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在跨境电商中,选品至关重要,因为为消费品需求量大、种类繁多、市场前景广阔,为了在市场上脱颖而出,洞察消费趋势的敏锐“触角”必不可少。
本报告将通过深入研究消费者的购买行为和市场需求,助力卖家找到更精准的选品方向。
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消费品类持续增长: 预计2022年至2028年,个护、美妆、美容技术等消费品类将持续增长,这为卖家提供了广阔的市场空间。
2018年到2023年,全球美妆和个人护理电商行业的收入持续增长,其中护肤品类的增长潜力最高,达到5.6%,预计到2028年,整个行业收入将达到7,367.9亿美元。
新兴细分市场崛起,例如功能型护肤品、男士美容、个性化定制美妆等,这些领域蕴含着巨大的商机。
在新的经济环境下,消费者努力在“实用主义”和“犒赏自我”中间寻找平衡,试图在有限的预算内从不同的价位中精准地挑选产品。
消费需求的本质正在向纵深变化,越高端、越小众、越垂直的产品,越容易让消费者买单。无论是美妆,个护、还是母婴等产品,都在向高效、专业的方向升级,帮助人们解决需求,追求效率、提升体验。
疫情之后,消费者对健康的理解层次更为丰富,不仅考虑身体健康也关注精神健康。从消费基调看,全球40%的受访消费者将“健康”放在首位。
人们对生活质量的追求、对健康和卫生的深刻认知,反映在购物行为上,是用户对消费品更加多维、务必精益求精的追求。从搜索数据来看,消费品多样化场景需求围绕户外、家居、特定人群、具体身体部位等多个维度展开。
亚马逊平台政策助力
后疫情时代,消费品行业进一步向数字化转型。亚马逊出台一系列政策直击运营痛难点,扶持佣金及尾程配送费直降,旨在优化流程、降低成本,助力各位卖家降本增效。
降低成本,提升效率: 物流优化、平台工具升级、营销资源支持等,帮助卖家降低运营成本,提升运营效率。
方案一:使用“品牌旗舰店+亚马逊引流奖励计划”组合,实现站内外流量联动,节省流量成本。
卖家痛点:随着亚马逊站内广告成本越来高,寻求站外流量,在社交媒体上使用更多KOL/KOC来推广新品。
解决方案:通过分析网红的流量和影响力,对不同类型的网红采取不同的推广策略,利用亚马逊站内外的广告资源,提高品牌的知名度和销售额。
成果:品牌旗舰店在节日等旺季的转化效率提升了2.67倍,产品销量增加了4倍多,同时降低了推广成本,节省了17%的费用。
方案二:使用品牌自助使用的“红人带货工具”,打通品牌端和红人端,轻松玩转网红经济
解决方案:内测红人带货工具,设合理佣金,关键词推广,复盘优化。
通过加强供应链整合、推动数字化转型升级等举措,亚马逊支持卖家对接全球多元发展机遇,并致力于与卖家携手共进,助力海外消费品市场蓬勃腾飞。
与其他品类相比,个护和美妆等消费品类的合规更具挑战性。
例如,化妆品成分的限制、标识要求、产品安全性等方面的复杂性都增加了企业在合规方面的挑战。面临产品认证无法搞定的问题,卖家也迫切需要寻找“一站式”服务商,能解决从工厂备案,产品检测认证的一系列合规问题。产品被下架或要求提供更多资料时,卖家往往无法及时提供所需的文件或信息,这进一步加大了合规管理的难度。
亚马逊将继续加大对消费品类卖家的支持力度,帮助卖家实现更好的发展。卖家需要关注消费趋势的变化,及时调整运营策略,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
后续大数跨境还将陆续推出更多的市场及行业报告,为各位跨境从业者提供更加深入全面的观察和分析。关注【大数跨境】公众号,在这里您可以及时获取跨境行业资讯和最新市场解读,期待与您在这个旅程中相遇。
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