外贸客户初次合作不付定金你怎么看

小伙伴有没有遇到这种情况，有一个非常大的订单，但是客户又不愿意付定金怎么办？你接还是不接。

那咱们这个小伙伴呢，就是说，这个客户，他是一个中间商，然后中间商的话呢，他这个订单量又非常的大，让客户付定金，他又不愿意付，小伙伴让客户给他们在中国这边的一个公司名，他也没有给，那在这种情况下，我们的一个处理的方式应该是怎么样的呢。

我建议是首先第一个你要问他在中国这边他的一个公司名是什么，如果没有，那么我们第二步我们要去看一下他跟我们沟通的这个邮箱，到底是不是它所谓的集团那边的一个邮箱，然后第三步的话，我们要去这个把他的这个名字和信息拿到了以后，打电话到国外终端那边的公司客户那边去确认有没有真的这个人在负责他们这边的采购的业务。

到了第4个的情况的话呢，如果他不愿意付定金也行，那么你们如果真的要接这种订单的话呢，最起码你要确定他真的是这家公司的人，所以要求他能不能说最起码抄送1~2个他们那边国外的一个同事进来，那么这样子去证实他真的是这家公司的人。

不然的话呢，如果这四步我们都没有去做的话，那很有可能就是你这个出了货，然后他又不付钱，然后你找人你又找不到，哪怕你去买保险，你是以对方终端那边的公司的名义去买的，结果跟你做交易的这个人跟这家公司没有半毛钱的关系，到时候你去找谁呢？

所以这个时候我们要特别注意的，那当然了，在这种情况下，我是建议大家就是还是要跟他去谈，如果他连最基本的一个这个定金首单，新客首单的定金他都不愿意付，那么这一种是我们要特别要注意的。