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390万次播放,迷你冷藏袋爆火TikTok,新手卖家跨境又添新商机!

Shoptop品牌出海智库
2024-07-01
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大数跨境 导读:线上线下多平台售空,二手溢价近30倍,火爆TikTok的小小冷藏袋竟藏大商机!
随着夏季气温升高,户外出行携带的食品饮料存放保鲜、保冷的需求逐渐增多,TikTok上关于该类产品的视频众多,近日,一款迷你小冷藏袋却火到不行。

图源:TikTok

6月4日,TikTok上接连出现多个关于“Trader Joes Mini Insulated Bag”的视频,并且播放量在150万次以上。

@lucyfastner4在TikTok上分享从线下超市购买到的两个不同颜色的冷藏袋的感受,视频中,lucyfastner4表示“这是她见过最可爱的东西,感觉像中彩票一样”,并在视频配文4天内将会卖完,呼吁大家快去购买。
图源:TikTok

作为素人博主,@lucyfastner4分享的迷你冷藏袋视频发出后获得了170万次观看,6.6万次点赞。

评论区中,有人被迷你冷藏袋的价格感到惊讶,还有用户表示限购4个、排队超过100人、2分钟内售罄等,足以见得该款迷你冷藏袋的受欢迎程度颇高。
图源:TikTok

6月7日,一位昵称为@saidbhblossom的网友发布了早上六点与朋友去Trader Joe's 探店购买迷你冷藏袋的视频,收获390万次播放。

目前,与“Trader Joes Mini Insulated Bag”相关的视频已超过470万条,随着迷你冷藏袋在TikTok等社交媒体上的爆火,越来越多人加入该产品的抢购热潮。

那么,这款迷你冷藏袋为何能如此受欢迎?

图源:谷歌

在TikTok上爆火的迷你冷藏袋,售价仅3.99美元,分为玫红色和湖蓝色两种颜色,其隔热保鲜的材质,能够有效保持水果蔬菜、饮料零食、便当的新鲜度,携带冰镇啤酒、可乐去海边或户外聚会,能最大限度保证口感,非常便捷。

随着迷你冷藏袋在TikTok上热度的飙升,线下超市经常被抢购一空,为了方便大家购买,这款冷藏袋在亚马逊、eBay、沃尔玛等线上第三方电商平台上售卖,且销量和评价都不错。
图源:亚马逊,美国站

据观察,有商家通过eBay转手二手迷你冷藏袋,售价在20美元—99美元之间,是原价的1倍—30倍左右,高溢价之下也并未影响消费者的购买欲。

除了这款迷你冷藏袋爆卖之外,Shoptop观察到,类似于该产品的多款冷藏袋销量也很火爆。

亚马逊美国站搜索显示,冷藏袋产品款式多样,售价在8.49美元—19.99美元之间。其中一款售价为15.95美元的黑色可折叠手提冷藏袋,上个月销量达3000+单。

图源:亚马逊,美国站

该款冷藏袋为大容量、户外使用的保鲜工具,区别于迷你冷藏袋的可爱小巧,但是能收纳更多东西。

在商品详情页内,可重复使用、冷热食品运输、露营、可折叠、再生材料等为商品主要核心词汇,方便用户精准搜索到该商品。

根据领英数据显示,2023年全球冷藏器和保温袋市场价值为4.586亿美元,预计到2030年将达到6.801亿美元,在2024-2031年预测期内复合年增长率为 5.8%。

随着户外休闲活动的兴起和环保产品的日益流行,冷藏袋市场日益扩大。面对如此大市场发展空间,卖家出海该怎么做?

图源:Reddit

借鉴“Trader Joes Mini Insulated Bag”迷你冷藏袋爆红的原因来看,若想小众冷藏袋出圈,价格实惠、产品稀缺、多样功能等都是重要影响因素。

冷藏袋作为市场上比较常见的小品类,入局门槛低,但也存在产品严重同质化、核心竞争力不高等问题。那么,该如何提高该类产品竞争力?
  • Shoptop品牌出海专家认为:

对于新手卖家来说,如果只是一味照搬、复制其他卖家所带出的爆品,是很难从一众卖家中脱颖而出的,关键是要掌握核心运营逻辑。

图源:谷歌

基于人们对冷藏袋的主要需求,保冷保鲜保热的材质、轻量化、多功能储物隔袋等。随着科学技术不断进步,未来将会不断提升冷藏袋制冷、保鲜贮藏时长。

另外,小众产品若想与众不同,打造原创IP将是重要途径。卖家在产品设计上,注入创意化角色或故事,与Shoptop之前分析过的Squishmallows毛绒玩具类似,每款产品赋予角色与故事,通过精美的设计、丰富的产品内涵吸引感兴趣用户购买。

对卖家来说,原创IP能大大提高产品市场竞争力,限量稀缺性营造热销的紧迫感,能大大增加用户的购买欲望。
图源:YouTube

除此之外,社交媒体的用户群体不断增加,也将为商家带来巨大的流量。

卖家可以通过社媒进行推广,但需要注意的是多渠道营销要持续保持品牌一致性,统一品牌调性,有助于加深品牌印象和影响力,为消费者留下良好的品牌形象。

利用社媒互动性的特点,卖家还可以与Instagram、YouTube、TikTok等精准领域红人合作,进行推广营销,通过红人种草,提高产品转化率,增加品牌曝光及知名度。

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