做外贸生意，需要哪些必要的前期准备？

如果是工厂，想开始做外贸，需要准备以下：

一、产品定位

产品是销售的核心，必须准确定位自己的基础自有产品以及产品发展方向，这样才能在激烈的市场竞争中打下一片江山。

如果你的工厂自有产品很多，想要都出口，建议在发展外贸的时候，可以适当砍掉一些产品，留几个主打产品，开拓外贸市场；前期铺路，后期稳定后，如有更好的方向，再伺机扩展其它产品；

二、国际市场调查

市场调查，是针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查” 、 “市场需求普查”，定位受众群体，定位需求层面。

三、市场定位

要有市场调查分析以及定位的意识，不能上来就盲目的去开发客户，不能认为“广撒网”就是上策

举个例子，比如咱做高端汽配，如果前期把大量的时间花费在印度这样的市场，在当地没有能力消化这样的高成本产品，最终也会无功而返。

四、出口模式

自营出口 /代理出口

1.自营出口需要自己去办理银行外汇账户、进出口权、电子口岸等等；

2.代理出口理解和操作起来，相对简单，给钱办事；

五、招聘业务员

外贸业务员需要的能力：

1.市场调研能力

2.开发客户能力

3.业务谈判能力

4.订单跟进能力

5.客户维护能力

6.国际风险把控能力

7. 售后纠纷处理能力

六、开发渠道定位

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七、国际快递以及货代

国际快递：寄送样品（DHL、FedEx、EMS、 TNT、邮政小包等等）

空运货代：货量小的，价格昂贵

海运货代：大批量出口，一般都是集装箱形式

八、企业邮箱的准备

做外贸少不了要发送邮件，企业邮箱发送会更加有益于我们的业务开展，因为企业邮箱，稳定性要比个人邮箱好，且可以设置公司的标识，增加认同感。免费邮箱像qq、126、163等不建议去用。

除此之外，一些必备的知识技能要掌握：

一、了解外贸行业的基础知识

1、外贸的概念和基本流程

2、国际贸易规则和法律法规

3、全球市场情况和趋势分析

二、发展必备的技能和能力

1、良好的沟通能力

2、跨文化交流技巧

3、商业洞察力和谈判技巧