写完成，每次货运都需要一个货运累进编号 (PRO)。亚马逊将在货件级别衡量卖家缺少跟踪信息的缺陷率。亚马逊暂时不对追踪编码（PRO）的真实性进行验证。但是并不代表可以随便填写一个编号进去哟。像Appointment ID或者是FBA的货件编号，都不能代替追踪编码（PRO）。

那么PRO该怎么填写呢？比如你选择的是第三方货代的物流服务，如果后段选择的是快递配送，则PRO填写的是UPS转单号；如果后段选择的是卡派服务，填写的则是货代的订单号，通过订单号可以查询到货物的轨迹。

追踪编码（PRO）是一个新的规定，卖家朋友要按照规定来填写。只有准确填写，才能保证货物能够及时入仓，快速补货！

3.2 接收货件数量出现了差异如何联系客服解决

如果亚马逊在货件完成后，产品的数量对不上，我们是需要联系客服去修正这个数量。

可以看出来，这是完成后的货件还是出现了数量差异，面对这种情况的话我们联系客服：

• 产品购物发票

• 物流签收单

• 货件清关单

3.3 调拨中产品以及预售得解决方案

还有一种情况是产品还没有到货，就已经显示了可售。

这是亚马逊的预售规则，可以提前让客户购买你的产品。但是配送时间会非常长，对转化率影响非常大。

而且产品新品期是从可售日期算起，就算我们产品没有到货新品期也开始了！

针对这种情况，我一般都是设置开售日期来避免新品期的流量流失：

点击产品编辑：

如果大家还有关于FBA问题，可以留言。

4.1：备货踩坑经验分享

之前在亚马逊平台上销售美妆产品，在亚马逊平台上的销量一直都很稳定。但是在某个时段产品销售量突然上涨，当时也没有关注，以为只是单纯的运气成分，因为并没有做很多运营操作。所以后来销量持续保持增长没有来得及补货出现了断货情况。又临近旺季仓库爆仓，当时断货了大约3周多，等到产品到货之后排名从小类40跌到了200多名。

为了避免再次出现断货的情况，决定补充大量的库存。通过分析销售数据进行补货，但是当时犯了个致命错误是销售数据看的是3个月的平均水平，没有重点参考最近一个月的销售数据，而且接下来旺季流量是平时的1.5-2倍以上，导致二次缺货，本来重新推广上去又出现这种情况，错失了大量的销售机会。

后面决定增加补货频率，并一次性补充了大量的库存，以确保在销售高峰期间有足够的产品供应。但是因为两次断货导致的listing权重上不去，大量的货反而滞销，真是一波三折，库存压力巨大。

跟大家分享这个故事的原因在于希望大家能够吸取我的教训：

1. 谨慎考虑库存管理和补货策略的影响。需要定期跟踪库存水平，根据销售趋势和预测销售量合理补货，并且参考3个月平均销售数据同时还要重点参考最近一个月数据。

2. 设置适当的安全库存以避免缺货情况的发生，这样不至于断货，就算冗余也不会很多可以及时处理。

3. 关注市场的变化和竞争的加剧，及时调整产品定价和销售策略，以保持竞争优势和稳定的销售。

（因为有很多时候我们是可以提前分析出来在接下来的旺季过程中大约流量会进行多少比例的增长，提前做好补货计划）

图片来源网络

4.2：优麦云ERP库存分析工具

在补货过程中如果店铺内SKU比较多那么统计库存按照上面的公式会非常麻烦：

原来的操作是先去亚马逊后台下载库存文件：

图片来源亚马逊

下载数据之后，再去业务报告下载销售数据对应上：

图片来源亚马逊

图片来源Regan跨境

整个流程下来基本上半天的时间过去了，SKU多些可能一天的时间都浪费在这上面。所以现在都使用ERP来进行库存分析，还有预警的功能比较方便。

4.3 实时库存数据

实时统计库存的数据，可以看到最新的可售库存，预留库存以及在途库存：

图片来源优麦云

还有最新的7/30天销售数据，可以根据最近的销售数据来让我们的备货计划更加合理：

图片来源优麦云

以及商品板块最重要的一个数据：预计可售天数和总可售天数，一个指的目前库存数量预计销售多少天，另一个指的连带在途中的货物总计可以销售的天数。

图片来源优麦云

接着我们可以通过设置备货时间的方式来确保我们有充足的库存。

图片来源优麦云

备货周期是指从下单到供应商，到你收到货物并发往亚马逊仓库的时间。备货周期的长短会影响你的库存水平和销售效率。因此，你需要根据你的产品特性、供应商可靠性、运输方式和市场需求等因素，合理地预估和安排你的备货周期。

一般来说，计算备货周期的公式是：

备货周期 = 采购周期 + 生产周期 + 运输周期

其中：

采购周期是指从你向供应商下单，到供应商开始生产的时间。这个时间可能会受到供应商的库存、订单量、生产能力等因素的影响。

生产周期是指从供应商开始生产，到完成生产并准备发货的时间。这个时间可能会受到产品的复杂度、质量要求、生产规模等因素的影响。

运输周期是指从供应商发货，到你收到货物并发往亚马逊仓库的时间。这个时间可能会受到运输方式、距离、海关、物流等因素的影响。

举个例子，假设你是一个销售智能手环的亚马逊FBA卖家，你的供应商在中国，你的目标市场在美国。你向供应商订购了1000个手环，每个手环的成本是10美元，运费是1美元。你选择了空运方式，预计运输时间是7天。那么，你的备货周期可能是这样：

采购周期 = 3天（假设供应商需要3天来确认订单和准备生产）

生产周期 = 10天（假设供应商需要10天来生产1000个手环）

运输周期 = 13天（假设空运需要13天从中国运到美国）

备货周期 = 3 + 10 +13 = 26天

这意味着，从下单到供应商，到收到货物并发往亚马逊仓库，需要26天的时间（没有其他干扰因素）。在这期间，你需要保证你有足够的库存来满足市场需求，避免缺货或过剩。

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4.5：确定最小安全库存数量

最小安全库存数量是指你需要保持的最低库存水平，以防止因为需求波动或供应延迟而导致缺货。最小安全库存数量的计算方法有多种，其中一种常用的公式是：

最小安全库存数量 = 平均每日需求 x 最长补货周期 - 平均每日销售 x 最短补货周期

其中：

• 平均每日需求是指你的产品在一定时间内的平均销售量，可以根据过去的销售数据或市场预测来计算。

• 最长补货周期是指从你向供应商下单，到你收到货物并发往亚马逊仓库的最长时间，可以根据供应商的生产能力和运输方式来估算。

• 最短补货周期是指从你向供应商下单，到你收到货物并发往亚马逊仓库的最短时间，可以根据供应商的库存和运输方式来估算。

• 平均每日销售是指你的产品在一定时间内的平均销售量，可以根据过去的销售数据或市场预测来计算。

举个例子，假设你是一个销售智能手环的亚马逊FBA卖家，你的供应商在中国，你的目标市场在美国。你知道以下信息：

你的平均每日销量是50个手环

你的最长补货周期是30天

你的最短补货周期是15天

你的平均每日销售是40个手环

那么，你可以用公式计算出你的最小安全库存数量如下：

最小安全库存数量 = 平均每日需求 x 最长补货周期 - 平均每日销售 x 最短补货周期

= 50 x 30 - 40 x 15

= 1500 - 600

= 900

这意味着，为了避免缺货，你至少需要保持900个手环的库存水平。当然，这个数字只是一个参考值，你还需要根据市场变化和季节性因素进行调整。

4.6. 先进先出原则

在发货过程中还会出现每批次的物流费用不一致，这样每次分摊到每个产品的运费都是不一样的，增加了核算利润得难度。通过进销存系统发货，还可以更方便使用先进先出精准核算成本。先进先出，主要是解决同一产品，不同采购批次、不同物流批次导致的头程费用不一致的情况。

图片来源优麦云

4.7：冗余库存处理方法

在运营过程中多多少少都会产生一些冗余的库存，想要增加我们的利润一是从推广方面着手，另一方面也要及时关注冗余的库存处理，减少不必要的仓储费。

库存在亚马逊防止280天以上就开始收取长期仓储费，所以大家要重视起来，可以通过ERP工具来直观看到具体哪些产品库龄比较长，可以针对性进行优化。

图片来源优麦云

1. 站外折扣处理

可以通过站外的形式进行促销，尽量少的亏损形式来处理我们的冗余库存。

2. 线下清货商处理

第二种就是直接联系线下的回收货物的批发卖家，以几乎白菜价的形式卖给他们。

3. 亚马逊批量清货

第三种和第二种类似，只不过销售对象变成了亚马逊本身，可以在移除设置中选择批量清货，以平均售价的大约 5% 至 10%来处理这批货物。

图片来源亚马逊