外贸人常用的收款方式优缺点分析

前T/T：它是指发货前付清。在国际贸易行业内，发货人在发货前就已经付清全部100%货款的，都叫前TT。这种付款方式相对卖方而言是最安全的，因为卖方完全不需要承担任何风险，只要收到钱就发货，如果没收到钱那就不发货即可。当然前TT也可以分为很多种灵活的方式， 比如先20%~40%定金，后80%~60%出货前给全等。

后T/T：后TT是发完货后买家再进行付清的一种付款方式。一般情况下买家是根据B/L提单复印件来付清余款的。付款方式是买方会先支付30%到40%，然后在见到提单复印件后再结完剩下的款项。但通常来说大多数出口商不愿使用这种付款方式，需要承担的风险比较大。

优点：

快速、安全可靠、全球通用、灵活性高

缺点：

费用较高、流动性较弱、本身存在风险

L/C 是 LETTER OF CREDIT 信用证。

这种付款方式有银行作为担保，同时以符合信用证相关规定的单据作为结算的中心。因此，信用证以其较高的安全性而在国际贸易结算实践中应用十分广泛。而且，因为信用证简直就是一个“真金白银”般的存在，所以，如果卖方需要贷款一定金额作为资金周转操作的话，完全可以以信用证为抵押凭证，向银行贷取一定的款项。

信用证方式有三个特点：

1、信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证。

2、信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款。

3、信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件。

优点：

银行信用，比较安全。当采用信用证方式结算时，受益人（出口商）的收款有保障，特别是在出口商不是很了解进口商时，在进口国有外汇管制时，信用证的优越性更为显著。

缺点：

手续复杂繁琐，对单据要求比较严格，银行费用较高。

审单等环节要较强的技术性，增加了业务成本，更占用买方资金，里面至少涉及四个角色：信用证申请人、开证行、通知行、信用证受益人。

容易产生欺诈行为，由于信用证是具有自足性的文件，有关银行只处理单据特点，存在假单。

托收是指在进出口贸易中，出口方开具以进口方为付款人的汇票

主要包括付款交单（简称D/P）和承兑交单（简称D/A）两种。

D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。

D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。

优点：

费用低廉，操作简单，买方在资金上比较便利，提高出口的竞争方式。

缺点：

安全性差，风险大。

因为出口方先发货，若进口商拒付，即使物权单据仍掌握在出口方手中，可货物滞留对方港口和积压及运回国内的运费、银行的费用都是不小的损失。

如果市场发生变化，或买方经营不善倒闭，那么进口商就有可能不要货了，出口商就有收不到货款的风险。

O/A，全称Open Account，就是国外进口商和国内出口商签订销售合同，合同付款条款为：货到付款。进口方承诺在预定的天数内向出口方付款，出口方直接将所需的文件「提货单等」发送给进口方或进口方的海关代理。进口方拿单据提货后付款给出口方。

那么其常见的应用模式为“OA+天数”，如：

1. OA 30days 是指买方收到货物内，30天内付款。

2. OA 60days 是货到60天后付款，相对风险更大，资金压力也较大。

3. OA 90days 即指赊销90天 收货90天后再付款，这种方式较之30天和60天有过之无不及。如果合作客户坚持这种结算方式，那么最好考虑引入中信保操作，以降低风险。

优点：

方便快捷，减少了双方支付银行手续费的成本，增加了买卖双方的灵活性。

缺点：

西联汇款是国际汇款公司（Western Union）的简称，是世界上领先的特快汇款公司，拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，代理网点遍布全球近200个国家和地区。

优点：

速度快、费用低，手续简单，利用全球最先进的电子技术和独特的全球电子金融网络，可以直接将钱汇到收款人的手中；西联汇款的手续费是付款方出的，所以收汇的成本为零。

缺点：

先付款后发货，容易产生不信任；客户群体小；数额比较大时手续费高；受国内五万元额度限制。

PayPal（在中国大陆品牌为贝宝），是美国eBay公司的全资子公司。作为全球最知名的支付工具，PayPal覆盖面广，可以在45个国家使用，拥有1亿多用户，国际认可度和实用度很高。

优点：

方便快捷；用户广，品牌效应强；可以支持多种货币，资金周转快；具有完善的安全保障体系。

缺点：

收取的费用相对较高，尤其是对于小额交易；欺诈风险高；资金转移存在限制。

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