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再见2023，你好2024！圣诞节和元旦，不仅是每一年的尾声，更是新一年的开始。一年一度的双旦节点，自带超级流量，市场在吃、住、行、玩、美爆发大量需求，是不容错过的大促热点，也是各家必争的营销战。
在激烈的营销竞争中，美团的表现尤其引人注意。双旦年终收官之战，美团顺应新消费趋势，成功撬动了年末生意新增量。美团双旦团团季，从线上到线下，掀起了全民狂欢，一方面助力品牌商家实现生意确定性增长，另一方面进一步强化了“过节就上美团”的用户心智。
那么，美团是如何在这场“双旦促销”中脱颖而出的？
瓜分百亿美团币，美团双旦团团季重磅来袭
抓住2023年的尾巴，不管是圣诞还是元旦，大家都在以自己的方式迎接新一年的到来。现在的年轻人讲究仪式感，吃喝玩乐样样不落，用户在节假日期间的消费需求持续高涨。
为了让消费者尽情狂欢，美团在2023.12.22-2024.1.1期间，启动“美团双旦团团季”活动，以瓜分百亿美团币为核心玩法，为双旦活动定下狂送福利、真正低价的主基调，撬动大促爆发。
此次美团双旦团团季，覆盖冬至、圣诞和元旦节日场景。为承接年末旺盛需求，美团精准洞察用户需求，分三波次匹配美团特色供给，并结合“即时送达”高效履约体系，力促消费者需求全面释放，成功解锁年末生意爆发路径。
值得一提的是，不止双旦，作为美团平台级的大促活动，“美团团团季”借势节日营销，掌握流量密码，已经持续打造了包括8.8、七夕、十一在内的节日消费场景活动，均取得了不错的成绩。
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美团团团季 图源：美团
双旦过节，谁抓住了消费者，谁就是真正的赢家。这次活动，用户登陆美团App，访问“双旦团团季”页面即可参与促销活动，每日都有机会领取美团币、现金券、优惠券、红包。
今天的消费者更加理性自主，美团双旦团团季狂送福利，让消费者以更实惠的价格享受到更多、更优质的商品，把握住了市场新风向，很好地满足了用户吃喝玩乐的需求。
活动期间，美团在加大用户补贴，持续不间断地为消费者带来实在福利的同时，还推出“美团双旦团团季”必省攻略。消费者对美好生活的追求与省钱本身并不冲突，基于这样的消费者洞察，美团通过补贴券、下单返美团币、大牌狂补等方式进行全方位补贴，致力于为用户提供省钱、省心、省时、省力的产品和服务。
美团双旦团团季，除了与消费者真诚对话，用海量福利提前抢占用户心智之外，美团还在创意营销上玩出了花样。
在高度市场化的“眼球”时代，美团在视觉营销上，先下手为强。美团联合商家产出美团币延伸海报，用各大品牌商家产品，进行创意塑造，最大限度地调动消费者的视觉神经。如德芙的美团币巧克力礼盒、库迪咖啡的美团币下午茶……
海报蕴含着平台与品牌的无限巧思，各个品牌提炼出自己的专属元素，与美团币标志碰撞出独到的创意设计。文案上，呼应“有求币应”的主题，向消费者透传好吃又好玩的理念，有助于消费者带入节日氛围。
富有创意的海报设计，展现直接的利益点，海报以多元视觉创意呈现出品牌产品理念，释放更大的品牌能量。与此同时，占据中心位置的美团币则顺势强化了平台双旦的主场地位。美团通过更有创意的玩法，在双旦点燃消费者们涌动的热情。
双旦场景营销，美团联动百大商家实现破圈增长
美团双旦团团季正式启动，也打响了商家年末业绩冲刺赛的发令信号。美团把低价福利给到消费者的同时，也在商家侧倾注大量资源，助力商家承接年末高需求，实现生意跃迁。
岁末商机频发，“吃喝玩乐”消费全面爆发，美团联手百大品牌商，掀起年终大促。
为助力双旦品牌团实现生意增长，美团设立了不同主题风格的品牌会场，在站内搜索栏输入品牌名，就可以直达专为品牌打造的专属会场。
此外，美团结合不同的品牌营销诉求，定制“每日1大牌”、“百大品牌联盟”等营销组合形式，持续扩大品牌声量。与此同时，美团为品牌商家提供站内外优质流量曝光，精准推荐商家爆品、商家满减券等，帮助品牌商家获取最大规模的用户，实现品牌共振。
互联网时代，“酒香也怕巷子深”，优质商家、好货也需要流量。活动期间，在美团App，包括启动图、首页商品卡片、首页卡片固定位、顶部入口、底部浮窗等资源，高度整合聚焦，为商家提供日均亿级曝光。此外，美团还上线超值尖货、主推爆品、特色供给等场景化的会场，优质货品得到集中曝光，也让“酒香”飘起来，被更多目标用户看到。
为了让不同经营类型和特性的品牌、商家及商品，有更确定生意机会和更大经营空间，大促期间，美团对商家做了很多经营上的牵引。
拓宽经营思路，美团帮助商家结合营销场景、玩法、城市区域等因素匹配双旦会场，推动生意更好更快增长。在美团，商家可以结合会场秒杀、特价、优惠券、拼团等玩法匹配不同类型的供给，拓展引流渠道，带来生意增量。商家还可以结合城市区域，推出特色主题玩法，如小龙虾节、火锅节、开海季等，借势营销。
加速用户转化，是商家生意增长的关键。一方面，美团提供榜单必买推荐、词云墙场景，通过个性化精准推荐助力用户下单。另一方面，美团还从首页搜索、首页猜喜、支付页面、卡券页面等用户动线捕捉高精准用户，为商家带来更多潜力客户。
站内，美团投入重磅流量资源，站外，布局线上线下全媒体资源，为消费者进入活动主会场提供了更多的渠道，进而参与到这场双旦狂欢中。
不仅如此，美团还通过平台补贴全站通用现金券，加持买后再返美团币，刺激用户下单欲望。平台还通过“大牌狂补”单品、多业务多品类“全线放价”个性化精准推荐玩法，满足用户各种购买场景，创造更多用户转化触点。
一边引流用户，一边增加曝光，美团用多重优惠助力商家转化。美团双旦团团季释放出巨大商业潜能，带动品牌商家实现品效合一，破圈增长。我们可以想见，商家已经摩拳擦掌在等待下一个美团团团季的到来。
多平台联动，“双旦”氛围感直线拉满
如今，仪式感和氛围感早已成为消费者过节的两大核心关注点。
美团围绕大促期间的冬至、圣诞、元旦节点，拍摄大促TVC视频，让观众带入普通消费者的角度，全面展示美团的核心业务，视频中，穿插双旦团团季玩法，让“瓜分百亿美团币”透传整个大促。
为了营造过节氛围感，美团还邀请代言人吴磊录制“美团双旦团团季”的视频，引发全网粉丝的关注与传播，为活动提前造势引流。而且，还有多个品牌商家联合明星代言人一起发布海报，借助明星热点，为这场双旦狂欢“添薪加火”。
明星“年底好运，有求币应”海报 图源：美团
美团在微博等社交平台发布节日活动宣传，带上标签，吸引用户共创话题“过节就要上美团”“年底好运有求币应”，热度飙升，从不同维度的趋势，花式号召用户瓜分百亿美团币。
在“万物皆可玄学”的年轻人，大家参与活动，不仅为了瓜分美团币，更多是为了讨个好彩头，求好运，在双旦团团季，美团与年轻人玩在一起，用户感受到的也不只是乐趣，更有治愈力。
美团借势明星参与话题内容出圈，洞察用户跨年求好运的心理需求，用丰富多样的内容营造超强节日氛围，发挥出内容营销的长尾效应。延伸出的话题点和内容影响力也为品牌增加更多用户认同和感知，强效助力品牌生意增长。
跨年过节，也正值电影热映。美团与近期上映的热门电影合作，联动生成海报，为影视作品带去热度的同时，也为美团双旦团团季赢得了一波关注，美团触达更多粉丝群体，实现粉丝群体向平台用户的转变。
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影视作品海报 图源：美团
总的来说，美团通过“真金白银”式的福利，洞察用户心理，撬动年轻群体的过节消费热情。与此同时，美团作为连接消费者和商家的桥梁，通过流量曝光、特色玩法，也成功让商家在双旦节日实现生意跃迁，从而在用户和商家层面都夯实了“过节就要上美团”的心智。
双旦团团季的成功出圈也意味着，美团团团季，成功打开了品牌节日内容营销的新灵感。未来，美团将继续抓住假期消费者需求，围绕不同节日用户需求场景，持续撬动消费者热情，助力商家实现生意大爆发。
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美团团团季 图源：美团
