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中东专题——外贸市场开发【阿联酋】

外贸松智
2024-07-04
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大数跨境 导读:中东地区作为今年的新兴市场,不少外贸人都涌入中东

阿拉伯联合酋长国,简称阿联酋,是由阿布扎比、沙迦、迪拜、阿治曼、富查伊拉、乌姆盖万、哈伊马角七个酋长国组成的联邦制君主国。这个国家真的就是几个大的部族联合起来成立的,开始是6个,最后发展到7个酋长国家,直到现在也是名副其实的贵族共和制。总面积约为8.36万平方公里、总人口接近1020万的阿联酋,属于地理上中东范畴的国家之一,位于阿拉伯半岛的东部地区,西面和南面是沙特阿拉伯,东面和东北面是阿曼,北面是波斯湾,与伊朗隔海相望。

首都:阿布扎比

语言:阿拉伯语,通用英语

货币:迪拉姆

宗教:主要信仰为伊斯兰教,其他宗教包括基督宗教、佛教、印度教、犹太教和锡克教

人口:1017万(2023)

阿联酋和中国主要进出口商品

在经贸合作方面,阿联酋是中国在阿拉伯世界最大的出口市场和第二大贸易伙伴,中国主要对阿联酋出口机电、高新技术、纺织和轻工产品主要从阿联酋进口液化石油气、原油、成品油·铝及铝制品。

对外贸易在阿联酋经济中占有很重要的位置·主要出口石油、天然气、石油化工产品和铝锭·主要进口粮食、机械和消费品。

阿拉伯联合酋长国的石油和天然气资源非常丰富,已探明石油储量约150亿吨,天然气储量约7.7万亿立方米,均居全球第六位。就工业方面,以石油化工工业为主,同时积极发展天然气液化、炼铝·塑料制品·建筑材料等工业。

阿联酋的农业不发达·畜牧业规模很小·其粮食依赖进口·渔产品可满足国内需求。为鼓励务衣政策的发展·政府向农民免费提供种子、化学肥料和免息贷款·并对农产品实行包购包销·以确保农民收入

开发阿联酋市场攻略

1、展会

阿联酋五大行业展览会(BIG5)、阿联酋国际钢铁展览会(STEELFAB)、阿联酋世界未来能源展览会(WFES)、阿联酋婚纱礼服展览会(Bridal Show Dubai)、阿联酋国际食品展览会(Sial Middle East)、阿联酋国际模具展览会(Arabia Mold)等等。

2、B2B平台

可以尝试使用tradekey平台,这是一个在中东地区颇具知名度的B2B平台,类似于我国的阿里巴巴。也可以使用Google trend和Google adwords等工具分析并选择一些搜索量较大的关键词,在平台上发布更多的产品信息,并撰写详细的描述,等客户的主动询盘。

这里推荐一个找海外客户比较好用的网站:

findglobalbuyers.com

3、建立阿拉伯语网站

选择合适的关键词并进行搜索引擎优化,以吸引中东客户主动找到我们。建立独立网站对于寻找客户和推广品牌都非常有帮助。当客户在谷歌上搜索时,就能够轻易地找到公司的网站。

4、中东企业名录

http://www.arabo.com是一个多语言的中东企业名录,分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。

5、搜索引擎

1.www.google.ae

2.middleeastdirectory

3.middle-east-pages

4.ameinfo

5.saudiarabia.yoolk

6、社交媒体搜索

2023年阿联酋最受欢迎的10个社交媒体平台中:

WhatsApp以673万活跃用户排名第一;

Facebook以665万用户位居第二;

Instagram以621万用户位居第三,

TikTok通过强大的营销影响力获得了第四名的位置。

阿联酋主要产业

1、石油产业

石油生产在阿联酋经济中占据十分重要的地位。阿联酋石油生产主要在阿布扎比酋长国。阿布扎比石油业正处在成熟期,按目前的产量和储量计算,还可生 13 阿拉伯联合酋长国(2023年版) 产120多年。阿联酋2023年石油产量约为每天400万桶。阿布 扎比国家石油公司(ADNOC)计划在2030年前把石油产能提高到每天500万桶。

2、非石油产业

目前,阿联酋正着力推动石化冶金、加工制造、新能源、金融、旅 游等产业的发展,非石油产业在经济增长中的比重不断提高,其地区性贸易、金融、物 流枢纽的地位进一步加强。2022年,阿联酋非石油产业占GDP比重约为50%

3、纺织服装业

纺织服装业占阿联酋国内生产总值的10%,为第二大出口产业,其 中迪拜规模最大,年产值达24亿美元。据估计,迪拜目前有325家成衣厂、4家纺织厂, 另有582家成衣批发商、9000家零售商及13000家成衣服饰店。76%的成衣外销,主要外 销地区为欧洲及美国。

4、房地产和建筑业

房地产业在阿联酋尤其是迪拜经济中扮演着重要角色,2022年 交易额达到1425.6亿美元,迪拜房地产行业对酋长国经济贡献达9.5%。

 

5、制药业

阿联酋现为海湾六国中第二大药品生产国,仅次于沙特阿拉伯。

跟阿联酋客户交流需要遵守的社交礼仪

1.商务礼仪

  • 阿联酋人在社交场合与客人相见时,一般都惯以握手为礼。

  • 与阿联酋人谈生意时,重要的事情必须追踪办理。

  • 阿联酋人对大部分中东国家的风俗习惯都较适应,宴客一般均在外面的餐厅,若去家里做客,女主人多不出面。

  • 大型活动一般是男女分开。如有阿拉伯女士在场,一般不与男士握手,男士对其点头微笑打招呼即可,不可显得太过热情。如有女士主动伸手,可与其握手。在活动中,男女可以交谈。

2.服饰礼仪

  • 阿联酋传统服饰特点是:男人穿白袍,头戴白头巾;妇女穿黑袍,披黑头巾,有的面蒙黑纱。

  • 在公共场合,男女的活动场所是分开的,男士不得进入妇女活动的场所。

  • 阿联酋的妇女地位低下,一般都不准会客和在公共场合露面。在与当地人交往中,与男士谈话不能主动问及其夫人的情况,与妇女交往只能简单问候几句,不能单独或长时间与她们谈话,更不能因好奇盯住她们的服饰,也不许给她们拍照。

3.餐饮礼仪

  • 阿拉伯人一般习惯用咖啡敬客,通常由保温瓶中倒出滚烫的半小杯,喝完后,侍者会继续添加,除非以拇指及中指左右摇晃手中的小杯,表示已足够了,不用再添加。

  • 一般来说,客人要连喝主人敬的三杯咖啡算是礼貌。

  • 除了寓所或者售卖酒类牌照的酒店可以喝酒外,其他场所或大街上不许喝酒。

  • 阿拉伯家庭一般仍是席地用餐,且用手抓食,做客时最好入乡随俗

4、禁忌

衣着方面:女士不要穿露背、露肚、露膝、紧身、透明的衣服;男士不要在公共场合穿短裤、不穿上衣和佩戴女性化时尚首饰;不要穿睡衣、印有图像或不当字词的衣服进清真寺。

饮食方面:伊斯兰国家禁酒,只有在寓所或有住房的饭店可以喝酒,在公共场合绝对不能饮酒;斋月期间,日出后和日落前,不允许在公共场所和大街上喝水、吸烟、吃东西;禁食猪、马、骡、驴、狗、蛇、火鸡、自死肉、浮水鱼以及一切动物的血。禁忌与猪有关的图画和食品。

社交方面:不能在公共场所大声喧哗、出言不逊或以任何言行骚扰他人;在与当地人交往中,与先生谈话不能主动问及其夫人的情况;与妇女交往只能简单问候几句。如果在社交场合需要握手的时候,要等待别人先伸出手,需要注意的是一些虔诚的伊斯兰信徒不喜欢和女人握手。

其他:

  • 不可随意拍摄,如果要给当地人拍照,必须事先征得同意,不许给妇女拍照;

  • 部分景点如政府建筑,宗教场所禁止拍照。

  • 在阿联酋使用左手被认为是不礼貌的,因此应当用右手向对方接送东西,大件物品可以双手递送。

  • 每个穆斯林每天做5次礼拜,无论是在办公室、家中还是在飞机上。穆斯林做礼拜是一件十分严肃的事情,旁人不得与其谈话,更不得开玩笑。

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