Shoptop品牌出海智库
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据海关数据显示，2023年前10个月中国汽车出口5824.3亿元人民币，增长88.5%，2022年中国汽车零配件出口811亿美元，同比2021年的756亿美元增长7.4%。
01、汽车配件市场洞察
图源：databridgemarketresearch
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据databridgemarketresearch数据显示，2022年全球汽车零部件及配件市场达6602.1亿美元，预计以5.70%的年复合增长率到2030年该市场价值将达8771.2亿美元。
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其中北美、欧洲占据汽车配件市场主要份额，东南亚、中东等区域市场发展潜力巨大。
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在全球汽车存量市场中，欧美地区的汽车保有量占据市场份额的50%；而北美市场是全球最大的汽配需求市场，2023年北美汽配市场规模为3197亿美元，其中机修件为2439亿美元，碰撞件为758亿美元。
图源：谷歌
汽车零部件及配件市场按类型细分为传动系统和动力传动系统、内饰和外饰、电子产品、车身和底盘、座位、灯光、车轮和轮胎及其他。
Shoptop此前的汽配市场分析文章中提到，美国、德国、澳大利亚、英国等国受多方因素影响，对各种汽车零部件需求旺盛。（可点击查看详情）
02、汽车配件发展趋势
AI智能技术融入汽配产品
图源：odditymall
可持续环保配件流行
图源：亚马逊
环保、可持续发展观念正在影响海外消费者购物选择，包括对汽配产品的购买。消费者在购买汽配产品时偏向于搜索“可回收”、“环保材质”等关键词，随着夏季的到来，汽车防晒罩、遮光板、隔热罩等产品正热卖。
图源：谷歌
个性化DIY需求明显
图源：谷歌
车辆安全配件的创新
汽车驾驶安全是消费者对汽车配件考虑的重中之重，科学技术与制造水平的进步也正在提升汽车配件安全性能。如消费者越来越多地选择先进的警报系统、GPS 追踪器和方向盘锁等。对汽车驾驶安全性的追逐，也正在不断驱动车辆安全配件创新与发展。
益于健康的汽车配件趋于流行
图源：谷歌
03、小众汽配产品出海怎么做？
中国作为汽摩配零部件大国，拥有强大的生产供应链，是全球最大的汽车产业国，全球33.3%的乘用车都来自于“中国制造”。
在中国的长春、广东珠三角、重庆、江浙地带拥有庞大的汽车生产基地，并且生产汽车与零配件的款式较多，几乎囊括全球各式各样的车型以及相应零配件。
而我国在其他汽车配件生产经验丰富，尤其是汽车DIY装修饰品、汽车小摆件、车衣、LED灯等产品生产制造上大有优势。
那么，中国卖家出海汽配产品又该怎么做？
图源：谷歌
多元渠道+品牌化
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Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：
出海渠道多元化，可以降低风险，搭建的品牌资产可以多渠道共用，增加收益回报。
全方位布局营销策略
品牌化出海模式下，企业能全方位布局营销策略，将公域流量转化为品牌私域，有利于企业长效发展，增强产品市场的影响力。
图源：Pinterest
在营销上，借助社交媒体推广必不可少，针对不同平台特质，卖家需要差异化营销。
汽车配件产品，关注用户男性居多且大多数为年轻消费者，卖家可以在Pinterest、TikTok、Instagram、YouTube等社媒上做投放，以直观的视觉效果展示汽配产品的适配度，吸引用户下单购买。
写在最后
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对于新手卖家来说，入局海外汽配市场，还应当注重汽配产品商品评价布局，消费者在购买前依赖于真实用户产品评论及推荐，大量的真实购买评价可以促进潜在用户下单，Shoptop商家可借助「一键邀评」功能，高效收集用户评价，节省时间精力，提高商品评价率、复购率。
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另外，价格是影响汽车零部件市场消费者行为的重要因素。适当地借助本土节日，推出促销活动，可以有效吸引用户消费。
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