大数跨境
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中国潮玩，迎来了自己的火爆时刻。
Kalodata数据显示，国内知名潮玩品牌泡泡玛特在泰国的小店POP MART Thailand Online自4月份以来，累计总销量超7.2万件，近30天的销量尤其爆火，达到3.51万件。
其中近期销量冠军是“CRYBABY × Powerpuff Girls Series”系列，据EchoTik统计数据发现，该系列产品总销量已经突破1.53万件，销售额达73.84万美元，近30天增势尤为明显。
图源：EchoTik
潮玩即潮流玩具，是艺术家或设计师创造的玩具，具有鲜明的风格，起源于20世纪末的中国香港、日本，种类包括可动人偶、搪胶玩具、树脂玩具、盲盒公仔、积木玩具等，大小为几厘米到几十厘米不等。进入21世纪以来，潮玩和许多IP相融合，形式变得更为丰富，潮玩圈子也进一步扩大，预计2024年全球市场规模将达到448亿美元。
我国作为“世界玩具工厂”，也孵化出了泡泡玛特、52TOYS这类知名潮玩品牌。这些品牌也在不断将触角伸至海外，让海外接受中国潮玩。
现如今，潮玩不仅具有收藏价值，更是多出了社交属性，成为年轻一代讨论、交流的话题。
此次东南亚市场中泡泡玛特潮玩的大火，也和知名泰国女星Lisa多次晒出相关产品LABUBU有关。据悉，明星效应使当地消费者的潮玩购买热情高涨，不仅线下旗舰店排长队，直播间也是一经发售秒售罄，甚至有消费者高价求中国代购。
明星带动的潮流，迅速俘获了年轻人的芳心，使潮玩成为一种“社交货币”，在以TikTok为代表的社交平台上表现尤为明显。而且，这种消费冲动也并不十分计较价格，泡泡玛特的畅销款大多都高于50美元。
而盲盒性质又增加了款式的不可控性，为了集齐一套（数量6至12个不等），消费者需要购买的数量也往往超过了12件。作为玩具，潮玩不仅单价高，复购率也十分高。
图源：EchoTik 泡泡玛特热销款售价
图源：亚马逊普通玩具售价
泡泡玛特在2023财年，营收达63亿元，同比增速36.5%，调整后净利润11.9亿元，同比增速107.6%，均创历史新高。63亿营收就能实现11.9亿盈利，根据这些数据我们也能窥见掌握流量密码后的潮玩，是一门多么赚钱的生意。
值得跨境人注意的是，此次在泰国爆火的并非仅泡泡玛特这一家潮玩店，同类型店铺TOY-house在泰国的销量近期也实现了增长，短时间内销量就增至2.24万件，店内爆品累计售出超5000件，近1个月销量就占了2000件。潮玩市场，也给其他卖家留有入局空间。
图源：EchoTik
纵观全球市场，欧美日韩的潮玩市场相对较为成熟，东南亚或是中国潮玩品牌建立海外根据地的首选。
在此次泰国爆火之后，如何持续孵化并强化热门IP的吸引力，同时巧妙融入当地文化元素，实现产品的深度本土化改造，将是潮玩品牌们要持续思考的问题。
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