重磅解读 | 奢侈品消费者年轻化？免费下载《2024年美国奢侈品大繁荣研究报告》英文版

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过去四年中，美国消费者购买奢侈品的意愿显著增长，预计未来12个月购买奢侈品的比例从2021年的14%上升到2024年的26%，并且从2021年到2024年，奢侈品购买意向增长了86%。

图 1受访者可能会在未来12个月内购买奢侈品

鞋类是所有年龄段奢侈品消费中最常见的类别。

18-24岁的年轻消费者更倾向于购买美容产品，而25岁以上的消费者则更喜欢购买时尚配饰。

其他受欢迎的奢侈品类别包括电子产品、食品、香水和酒精饮料。

奢侈品消费人群年轻化

奢侈品消费者主要集中在25-44岁的年龄段，他们比普通人群更可能拥有较高的家庭可支配收入和积极的财务预期。

年轻消费者，尤其是25-34岁的群体，构成了未来奢侈品买家的主要群体。这些年轻消费者通常更注重时尚和健康，他们喜欢打扮得体，关注时尚趋势，并经常去健身房。

购买奢侈品的前五大场合：包括作为生日礼物给自己、作为生日礼物给别人、感谢/感激、产品出新以及周年纪念。

购买奢侈品的原因中，“作为生日礼物给自己”的比例最高，为35%。其次是“作为生日礼物给别人”，比例为34%。接下来是“感谢/感激”，比例为28%。选择“产品出新”的比例为23%，而选择“周年纪念”的比例为22%。

整体来看，人们更倾向于在生日时为自己或他人购买奢侈品，这可能反映了人们对生日的重视和对奢侈品的追求。同时，感谢和感激也是购买奢侈品的重要原因之一，显示出人们在特定场合对情感表达的需求。产品出新和周年纪念虽然不是最主要的购买理由，但也有一定的比例，说明消费者对新产品的关注和对重要日子的庆祝。

品牌吸引力

在过去12个月中购买过奢侈品的消费者中，劳力士、古驰、迪奥、蔻驰和蒂芙尼是最受欢迎的品牌。未来潜在的奢侈品消费者最可能考虑购买的品牌包括古驰、劳力士、迪奥、蒂芙尼和路易威登。

营销策略

年龄在25-34岁(相较于总人口的18%)占比32%父母或监护人(相较于总人口的28%)占比47%家庭可支配收入在5000美元以上(相较于总人口的11%)占比26%预计在接下来的12个月里，家庭财务状况会更好(相较干总人口的37%)占比53%

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