10年老外贸分享如何高效使用海关数据开发国外客户

外贸原力

2024-02-26

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导读：10年老外贸分享如何高效使用海关数据开发国外客户

海关数据相信大家都很熟悉，市面上的海关数据也是琳琅满目良莠不齐。今天就来分享一下，如何才能充分发挥海关数据的真正的价值。

我们要聊这个事情之前，我们先要明白一个事情，就是海关数据相比于一般的数据真正的优势在哪里？因为我们只有明白这个，才能把海关数据的价值充分发挥挖掘出来。

我个人认为海关数据最大的优势在于，可以用很小的代价获取到大量比较真实的采购名称以及具体的交易记录。海关数据是交易记录，这就注定了海关数据上的客户都是近期活跃的优质采购商，而不是那些普通烂大街的旧数据，这个非常的关键，客户质量决定了我们以后的回报。今天就来教大家如何挖掘出来海关数据真正的价值。

1、分析价值

海关数据第一块最大的价值就是分析作用，也就是客户背调可以用的上。可以用来分析同行、分析国外采购商，分析市场等等。给大家推荐一下我们最近在做的海关数据百人团购活动，原价6880一年的海关数据，现在只需要998一年，非常的划算，微信18679138803 活动地址：hg.smtso.com/?i=B33C6A

虽然知道哪些买家都在采购你的产品，不代表都适合你开发，有的都是一直活跃在市场上的，合作链都很稳定，你是很难开发的。真正适合你开发的是那种合作链不稳定，急需采购你产品的买家，采购量和你们供应量相吻合的买家。另外要把握住采购商的采购周期，在最适合的时机联系他，成功率高。我们可以通过查看产品再全球的一个采购情况来决定开发哪个市场

也可以分析这个国外采购商采购你这个产品的占比情况

另外，可能你以为你直接联系到了国外的采购商就直接找到了终端买家，其实不然，其实很多国外的采购商，买了你的产品之后，又会再去出口到其他国家去，卖给别人。所以我们可以通过海关数据分析国外采购商的情况，看下是不是还可以挖掘更加深层次的终端客户，提高利润。

我们还可以通过报表分析，分析客户近期的供应链流失情况，更好的去判断分析客户。

2、开发价值

海关数据除了分析价值，开发客户的也是非常不错的，当然海关数据因为原始数据是没有联系方式的，联系方式那一栏是可以隐藏不填的，尤其是很多大公司为了保护他们的客户，他们都不会填真实的信息，这个就给我们的使用海关数据带来了极大的困难。那么我们有没有办法解决这个问题的，答案是有的。下面就来教大家如何挖掘出背后的有价值的客户信息。

这个工作的话，如果大家有比较好的手工开发客户的基础的话，那么只要花时间，就可以去做的事情，我们可以通过谷歌、社媒等等平台去做背调，当然这个事情可能会比较费时间，如果时间比较多的话可以去做，我个人话还是比较推荐用一些比较高效的工具去做这个事情，因为我们可以把更多的时间放在跟进以及转化客户上面。

这里我给大家推荐一个我在用的一个挖掘工具

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下面是实际操作：

我们随便找一个公司 The LED Studio，放到工具里面，如下图，可以直接挖掘到邮箱、职位电话以及社媒主页（LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram等）

邮箱电话大家肯定都会用，邮箱发邮件，电话可以打电话或者加WhatsApp去联系。这里重点给大家说一下社媒的应用，我们找到社媒之后，如果邮箱电话找不到，或者联系不上，这个时候我们就可以通过社媒去联系客户，因为社媒很多客户也是一直在使用的。比如我刚说的这个客户，我们搜索到了客户的领英、Facebook，我们就可以通过领英跟Facebook去联系客户，比如领英主页，我们可以给他发消息。