亚马逊加入低价内卷，其与Temu全托管有什么不同？

近日，有消息传闻亚马逊或将推出“低价商店”，允许中国卖家直接向美国消费者发货。

作为全球电商巨头之一，亚马逊长期占据了海外电商版图的龙头地位，但在面对出海四小龙的凶猛冲击下，饶是亚马逊再家大业大，也开始感受到了危机。

我们以Temu为例，其上线美国市场不到两年，回头客数量就超过老牌电商巨头eBay。

有数据统计，在2022年9月至2024年1月，Temu日活用户数增加了5140万，而同期亚马逊却减少260万日活用户数。

小马获悉，亚马逊这一新项目采用的是邀请制，类目主要聚焦在白牌低价时尚、家居和生活用品类目，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。

乍一看大家可能会认为这是全托管，实际上两者之间有很大的差别。如亚马逊的低价商店项目，卖家虽然没有广告推广权，但仍拥有选品权、定价权和活动参与权。

如今入驻亚马逊“低价商店”的卖家，无需支付广告费，亚马逊向卖家收佣金（佣金费率与主站一致），平台提供履约配送、客户服务和退货等支持，并负责做站内和站外推广。

图源：AMZ123

据了解，在选品方面，卖家的商品售价要低于20美元，商品重量小于1磅，尺寸在14*8*5英寸范围内，且需是非涂抹非食用。

过去，多数卖家都依赖于亚马逊的自营物流服务，先将产品送到亚马逊的美国仓库，然后再由仓库安排发货。现在亚马逊直接从国内仓库进行履约配送，不仅帮助卖家节约了成本，他们也可以通过小批量生产来测试产品销量情况。

目前，亚马逊尚未就此公开发布相关信息，项目具体细则还有待跟进。但我们可以预测的是，亚马逊一旦上线“低价商店”，将会吸引众多商家入局。

图源：AMZ123

早在今年2月，亚马逊便推出一个名为“Bazaar”的特别商店，意在触达追求性价比的中低消费人群，从而与本土电商平台抢夺市场份额。

如今网传的“低价商店”，其运营模式和逻辑上都与Bazaar具有诸多相似性。面对Temu、TikTok等平台的巨大冲击，亚马逊的反击或许已酝酿已久。

总而言之，“低价商店”有利也有弊，大家要不要参与可以根据实际情况来衡量，亚马逊这步棋走的到底对不对，让我们一起拭目以待！

适合入驻的卖家：

1、工厂型卖家

工厂型卖家懂产品、懂设计，但缺乏电商运营经验，全托管模式不妨是一个好的选择。

2、品牌型卖家

品牌卖家可以把自己销量不太好的产品，利用全托管模式清库存。