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在获得时尚学位后，许多崭露头角的设计师带着长期困扰各类创意人士的同一个问题跳入现实世界：现在怎么办？
虽然时装学校可以教你关于图案分级、缝纫和悬垂的知识，但它并不总是让毕业生为创立自己的时尚品牌的真正感觉做好准备。
成功的时装设计师和企业家Sarah Donofrio认为，现实世界的经验使她一路走来。在过去的二十年里，她学到的是，将你的梦想从想法变成现实，并在疯狂的时尚世界中实现它，需要一套特定的技能、大量的创造力和一点点商业头脑。
在本指南中，了解如何从头开始创建服装品牌——从教育和设计到制造和营销——以及从经验丰富的专业人士shopify.com/uk/sell/clothes">那里销售服装的技巧。
如何通过14个步骤启动服装品牌
Sarah曾在两个国家生活和工作，她的经验涵盖设计、生产、教育和实体零售等各个领域。2016年，她是Project Runway（以时装设计为主要内容的美国真人秀节目）第15季的竞争者。
从那一刻起，Sarah就推出了自己的服装系列和电子商务商店，赢得了多个奖项，并出现在多家出版物和零售商商店中。通过这12个步骤来开发自己的服装品牌，挖掘她成功的秘诀。
1、培养你的时装设计技能
像Vivienne Westwood和Dapper Dan这样的设计师在时尚界取得了巨大的成功，尽管他们是自学成才的。他们在互联网出现之前就开始了他们的职业生涯。我们现在生活在一个访问的时代，只需观看 YouTube 视频即可学习重建发动机或定制 T 恤。
可以逃学，仍然可以推出自己的服装系列，但正规教育，无论是在课堂上还是在网上，都有其优点：学习最新的行业标准，获取资源和设备，建立联系，并从专业人士那里获得反馈。
虽然Sarah的成功很大程度上归功于在课堂上学习专业技能，但她的大部分教育都是在工作中获得的，在企业零售业工作。“我想为自己工作，”她说，“但我觉得获得经验很重要。
Sarah非常主张花几年时间向其他品牌和设计师学习。“我花了很长时间才有足够的信心，我可以把我的衣服装满一家商店，”她说。“我认为我需要时间来成长，并获得建议和经验。”
2、制定服装商业计划书
正如Sarah所发现的那样，时尚界和商业界的重叠比她预期的要多得多。
开办服装系列需要许多与开办任何企业相同的考虑因素。开始需要多少钱？你应该什么时候为你的创业公司寻求资金？您需要哪些外部帮助来驾驭业务的法律、财务、生产和分销方面？
您将在哪里以及如何生产您的服装？让我们深入研究一下。
时尚品牌商业模式
本指南适用于那些希望设计和开发自己的服装品牌和系列的人。如果您对时尚界感兴趣，但对设计没有兴趣或技能，请考虑通过批发购买或尝试直销来转售。
对于那些从头开始设计服装系列的人来说，这是您将决定要经营的业务类型的地方。这将帮助您确定前期需要多少时间、精力和资金。
一些商业模式是：
- 手工制作：通过您自己的网站或在线市场或市场和弹出窗口直接制作和销售您的设计。
- 制造合作伙伴：通过制造商创建系列并生产服装，然后将您的服装系列批发出售给其他零售商。
- 按需打印：使用按需打印模型设计重复图案或图形以打印在空白 T 恤和其他服装上，并通过您自己的商店在线销售。
选择业务类型和结构
您的商业计划书也是您确定服装系列的业务类型或业务结构的地方。您可以选择以独资企业、公司或介于两者之间的方式经营。
如果您决定专注于可持续的商业实践并以合乎道德的方式生产服装，您也可以考虑成为共益企业。这个称号向有意识的消费者表明您的服装企业致力于可持续发展。
开办服装系列需要多少费用？
一旦你对你的服装系列有一个小商业想法，你也许可以自己资助它，并在你前进的时候引导。自己设计和缝制定制服装意味着您不必携带大量库存。但是，您需要预先投资设备和大量织物才能具有成本效益。其他成本包括运输材料、启动网站的费用和营销预算。
如果您计划全力以赴并与制造商合作进行生产运行，您将需要高昂的前期成本来满足最低要求。可靠的商业计划和成本核算将帮助您确定需要多少资金。
无论哪种情况，预计都需要数千美元的前期费用。“在时尚界，你不仅要花费面料、纽扣和劳动力，”Sarah 说。“你要花钱运费，你要花钱取暖和租金。
要获得启动资金，您可以考虑获得商业贷款或众筹您的服装业务。不过，时尚界有一些低预算的切入点，包括寄售、直销和按需印刷。
制定财务计划
当投资者或银行在研究您的商业模式时，他们会希望看到一个经过深思熟虑的财务计划。您的商业计划的这一部分应详细说明您将如何设置预算、管理现金流和跟踪费用。它还应该展示一条明确的盈利途径。
3、紧跟潮流
通过Sarah多年来将品牌发展为副业，她了解到，虽然观察趋势非常重要，但专注也同样重要。磨练自己的优势，忠于自己的设计敏感性。
时装学校将教您制作从内衣到晚装的所有东西的基础知识。“诀窍是找到你擅长的东西并专注于它，”Sarah说。
虽然她的系列年复一年地保持一致——她作品中的设计选择无疑是她的——但 Sarah 一直在关注趋势。她说，关键是要使这些趋势适应你的品牌，对它们进行个性化，并让它们为你的客户服务。
“我一直有一种非常好的趋势直觉，”莎拉说。“但这一切都与翻译有关。”Sarah在企业界工作期间曾从事大码系列的工作，她说，翻译趋势意味着还要考虑大码客户的需求。
尽管她坚持自己的优势，但Sarah将时尚界以及她周围世界正在发生的事情纳入了她的发展中。“参加运动休闲，”她说。“我不做紧身衣，也不做运动文胸，但这种很酷的梭织短款搭配紧身衣看起来有点棒，所以这就是我融入潮流的方式。”
要为自己的想法获得灵感，请阅读时尚出版物，关注时尚影响者，并订阅时尚通讯和播客，以保持灵感并在趋势出现之前抓住它们。
在喧嚣的时尚世界中，需要考虑寻找利基市场或满足行业中的市场需求。
4、打造强势品牌
请记住，“品牌”并不意味着您的徽标（即品牌）。建立你的时尚品牌是一种练习，将你的价值观、你的使命、你所代表的东西、你的品牌故事等等写在纸上。
随着您的成长，制定品牌指南将有助于为您的所有业务和品牌决策提供信息。他们将决定视觉方向、网站设计和营销活动。他们应该决定您在零售合作伙伴或新员工中寻找什么。
使用社交媒体围绕您的品牌建立生活方式：分享您的灵感和过程，注入您自己的个性，讲述您的故事，并深思熟虑地发布每篇帖子。
“社交媒体的关键是一致性，”Sarah说。“我认为你必须每天发帖，但它也必须有趣。她将自己的内容与旅行、灵感、对正在进行的工作的先睹为快，甚至从她的分析仪表板中获取一些有趣的统计数据混合在一起。
5、设计和开发您的服装系列
Sarah是速写本的倡导者，它是设计师最重要的工具之一。“我随身携带速写本，”她说。“当我画草图时，我时不时地想，哦，这幅小画可以很好地转化为重复的图案。”
Sarah 设计服装系列的秘诀：
- 总是涂鸦：涂鸦是迈向精致设计的第一步。对于Sarah来说，每个想法都是从纸上开始的，然后再翻译成Illustrator或其他软件工具。“我总是混合使用新技术和写满涂鸦的笔记本，”她说。
- 手工制作自己的样品：这样，您就可以与制造商建立关系，更好地了解生产可能需要什么。如果您熟悉流程，您将处于更好的位置来协商成本。
- 专注于创意：如果生产或其他业务任务开始妨碍开发，那么是时候外包了。
6、采购时尚面料或设计自己的面料
Sarah说，面料采购与你认识的人有很大关系。在行业中建立网络可以帮助您访问面料代理商、批发商和工厂的联系人。当她住在多伦多时，她了解当地的面料市场，并通过代理商获得来自日本的面料。
但即使是这条路线也有陷阱。“在加拿大，每个人都在使用相同的材料，”她说。“当地所有的服装系列都使用相同的面料。”当来自世界各地的面料变得更容易在网上获得时，莎拉开始发现很难找到独特的印花和材料，尽管她有联系。她的解决方案是：她开始设计自己的。
“当我2005年从时装学校毕业时，你不能只是上网然后去阿里巴巴。现在，我认识的很多人都是这样做的，”Sarah说。“这就是为什么我真正开始磨练我的纺织品设计技能。”
对于那些刚起步的人来说，经纪人可能会有所帮助，但Sarah建议建立个人网络并加入设计师社区。开始在当地孵化器、聚会小组、在线社区和现场时尚社交活动中结识业内其他人。
7、为您的服装系列设置生产和制造
在早期，您可能没有需要外部帮助的产量，但随着您规模的扩大，制造合作伙伴将让您腾出时间用于业务和设计的其他方面。
但也有一些例外。如果您的作品的手工制作方面是您品牌的基石，那么即使您扩大规模，您也始终会接触生产。然而，增长通常取决于至少部分工作的外包。
可以通过多种方式完成设计制造：
- 独一无二，由您手工制作
- 由雇佣员工或自由工制作，但仍由内部（小型工作室）拥有
- 在您自己的商业生产设施（自有、共享或租用）中缝制
- 外包给当地工厂，您仍然有一些监督
- 在海外工厂生产（完全不干涉）
质量管理
对于Sarah来说，密切监控服装生产这一过程是关键。在审查当地工厂时，她认为参观每家工厂以了解他们的做法很重要。她最初要求工厂提供样品来检查他们的工艺。当您与工厂合作时，抽查工作并在零件到达时和发货前仔细检查将有助于减少退货并保持您的质量声誉完好无损。
8、为您的服装业务制定定价和库存策略
在经营服装业务的创意较少方面，您需要制定一些策略来帮助保持后台井井有条。这包括制定定价策略和库存管理实践。
为您的服装系列定价
为您的服装定价涉及与为任何待售商品定价相同的操作。您需要考虑生产、营销和运输产品的成本（固定和可变），以及经营业务的任何开销。也要看看市场，看看消费者愿意为像你这样的品牌支付什么。竞争研究将帮助您建立符合市场的定价策略。
服装企业库存
对于任何企业来说，管理库存都是一个微妙的过程。服装不会像易腐烂的产品那样变质，但趋势发展迅速。使用您的数据来了解哪些产品畅销，哪些产品不畅销，并相应地调整您的生产和设计周期。这样，您最终就不会坐拥滞销的股票。
如果您自己运送订单，请建立一个库存系统，使衣服免受阳光和潮湿的影响，并以易于找到的方式进行组织。
9、围绕时装季规划您的系列
时尚行业以季节性周期（秋/冬和春/夏）运作，从每个季节向后工作意味着一个系列的开发可以在一年或更长时间后开始。
“在企业方面，我们提前两年进行开发，”Sarah说。“大公司往往设计得更快，所以他们正在做大量的趋势研究。然而，由于没有庞大的团队和资源，像Sarah这样的独立设计师正在接近交付日期。
Sarah 说，您的设计和开发周期以及交付日期取决于您的客户和您的发布策略。她建议你至少提前六到八个月准备好下一季的系列。如果您是批发销售，买家需要在时装周前一个月看到您的系列。
从交货日期向后工作，以确定您的设计和生产时间表。将重要的全球时尚活动（如纽约时装周）的日期添加到您的日历中，以帮助设定目标。
常青时尚系列
然而，季节性并不一定决定你所有的系列。“当我设计一个漂亮的印花时，我总是很遗憾，我想，我只有一个季节。我只有六个月的窗口期，”莎拉说。因此，她受到启发，致力于打造不受季节影响的印花。
虽然产品开发是时尚品牌一直关注的问题，但标志性或核心畅销单品可能会在您的收藏中保留多年。对于专注于“完美棉质 T 恤”的基本款品牌来说也是如此，这是一款偶尔会更新颜色的经典产品。
10、向时尚零售商推销您的服装系列
一开始，批发在Sarah品牌的发展中发挥了重要作用。在浏览了其他销售渠道（例如她自己的零售店）后，她最近又回到了批发策略。
在时尚界，通过其他零售商销售您的服装系列有两种主要方式：
寄售
这对每个人来说都是双赢的，因为它让您的产品线有机会在商店中获得曝光，而不会给零售商带来风险。缺点是您只有在商品售出时才能获得报酬。
批发
这是指零售商以批发价（低于零售价）预先购买一定数量的商品。这种选择对零售商来说风险更大，因此您可能需要先通过寄售来证明自己。
11.建立在线服装店
让我们确保您有一个可靠的在线商业理念。您的服装系列商业计划是否详细说明了您将如何处理运输和履行、包装和在线客户服务？你们的生产方法是否能够适应单一订单？
专业的在线商店可以有两个目的：
- 这是一种直接向潜在客户销售的方式
- 这是一本活生生的、会呼吸的 Lookbook，可以与买家和媒体分享
在线服装店的关键页面
每个网站都需要一些客户希望找到的标准页面。其中包括“关于”页面、“联系人”页面、产品系列页面、产品页面和常见问题解答。由于品牌对服装企业非常重要，因此请专注于帮助访问者了解您的内容的页面。
你的服装品牌的审美和价值观应该从一开始就很清楚，从你的主页开始。专门的“关于”页面可以帮助潜在客户与您和您的品牌建立联系。
服装品牌摄影
正确的主题有助于照片流行，因此请确保您投资于专业照片拍摄。对于较小的预算，一个简单的照明套件、数码单反相机（甚至您的智能手机）和一些行业技巧可以帮助您制作具有专业外观的 DIY 照片。一定要捕捉细节：织物纹理、装饰和封口。
生活方式拍摄会为您网站上的其他页面以及营销活动、新闻资料袋和Lookbook制作内容。在模特身上展示您的服装，以展示悬垂感和技巧，以帮助您的客户设计这件作品。
12、推销您的服装业务
无论哪个行业，营销和推动销售仍然是在线品牌面临的最主要挑战。由于时尚是一个饱和的市场，开发一个具有独特价值主张的可靠品牌将帮助您将精力集中在理想客户身上，而不是浪费金钱。
一开始，你的预算会很少，但仍然有一些方法可以用创造性和有机的想法来吸引注意力。
- 投资内容营销。使用优化的视频或以关键字为目标的博客文章来吸引网站流量。
- 甚至在启动之前就建立一个电子邮件列表。在社交媒体上发布您即将推出的服装系列，并通过独家优惠激励注册。
- 将您的衣服借给其他企业（例如：美容品牌）拍摄照片，以获得宣传和曝光。
- 通过寻找新兴的Instagram或TikTok网红来炒作您的品牌，尝试网红营销。
- 设置忠诚度计划或推荐福利，让您的忠实客户参与传播信息。
- 寻找合作。您可以与互补品牌合作，推出系列、快闪店或联合促销。
- 学习搜索引擎优化 （SEO）。磨练你的SEO技能可以帮助你为你的在线服装店带来流量。
- 尝试社交媒体广告。这可以包括付费广告、与创作者一起推广的帖子，甚至是具有病毒式传播潜力的有机内容。
随着您的成长，付费广告、聘请公关公司以及申请在较小的时装周活动中展示您的服装系列都是为您的品牌获得曝光率的方式。
13、开设零售店、开设快闪店或在市场上销售
Sarah 花了 11 年时间才认真考虑开设自己的零售精品店。但这不是一个飞跃，而是她一直在培养自己做出的举动。在她的品牌发展过程中，她利用当地市场更深入地了解她的客户，测试她的商品，获得曝光率，并在行业中建立关系。
搬到波特兰后，她将她的零售实验提升到了一个新的水平，在开设永久性零售店之前，她开设了为期三个月的快闪店。“由于开销，我总是害怕开自己的店，尤其是在多伦多，”莎拉说。“这简直是无法实现的。”
通过这个过程，她了解到她可以再用六只手。她雇了一名时装设计专业的学生在店里帮忙。“当你拥有一家零售店和一个服装品牌时，就像许多企业家所做的那样，你只需要学习如何分配东西，”她说。“我花了很长时间才学会这一点，但我付钱给她在店里工作，我的时间更有价值。”
为您的服装业务提供临时零售空间
出售 IRL 并不意味着签署为期10年的零售空间租约。您可以通过多种更实惠且非承诺的方式涉足面对面销售：
此后，莎拉关闭了她的零售店。“我不喜欢经营它，”她说。这家商店让她远离了她热爱的业务——设计。她仍然通过网站直接向客户销售，但已将品牌的大部分重点转移到批发上。
14、向专业人士学习
既然您知道如何开展服装业务，那么您就可以开始第一步了！ 当您准备推出自己的服装品牌并进入竞争激烈的时尚行业时，请记住既要关注您的想法的独特之处，也要关注目标客户的需求。作为一个时尚品牌，成功取决于坚实的商业模式、设计视角以及对消费者和市场趋势的敏锐感知。
