学会谷歌这些用法，离客户又进了一步

谷歌常用的搜索引擎指令：

1、Inurl，在网址中

2、Intext，在网页内容中

3、Site,在网站中

inurl 在网址中 

• 使用inurl 在网址中 • 

当我们用inurl进行查询的时候，Google会返回那些在URL（网址）里边包含了我们查询关键词的网页。inurl:lighting uk

02、在网页内容中

Intext 在网页内容中 

 intext:lighting uk

使用intext 当我们用intext进行查询的时候，Google会返回那些在文本正文里边包含了我们查询关键 词的网页。intext:lighting uk ，提交这个查询的时候，Google会返回在文本正文包含查询关键字lighting uk。（intext:后面直接跟查询关键字，不能有空格）

03、在网站中

Site 在网站中

• lighting site:uk inurl:contact us( 直接定位到联系人方式）

Part two

客户分类：

 • Retailer（零售商）• 经营产品范围广，一般订单较小，但下单频率快，要货急。主要关注价格、交货期， 当然质量也是需要的 

• Dealer （经销商）• 具有比制造商更完善、专业的销售渠道，拿着钱，从制造商或者代理商进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他 们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格

 • Importer/Trader (进口商贸易商)• 此类客户有固定的产品经营范围，数量较大，订单较稳，对价格较敏感 ，很多在中国一些城市有采购办事处，对中国市场比较 熟悉，供应商充足，对质量要求较高。建议有实力的 供应商可以主动和中国采购办联系并且上门拜访。邮件和电话远没有面谈 的效果好，加深印象很重要。

 • Wholesaler （批发商）• 向生产企业购进产品，然后转售给零售商，不直接服务于个人消费者的商业单位， 位于商品流通的中间环节

 • Distributor（分销商）• 分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员。分销商与制造商之间的关系是卖者和买者的关系， 分销商是完全独立的商人

• lighting inurl:dealer uk

Part three

结合linkedln搜索，找对人

lighting owner OR ceo OR president OR manager OR director inurl:linkedin uk

Part four

更高效利用

1. 有了自己的{行业和产品}，要搜索相关的{客户公司名} intext:"行业或产品"+"retailer" -B2B -Marketplace -leads -cn
2. intext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn
3. intext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn 
4. 有了{客户公司名}或者{客户网站}，但是找不到{客户邮箱}知道客户公司名称，搜索公司邮箱：intext:"公司名称"+"email * *" 
5.  知道公司网站，搜索公司邮箱,一条命令秒杀：“mail * * @公司根域名”
6. 有时候，知道了客户的公司名称，但是还没有具体的邮箱，可以通过以下几 条搜索命令搜索
   • intext:公司名称+email **/例如：intext:Container Conversions za+email **