入局“低价商店”项目，卖家如何跳出低价关卡？

近日，在深圳召开的一场亚马逊闭门会议，如同一颗石子投入平静的湖面，激起了层层涟漪——亚马逊将推出“低价商店”项目，为众多跨境电商卖家敞开了一扇通向崭新机遇的大门，同时也点燃了价格优化与价值提升的双引擎。

在这股变革的浪潮中，理解“低价商店”的内核及其对卖家的影响尤为重要，它不仅关乎短期的销售波动，更可能影响卖家的长期发展战略。

接下来，小编将带您深入解析“低价商店”项目的全貌，探讨它如何重塑跨境电商的竞争势态，以及卖家应采取何种策略，以把握机遇，应对挑战。

01、“低价商店”到底是什么项目？

其实低价策略并非新鲜事物，但在亚马逊的棋盘上，这一步棋却显得格外不同。面对TEMU、SHEIN等新兴电商的冲击，亚马逊感受到了前所未有的压力，市场份额的侵蚀促使它不得不采取行动。

“低价商店”项目主要面向售价不超过20美元的白牌商品，包括时尚、家居和生活用品类目。此外，低价商店现为内部邀约制，亚马逊将于2024年秋季开始接受商品入库，今年夏季开放项目注册。

与TEMU和Shopee的全托管模式不同的是，“低价商店”项目的核心在于提供更具竞争力的价格点，吸引那些对价格敏感的消费者群体。

因此，区别与其他线上购物平台推出的“全托管”模式，亚马逊推出的“低价商店”具有以下几个特点：

1.定价自主权

与TEMU的全托管模式不同，亚马逊的“低价商店”项目保留了卖家的定价权，但卖家无广告推广权。

2.物流支持

亚马逊将在国内建立中转仓，卖家只需将货物发至中转仓，亚马逊再负责将商品配送至海外消费者手中，配送时间约为9～11天。

3.选品要求

选品要求三个要点：低价（售价在20美金以内）、低重量（小于1磅，且尺寸在14*8*5英寸范围内）、安全性（非涂抹非食用属性）。

4.独立考核

低价商店的绩效考核独立于亚马逊主站，且不支持跟卖，减少了恶意竞争和价格战的可能性。

5.无品牌销售

主要面向无品牌（白牌）商品，产品链接不显示品牌名称。

低价商店项目的推出不仅为那些希望进入国际市场但又缺乏品牌知名度的卖家提供了宝贵的机会。而且产品链接不显示品牌名称，使得消费者能够更加专注于商品本身的质量和性价比，而非品牌溢价。

“低价商店”的推出如同一把双刃剑，不仅为跨境电商卖家带来了新的增长机遇，同时也给卖家带来全新的生存挑战。

02、低价浪潮下，卖家面临的全新挑战

在短期内，亚马逊的“低价商店”项目可能不会对卖家产生重大影响，因为该项目仍处于试水阶段，仅针对部分类目和定邀卖家开放。

然而，从长期来看，这一项目不仅会会加速亚马逊平台内白牌和品牌商品的分化，而且还会对品牌建设、市场定位以及竞争环境等带来影响，从而推动跨境电商行业从精铺时代进入品牌时代。‍‍‍‍‍

具体而言，其影响体现在在以下几个方面：

1.价格战的压力

亚马逊的“低价商店”项目旨在应对新兴低价平台的竞争，如Temu和TikTok等。这些平台通过低价策略迅速崛起，给传统电商平台带来了巨大的压力。跨境电商卖家需要在保持竞争力的同时，还要面对不断降价的挑战，这可能导致利润空间进一步压缩。

2.全托管模式的影响

亚马逊的“低价商店”采用类似淘宝网“淘特”的全托管模式，卖家只需负责选品，而物流、流量等运营流程由平台负责。这种模式虽然简化了卖家的操作流程，但也限制了他们在定价和运营上的自主性，可能会导致卖家在市场竞争中处于不利地位。

3.物流和履约的挑战

亚马逊的“低价商店”将商品从中国仓库配送到美国消费者手中，预计物流周期为9至11天。这对于跨境电商卖家来说，意味着他们需要具备高效的物流管理和履约能力，以确保商品能够及时送达消费者手中。

4.竞争环境的变化

亚马逊的“低价商店”项目是对其现有策略的补充、调整，旨在应对来自TEMU和SHEIN等跨境电商平台的竞争。这种竞争环境的变化要求卖家不仅要适应新的市场规则，还要不断优化自己的商业模式和服务体验，以应对激烈的市场竞争。

03、卖家如何跳出低价竞争关卡？

在亚马逊推出“低价商店”项目的强烈冲击下，整个跨境电商行业正经历着一场前所未有的低价风暴。

这一项目不仅重塑了消费者对于价格敏感度的认知边界，还加剧了市场竞争的激烈程度，为了在价格和品质并重的双重挑战中稳固并提升自己的市场定位，跨境电商卖家需采取一系列应对策略：

合理定制价格策略

亚马逊的“低价商店”允许卖家自主选择商品并自行定价，这为卖家提供了更大的灵活性和控制权。卖家可以利用亚马逊提供的工具和数据，分析同类商品的销售情况和价格区间，找出市场空缺。

产品差异化，打造独特卖点

虽然亚马逊的“低价商店”聚焦于低价商品，但卖家可以通过提供独特的产品或增值服务来实现差异化竞争。例如，可以提供定制化服务、优质的客户服务或独特的购物体验，以吸引对价格不敏感的消费者。

精准市场定位与营销策略

利用大数据和人工智能技术，深入分析消费者行为，实现精准市场定位。探索捆绑销售和交叉销售的机会，通过组合产品包或推荐相关产品来增加单个订单的价值。同时，也可以制定有效的促销计划，如限时折扣、买一赠一、满减优惠等。

多元化销售渠道，降低平台依赖

探索并拓展多元化的销售渠道，如社交媒体电商、直播带货等，以应对单一渠道可能带来的风险。同时，考虑采用混合业务模式，如DTC（Direct-to-Consumer）模式，减少中间环节，提升利润空间。

总之，面对亚马逊“低价商店”以及其他电商平台“全托管”的挑战，跨境电商卖家需转变思维，从单纯的价格竞争转向综合价值的竞争，通过品牌、创新、效率和顾客体验的提升，找到自己的生存和发展之道。在这个过程中，卖家应密切关注市场动态，灵活调整策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。