踏浪跨境人
【建站扶持计划】 
我们许多人都梦想开办电子商务业务，但建立在线商店的现实可能令人望而生畏。
在本文中，您将了解开设电子商务商店的五个基本步骤、可能的成本以及创业的额外技巧。
只需 5 步即可开展电子商务业务
·寻找产品机会并选择要销售的产品
·彻底研究您的竞争对手并撰写商业计划
·选择徽标和名称并设置您的在线商店
·选择您的运输策略并设定销售和营销目标
·开展您的业务
1. 寻找产品机会并选择要销售的产品
寻找要销售的产品
建立电子商务商店的第一步是了解您想要直接向消费者销售哪些产品。这通常是开展新的在线业务最具挑战性的部分。在本节中，我们将重点介绍您可以用来查找具有巨大商机的产品的策略，探索寻找产品创意的最佳位置，并查看要考虑的趋势电子商务产品。
评估你的想法
一旦您有了在线商业想法，您如何知道它是否会出售？在本节中，我们将介绍活跃企业家用来验证其产品创意和潜在市场的一些方法。
如何验证您的产品创意：
- 做一些销售
- 进行竞争分析
- 研究现有需求
- 创建反馈调查
- 发起众筹活动
- 衡量社交媒体上的兴趣
- 创建预启动登陆页面
- 亲自会见客户
获取您的产品
确定可靠的产品创意后，下一步就是弄清楚从哪里以及如何获得产品。
在线销售您的零售产品
许多独立零售商面临着充满挑战的道路。将实体业务转移到线上可以帮助您度过这场风暴、产生现金流并建立更具弹性的业务模式。
2. 彻底研究你的竞争对手并撰写商业计划
研究你的竞争对手
您已经找到了您的产品，评估了其潜力，并找到了供应商。在此之前，您需要彻底研究您的竞争对手，以便了解您面临的挑战以及如何将您的商业模式与他们的商业模式区分开来。
撰写商业计划
完成竞争性研究后，就可以开始撰写商业计划了。商业计划是一个路线图，有助于将您的想法和想法结合在一起。这对于确定优先事项至关重要，特别是如果您打算将在线商店作为副业经营的话。商业计划还强调了公司的使命宣言，向投资者和员工展示您品牌的核心价值。
3. 选择徽标和名称并设置您的在线商店
选择一个在线企业名称
除了寻找实际的在线销售产品之外，另一个具有挑战性的决定是确定您的企业或品牌名称并选择合适且可用的域名。
创建徽标
一旦您选择了一个令人难忘的名称并注册了相应的域名，就可以制作一个简单的徽标了。
了解搜索引擎优化 (SEO)
您即将准备好开始构建您的在线商店。然而，在开始之前，您应该了解搜索引擎优化的基础知识，以便您可以为 Google 和其他搜索引擎正确构建您的网站和页面。
建立你的商店
随着对搜索引擎有了更好的了解，是时候使用网站构建器来构建您的商店了。有许多关键因素需要考虑。下面，我们列出了必要的阅读内容，以帮助您构建高转化率的产品页面、撰写引人入胜的产品描述、拍摄精美的产品摄影、选择电子商务调色板等等。
选择您的销售渠道
吸引新客户的最佳方法之一是选择他们已经购物的销售渠道。正确的销售渠道组合取决于您的产品和目标市场，但有许多不错的选择可以补充和支持您的自托管商店。
4. 选择您的运输策略并设定销售和营销目标
当您即将推出新业务时，您需要准备几个运输和履行要素。预先定义关键绩效指标也是一个好主意，这样一旦启动，您就知道要跟踪哪些成功衡量标准。
5. 开展您的业务
获得你的第一个客户
现在您已经启动了，营销您的产品的艰苦工作就开始了。虽然许多新店主应该考虑亲自销售实体产品，但数字营销的其余部分依赖于做好一件事：吸引目标流量。
营销您的商店
您现在进展顺利，并且可能会取得一些销售业绩。是时候认真投资您的商店营销了。电子邮件、社交平台，付费广告，都是可以进行的维度。同时，也可以通过数据分析，来不断优化，获得更高转化率。
开展电子商务业务需要多少钱？
启动电子商务业务只需 100 美元，用于订阅和为您的商店购买主题。电子商务公司的成本低于实体店，因为它们不需要相同数量的许可证和许可证，而且您不需要支付零售空间的租金。
例如，如果您采用直销业务模式，那么启动成本可能会更低，因为您不需要支付原材料、库存或体力劳动的费用。您只需在客户购买产品后付款。如果您手工创建自己的产品或与制造商合作，则需要预先支付设备、材料和劳动力的费用。
许多电子商务企业家学习如何在预算有限的情况下创业。为了更好地了解前期成本，我们调查了美国 150 名企业家和 300 名小企业主以找出答案。
根据我们的研究，新的电子商务商店所有者第一年的业务成本总计可达 40,000 美元，这些成本将通过利润率返还给所有者。
费用类别包括：
产品：原材料、库存、供应商、制造、专利等。
运营：注册/法律费用、附加软件、商业保险、会计等。
在线商店：网站/平台订阅、托管/域名、合约开发商/设计师等。
运输：包装、标签等。
线下：摊位/桌费、房租、油费等。
团队/员工：工资、福利、津贴等。
营销：标志、品牌、广告、印刷材料、名片等。
第一年，企业主花费了：
运营成本 11%
营销费用 10.3%
9% 在线费用
产品成本 31.6%
运费 8.7%
团队成本的 18.8%
线下费用 10.5%
现在，这并不意味着您一定会花费 40,000 美元开设您的电子商务商店。第一年的支出差异很大，具体取决于行业和电子商务业务模式、企业是否有员工，或者是否是全职工作。
在开始考虑如何开展电子商务业务之前，您也不需要找到 40,000 美元的现金。虽然许多（66%）企业家使用个人储蓄来资助他们的业务（受访者可以选择不止一种资金来源），但他们也使用朋友和家人（23%）和个人贷款（21%）的经济支持。
开办电子商务商店的 5 个秘诀
·忘记第一年的盈利能力
·了解你的目标受众
·销售畅销产品
·尝试营销和广告
·投资于外展和链接建设
1.忘掉第一年的盈利能力
开展电子商务业务是一场马拉松，而不是短跑。不要用第一年的盈利能力来衡量企业的成功。给自己 18 到 24 个月的时间，让您的企业起步。在您的第一年中，使用上述预算准则来测试、重申并将您的销售额重新投资回您的业务。
2.了解你的目标受众
除了开发或采购产品之外，您将花费大部分时间来吸引客户的注意力。挑战？您希望将您的产品展示在正确的客户面前，即那些真正会在您的网站上购买的客户。了解这些人（也称为您的目标受众）可以帮助您更快地接触他们并增加销售额。
3. 销售畅销产品
创造或销售具有成熟市场需求的令人惊叹的产品。看看当今的顶级零售商——Allbirds、Tushy、Bombas——你会发现他们都销售顶级产品。“产品质量至关重要，因为好的产品会自我推销，”追加销售和交叉销售应用ReConvert的首席执行官 Eric Even Haim 表示。“当你将一款出色的产品与渴望它的受众结合起来时，你的营销就会变得容易十倍。”
埃里克解释说，新产品不一定是“下一件大事”。您只需要寻找客户服务不足的增长趋势和市场。
“然后推出一款优秀的产品，为他们提供他们想要的东西，”埃里克说。
寻找市场需求的两个地方是：
·Google 趋势，您可以在其中研究人们搜索的主题
·Trends.co，利用数据在趋势和商机流行之前对其进行预测。
“当您将出色的产品与渴望它的受众结合起来时，您的营销就会变得容易十倍。”——埃里克·埃文·海姆 (Eric Even Haim)，ReConvert 首席执行官
4. 尝试营销和广告
新业务推出后，宣传这一点很重要。您需要尝试不同的营销策略，以了解您的受众常去哪里以及对您的内容做出最好的反应。
测试不同的在线营销策略，例如：
·联盟营销
·Instagram 广告
·网站弹出窗口
·查看追加销售和交叉销售
·有机搜索
·内容营销
·忠诚度计划
“成功取决于你实验、测试和分析广告和营销策略的能力，”床垫公司Nolah的首席执行官兼共同所有者斯蒂芬·莱特 (Stephen Light) 说。“实验是避免陷入对受众的任何假设的最佳方法，这些假设最终可能会伤害你而不是帮助你。”
斯蒂芬建议对完全错误的事情持开放态度，尤其是当你刚刚开始时。使用您收集的数据来创建更有效的营销活动，以增加流量和利润。
“此外，优化您的广告活动并收集有关您的客户群如何响应的数据可以帮助您塑造网站的功能，”斯蒂芬说。
实验是避免陷入对受众的任何假设的最佳方法，这些假设最终可能会伤害你而不是帮助你。
5. 投资于外展和链接建设
新电子商务商店的另一个建议是制定外展和链接建设计划。这些策略可以帮助提高您在 Google 中的 SEO 排名。
英国 SEO 顾问詹姆斯·泰勒 (James Taylor)表示：“您越早找到将构建和驱动权威链接到您的网站的方法，搜索引擎就越早将您的网站视为其利基市场的权威。”
“搜索引擎将来自权威来源的链接视为对您的网站的信任票，因此您从受信任网站获得的链接越多，搜索引擎就越会信任您作为权威。”
詹姆斯建议新的电子商务商店所有者和营销人员尽早投资于数字公共关系和链接建设活动。这为 SEO 的长期成功奠定了基础，因此您可以在 Google 中排名更高，获得更多自然流量并实现更多销售额。
“你越早找到将构建和驱动权威链接到你的网站的方法，搜索引擎就越早将你的网站识别为其利基市场的权威。”
启动您的电子商务商店
建立自己成功的电子商务业务既令人兴奋又充满挑战。您将了解如何选择产品、评估其可行性、弄清楚如何生产它、建立电子商务网站以及向新受众进行营销和销售。有时，您可能会觉得自己正在解决一个令人头疼的难题，但它仍然是值得的。
我们希望这份电子商务业务指南为您的旅程提供路线图。与往常一样，任何人都能给出的最好建议就是开始并一路享受。
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