短剧自习室
【建站扶持计划】 
被聚焦的5671万美元
被忽视的“水土不服”
2%的爆剧
短剧出海，真的遍地是黄金吗？
根据SensorTower统计，2023年头部短剧出海平台下载2823万次，净流水达5671万美元，较2022年实现爆发式增长。
而正是在出海热成为主流观点的背景下，出海短剧厂商或多或少的“水土不服”常被忽略：
• 做本土剧时，难以迅速链接当地资源导致成本增加；
• 做翻译剧时，文化环境转变导致不适应用户偏好；
• 随着入局者增加，同地区的内容竞争难以避免；
......
出海短剧厂商都面临着类似的挑战：短剧盈利的关键之一在于更高的流量转化率，而显著的流量转化往往依赖于更多的爆剧。因此，如何快速跑出爆剧成为兵家必争之道。
短剧自习室注意到，很多出海短剧厂商都曾提及TikTok是海外主流获客渠道之一。因此本期，我们就结合TikTok来探讨如何在海外“多快好省”地打爆一部剧。
01、短剧出海，怎样才算「爆」？
如果把“做短剧”当成一个需要打怪升级的游戏，出海无疑是重要的支线任务，选择这条路的玩家都是冲着攻略成功之后的丰厚奖励而去——星辰大海般的世界市场。
而其中，起手的挑战便是做一部能打开局面的“海外爆剧”。爆剧能够贡献更多收入、流量成本更低、吸引力更强、生命周期更长，2%的爆剧有可能撑起接近80%的收入。
那么，成为短剧出海突破口的“海外爆剧”，究竟是什么样的？
从内容角度看，海外爆剧是一种能获得广泛海外观众喜欢的用户导向型内容产品。
就拿ReelShort年初的爆款短剧《Fated to My Forbidden Alpha》来说，以更适合欧美观众的霸总“狼人”为主角，融入女主角成长线来体现女性主义，激发本土观众的追剧热情，在TikTok上释放出的前20集共获得超6000万播放量。
（《Fated To My Forbidden Alpha》动图）
从数据角度看，参考TikTok for Business总结出的爆剧一般具备的三个特点——跑量快、强吸引、停留久，我们可以发现，海外爆剧的衡量标准是多维度的，投流消耗跑得快意味着人群对了，对用户有更强的吸引力代表内容方向对了，用户停留时长增加则说明内容和制作都对了。
• 首投3日消耗≥$20K
• CTR（点击率）≥1.5%
也就是说，一部成功的海外爆剧，需要兼顾——优质剧本+优质制作+优质投放，通过提升整体的成本效益来拉动全盘发展，链路上环环相扣，每一个维度都要做大做强。
但对于刚开始入局的玩家来说，意识上的出海不过纸上谈兵，等到真正进入海外市场，“水土不服”会让每一个原本简单的环节都需要从零开始慢慢摸索、碰壁。
比如，在国内文化环境中长大的团队，对于海外观众的偏好内容大多只停留在耳闻程度，难以识别真正有效的内容方向，无法引起广泛共鸣，从根源上就会限制短剧内容的传播度，“爆剧”也就无从谈起。
在如此复杂的海外短剧市场环境中，正如草船借箭要东风，短剧出海需要找到更合适的锚点。能够提供从市场洞察到投放变现全链路支持的TikTok for Business，存在感正在不断加强。
02、短剧出海，如何“多快好省”地制作爆剧？
我们要讨论怎样做爆剧，便绕不过“烧钱”，而海外短剧的“烧钱”程度和回本周期都要比国内更高、更长。
今年2月在日本iOS娱乐类应用畅销榜超越Netflix的出海短剧平台TopShort，其创始人（兼嘉书科技创始人）王小书曾向短剧自习室表示，在日本做短剧需要大量的资金储备，因为用户订阅会员、续费都需要时间，导致项目资金回收可能需要几个月时间，而不像国内那样能及时回收。
（TopShort主界面截图）
这意味着，出海短剧厂商必须把钱“烧”在刀刃上，做好全链路、每一环节的效率和成本管理，才能实现“多快好省”地造爆款。
具体该怎么做：
1、在内容上做好题材、时长、情节、冲突四要素。
• 题材仍集中在披着狼人等外衣的霸总言情类型；
• 时长3-5分钟最佳，需要注重人物逻辑关系；
• 情节节奏要快，反转要多，单视频3次反转能有更好的平均CTR表现；
• 冲突越激烈越能引起共鸣，比如逆袭、虐恋等内容，老套但好用。
（爆款霸总短剧海报）
在2024短剧生态大会上，七火山短剧负责人庄天楚曾提及过解决方式，即多刷目标地区的TikTok内容，“研究本地人究竟喜欢什么样的内容，他们的生活是怎样的，他们对于内容的痛点在哪里。”
除此之外，还可以选择更加系统且高效的方式——测剧。作为谨慎入局海外短剧市场的第一步，用素材视频去做不同人群测试，根据素材数据表现与投放反馈来预判剧集表现和爆剧方向，前置试错，提高短剧投产比。
据短剧自习室了解，TikTok for Business将在六月底上线专门的测剧工具，为暂时没剧的短剧厂商和已经有剧的短剧厂商提供不同的支持方案：
• 没剧的短剧厂商：把想做的短剧脚本以文本形式上传，即可模拟针对不同人群投放的市场表现。通过向厂商反馈数据表现进行剧情分析，提升脚本创作阶段的效率和爆款出现的可能性。
• 有剧的短剧厂商：把已经做好的短剧视频上传，即可生成投放素材进行模拟投流测试。厂商可以得到投放数据预估及相关的优化建议，做到对后续的投流动作心里有数。
借助测剧工具，本土剧的定题材、测素材环节周期有望从2周缩短为1周左右，翻译剧则可能只需要2-4天，做到真正的提效。
2、在制作上尽可能降本增效。
除了内容方向模糊之外，摸不着当地承制方资源的门，把握不住人群流量，也常常会成为短剧出海的两道坎。
爆款出海短剧《Dangerous Contract:Let Me Go,Mr.CEO》的出品方凡酷文化，其海外事业部总监梁洪兰曾在接受媒体采访时透露，他们出海遇到的第一个问题是如何与当地资源勾兑，由于不熟悉当地市场，如何找到自己需要的、靠谱的资源，存在很多壁垒，“现在海外市场也很卷，大家都在抢资源。”
更值得注意的是，随着平台入局者愈多，短剧形式的新鲜感逐渐下降，短剧出海竞争落脚点回到了内容本身，并进入需要“多快好省”产出爆剧的阶段。也就是说，痛点之上还得加一个时间限定，爆剧产出率成为盈利赛点。
毕竟短剧行业是需要抢时间的行业，今天的用户喜好不能代表明天的用户，多数相似内容会阶段性出现，在找制作资源的一个月里可能已经有同类型短剧成功抢跑，晚一天都可能“卷”不过对手。同时，海外的人力成本高昂，拖延会带来更高的成本投入，影响最终的投产比和收益。可以说，在有好内容之后如果难以短时间内找到承制方或后期制作周期过长，可能是致命的。
因此，在做好选题测试之后，从筹备拍摄到后期制作的阶段，其难点都在于怎么做到高效。
• 筹备拍摄环节
根据短剧自习室了解，TikTok for Business上的「TikTok Creative Exchange」已有2400+短剧相关达人、300+短剧专业演员、40+短剧承制方入驻，可以直接为出海短剧厂商提供承制方和演员，缩短厂商和制作方的建联路径。
• 后期制作环节
针对后期低效的痛点，TikTok for Business提供了AI素材生成、翻译等后期制作能力。比如，本土剧的剪辑包装素材视频可以用AI生成；翻译剧的换语言对口型操作也可以用上AIDubbing工具，日语、韩语、西语、法语、葡语、英语、德语、印尼语、意语、土耳其语等语种一键轻松拥有。
「StoryPod Studio」编剧工作室的合伙人之一Cypress曾向短剧自习室透露，在当前海外短剧的制作中，剪辑需要占到两三周的时间。而使用TikTok for Business的工具，本土剧的剪辑包装时长可以从2周缩短到1周左右，翻译剧的配音翻译可以从原本的4-6天减至1天。
（海外短剧海报）
3、在运营上做好内容资产分析和沉淀。
剧目上线并非一部短剧的终点，后续复盘沉淀做得好，能够最大化延长爆剧的价值周期。
基于这样的发展需求，TikTok for Business推出了专属的短剧中心，为企业提供多种运营功能，比如在「我的剧目/素材」下设可以支持平台自动分类或用户手动分类的「我的剧目列表」、支持自动为上传的素材打标签的「平台标签体系」、支持针对单剧集或单广告素材进行人群+视频分析的「单素材分析」；在「素材分析」下可以进行「多剧集/多素材分析」，也可以对比同行，进行数量诊断及质量诊断的「剧目诊断」等。
从这些功能中，我们不难发现，短剧出海应当是一个长期主义的事情，打标、梳理、复盘，形成自己的一套短剧方法论，构筑自己的内容和用户护城河，才能够在这场游戏中不断通关。
回看全过程，通过测剧识别爆剧，找到爆剧内容方向；通过更短的承制方触达路径，高效制作以抢到时间；通过分析内容资产来做精细化运营，为下一步爆剧沉淀养料——可见，打造爆剧需要全链路的配合，才能拿下短剧出海的赛点。
而在大数据时代，被称为“流量生意”的短剧更加需要借力高效的工具，才能拥有在海外内容市场劈风斩浪的桨和帆。显然，TikTok for Business正在扮演短剧出海全链路助推器这样一个角色。
目前，TikTok for Business的承制方招募仍在继续，有意向承接海外短剧项目的承制方可以点击「阅读原文」，获取链接填写资料，加入TikTok for Business，共同助力短剧大航海时代。
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