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双11交个朋友卖货24亿

电商行业

2024-03-22

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导读：多平台布局“尝甜头”。

交个朋友公布双11战报

一年一度的双11购物狂欢节已经落下帷幕，又到了各大平台、机构公布业绩的时候了。

近日，交个朋友直播间公布双11战报，数据显示，交个朋友双11在抖音、淘宝、京东三平台总GMV突破24.83亿，同比去年大增178%；全平台订单量超747万，双11总场观看人数超1.87亿，上架商品达15377件。

交个朋友双11战报图源：交个朋友

战报显示，交个朋友直播间助力国产品牌崛起，双11期间服务2900+品牌合作伙伴，其中60%以上为国产品牌，100+单品GMV破百万。首艘国产邮轮爱达·魔都号收获2000万“包邮”，超1000万在线围观人次。

交个朋友双11战报图源：交个朋友

双11期间，按照交个朋友的说法，可以说是全平台取得了超预期增长。有市场人士指出，双11销售额突破24.83亿，意味着交个朋友今年全年GMV有望突破100亿。那么，这一届双11，交个朋友做对了什么？

从玩法上看，在交个朋友双11淘宝直播间，提供红包雨、福利品、抽奖等补贴，交个朋友还声称“赚的钱补给粉丝”，即商品销售所得佣金补贴给粉丝，共补满2个亿。

不过，今年双11各大平台，超头直播间回归低价，交个朋友的补贴力度算不上太大。与竞争对手相比，交个朋友直播带货“大国重器”，有别于一味以低价吸引消费者的路线，走出了一条差异化竞争之路。

10月24日，天猫双11开启预售，在交个朋友淘宝直播间中，罗永浩亮相并带货首艘国产大邮轮“爱达·魔都号尊享定制之旅”，定价2000万，意向金18万元。据介绍，这是国产大邮轮首次亮相电商直播间。交个朋友通过带货邮轮，成功在双11扩大声量，吸引了约1000万人围观。

罗永浩带货邮轮图源：西瓜视频截图

双11期间，交个朋友直播间上线8款大国重器，累积在线观看人次超3500万，全网曝光量超4亿。今年3月，罗永浩在淘宝直播间还以五折的价格售出一颗价值200万的国产商用卫星，创下电商直播诞生以来首次成交实物商用卫星的先例。

市场人士分析，交个朋友直播间以“直播+科普”的内容形式，能够为直播间打造噱头吸引更多观众的关注和兴趣，提升直播间的活跃度和热度，激发潜在消费。此外，大国重器产品具有较高的科技含量和独特性，双11期间，交个朋友带货大国重器，向外传递了一种高品质、专业化的品牌形象和信誉，可以增强观众对直播间的信任感和认可度，提升直播间的品牌形象和信誉。

双11交个朋友GMV取得了高速增长，直播间在抖音、淘宝、京东的三平台布局，为交个朋友销售额增长奠定了基础。

在互联网流量增长见顶的情况下，双11，争夺流量，吸引用户成了重中之重。交个朋友通过多平台布局，增加品牌曝光度和知名度，接触到更多的消费者，从而实现了收益的增长。

交个朋友仍面临挑战

双11是电商行业一年中最重要的战役，就自身而言，交个朋友实现了高速增长，取得了不错的成绩。但放大来看，交个朋友仍面临挑战。

今年交个朋友通过借壳方式实现曲线上市，但其在资本市场的反馈并不理想。

直播电商行业竞争激烈，MCN机构为了谋求更大的发展空间，借助资本市场推动公司快速发展。2023年7月11日，港股上市公司世纪睿科正式更名为“交个朋友控股”，至此，交个朋友成为继遥望科技、东方甄选后，国内直播电商概念第三股。

7月11日当天，交个朋友控股收1.78港元/股，市值达23亿人民币。从走势来看，交个朋友控股上市后，其股票价格一路下跌。

交个朋友控股股票图源：百度股市通

11月13日，交个朋友控股股价下行，截至收盘，跌幅2.10%，收1.400港元/股，最新市值18亿人民币。股票下跌，市值缩水，在一定程度上表达了资本市场对交个朋友发展的担忧。

交个朋友控股股票图源：百度股市通

市场人士分析，交个朋友直播间能够火起来，主要原因在于罗永浩这个IP。随着罗永浩宣布退出全网，交个朋友淡化罗永浩IP，走向机构化运营后，交个朋友的品牌、营销IP的可持续性并没有那么牢固和扎实。

如今，交个朋友在抖音、淘宝、京东开启三平台直播，建立了多个垂直类账号，打造起了直播间矩阵。但少了罗永浩站C位的情况下，交个朋友直播间面临着流量焦虑。为了继续吸引流量、扩大粉丝量，交个朋友跨平台，不断孵化达人，引入明星直播，但交个朋友仍未培育出超头主播，无法持续创造亮眼数据，在这一过程中，交个朋友的IP价值也在逐渐减弱。

淡化罗永浩IP，能够降低个人对公司带来的风险，但也少了一大流量来源，必然要经历转型阵痛。如此看来，交个朋友需要探索更多盈利模式，提升公司的商业价值，以振奋资本市场，实现进一步的扩张与运营。

构建自有供应链、孵化自有品牌正在成为超头直播间的选择，像东方甄选、疯狂小杨哥等不断加快布局供应链，推出自营品牌，并取得了业绩增长。市场人士指出，直播电商的竞争，在很大程度上都是供应链的竞争。但交个朋友在供应链打造上存在不足，还未建立起稳定的供应链体系。

直播带货迎来新风向

今年双11已经收官，这一届双11被人记住的，除了声势浩大的低价竞争，恐怕就是那些超级主播的事了。双11期间，李佳琦、疯狂小杨哥、辛巴屡上热搜，全网热议不断，从中也可以看到，直播带货正在发生变化，迎来新的风向。

双11大促刚一打响，李佳琦就与京东采销爆发了“全网最低价”之争，陷入“底价协议”的舆论风波。疯狂小杨哥在怒怼李佳琦价格垄断后，也卷入了“保价协议”的风波，除此之外，小杨哥直播间还被众多网友吐槽带货低俗，观感不适。辛巴则是在给慕思带货时，把一款原价 2 万元的床垫卖到了 5000 元，引发经销商不满，在平台吐槽被抖音直接封号了。

从价格之争来看，对于超级直播间来说，一味低价吸引消费者的路已经走不通了。如今，价格已经成为平台、商家、主播之间的博弈。对于主播来说，低价是吸引消费者的利器，但对于商家来说，过低的价格会压榨利润空间，损害了商家的利益，也不利于长远发展。因此，超级主播应该谋求多方共赢，在为消费者谋取利益的同时，与商家达成友好合作，此外也需要寻找新的吸引消费者的方式。

今年双11，各大平台公布战报，一片欣欣向荣的景象。从各平台发布的战报中可以看到，今年对销售额的关注度有所下降，而是更加关注用户数量、品牌商家生意的增长。如何留存更多用户，吸引流量增长也将成为平台未来发展的重点方向。在这一过程中，平台不断内容化，直播间发力优质内容是必行之路。

总的来说，面对直播带货的新风向，未来要想在直播电商赛道行稳致远，就要让消费者掌握主动权，不断满足消费者需求。与此同时，用优质内容打造护城河，不断加强自身竞争力，从而在市场上站稳脚跟。

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