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咖啡，是全球范围内消费最多的饮品之一，同时其受欢迎程度还在继续上升，尤其是在亚太地区等新兴市场。数据显示，2022年全球咖啡市场规模为4612.5亿美元，预计2023年到2030年间，其将保持5.2%的高复合年增长率。
消费需求趋势分析
咖啡市场虽然已经较为成熟，但消费者的需求却是在不断变化的，而新的需求也往往代表着新的破局机会，因此对于跨境卖家来说，了解最新的消费者需求是非常重要的。
健康和功能性：随着大众健康意识的提高，越来越多消费者开始关注咖啡的健康和功能性，他们开始关注咖啡的成分，关注咖啡对健康的影响。低咖啡因咖啡、有机咖啡、低糖咖啡等开始变得越来越受欢迎。
Rave Coffee提供多样化的咖啡选项，其中也包括无咖啡因咖啡豆，拥有咖啡的味道，却不含咖啡因。这对于消费者来说，是非常有吸引力的，尤其是拥有睡眠障碍，却依旧热爱咖啡味道的消费者，这能够帮助他们很好地规避因咖啡因带来的入睡困境。
便捷性和精品化：随着生活节奏的加快，消费者越来越偏向于选择快捷、方便的咖啡饮品。但同时生活水平的提高，也使得消费者对精品咖啡的需求不断增长，他们开始热衷于探索不同的风味和高品质的咖啡体验。
Rave Coffee不仅提供各种浓缩咖啡、冷萃咖啡，还提供稀有咖啡，其从小型独立农民那里采购，进行轻微且精致的烘焙，以使追求精品咖啡的消费者，能够享受最佳的原始风味。这是能够满足消费者需求，进而为其带来更多销量的。
可持续和环保：可持续和环保可以说是绝大多数行业都有的一个消费趋势，随着大众环保意识的提高，越来越多消费者开始关注到产品的生产细节。Rave Coffee拿出销售额的1%，捐赠给环保事业，并保证不管是否盈利都将如此。
同时其还在网站中强调，当消费者喝咖啡时，就是与品牌一起回馈地球，这不仅能够提升消费者对品牌的好感度，还能在一定程度上增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Rave Coffee官网的流量主要来自于直接访问流量（36.12%）、自然搜索流量（33.09%）、付费搜索（23.52%）。
自然搜索关键词：根据ahrefs数据显示，Rave Coffee所选择的关键词，是比较多样化的，既包括难度较高的行业核心关键词，也包括难度较低的中长尾关键词。而带来较多流量的，则更多集中在行业核心关键词上，即便其并未在该类关键词下，获得首位排名。
（来源：ahrefs）
核心关键词的流量是非常大的，即便并未获得首位排名，所能获取的流量也会非常可观。不过其难度也非常高，因此如果卖家想要获取这部分流量，更多可以考虑通过付费广告，来竞争核心关键词的排名，再通过提高复购，来降低整体推广成本。
付费广告：Rave Coffee的搜索广告是非常典型的，首先其强调了首单享受15%的折扣，这是能够起到吸引消费者注意力的作用的。
（来源：similarweb）
其次，针对消费者痛点，Rave Coffee简单地阐述了其优势，即咖啡的品质和新鲜度，以及其烘焙地等，这既能让消费者对其有一个更为明确的认知，也能在一定程度上体现其专业度。最后，Rave Coffee还在广告末尾，提到了明确的呼吁行动，这是能够促使消费者展开行动的。
转化提升分析
测试匹配：咖啡种类多种多样，不同种类，风味不同，其所适合的冲泡方法也有所不同。对于刚入门的消费者来说，他们虽然热爱咖啡，但却不知道该如何选择咖啡，这就会导致他们在购买过程中常常“踩雷”。
Rave Coffee在网站中内置了详细的问卷测试，通过对设备、口味偏好、烘焙偏好的选择，来帮助消费者找到最适合他们的咖啡品类。这不仅能够帮助消费者快速做出决策，也能帮助消费者降低踩雷的概率，进而提升消费者下次购买的可能性。
订阅服务：对于咖啡爱好者来说，咖啡的消耗速度是非常快的，因此他们往往需要定期购买，这就不免会导致部分消费者错过最佳的购买时机。Rave Coffee提供的订阅服务，消费者只需要选择好产品，Rave Coffee就会定期送货上门。
对于消费者来说，这既能避免遗忘，也能省去频繁购买的麻烦。对于品牌方来说，这则能够有效提升销量与消费者忠诚度。
积分奖励：积分奖励，是提高消费者重复购买可能性的一种有效手段，在同等条件下，消费者是会优先选择能为其带来更多收益的网站的。
Rave Coffee的积分计划，花费的钱都可以转化为积分，积分则可以在付款中直接抵扣。同时不同的花费，又对应不同的等级和奖励，因此这是能够刺激消费者多次购买的。
