【建站扶持计划】 每个人的花期不同，有的人开花早，但花谢的也早；有的人花开的迟，但花期长；有的人花开的不好看，但能持续开新花。
如果你方向对了，但一直没开单，也许是你的花期还没到
在小红薯上看到有人问：外贸自主开发的尽头是什么！
她说6个月没开单，连样品单都没有，快要崩溃了！目前在发开发信，Facebook领英发帖、去官网下面留言等获客。
下面有外贸业务员回复说：非常内耗的工作，社媒开发3个月了没询盘；
没有平台，全靠自主开发，连广交会都没有，想放弃，但坚持这么久又不甘心。
同自主开发，已没有啥自信了！
还有人说：是离职！
我在早前写过一篇
我有这种感触是基于：我做内销15年（把服务卖给外贸企业），也看到了这15年外贸获客路径的变化；
我不知道其它和我一样的外贸服务人员和我有没有相同的感触，就是：外贸业务员，越来越像前些年国内的电话销售；
我来说我以前做电话销售时的工作内容，外贸朋友们可以感受下
2010年，我自己从B2B平台上摘取卖家的信息，那时候国际站等B2B平台的联系我们页面是有姓名和电话号码的；下班时间把号码摘到表格里，上班时间一个一个打电话做电话开发；
2010年手机还没有标记是否是广告推销，我用公司的座机打电话联系客户，近的约上门，远的电话和QQ沟通；公司给的话术，一个挂了继续拨打下一个；一天拨100多个号码，如果接通率较低，一天拨出去200个号码也是有的；
2014年，我换了公司，在我的职业生涯里，作为销售不管你以前的成绩如何，进公司3个月考核期，电话开发是必须的，算是基础考验。
好在公司购买了平台卖家的名单，我不需要下班时间找客户名单了，每天上班电话打打打；那时候也还是座机打电话；能聊上几句的，我都会加客户QQ或者微信；
2019年，因为第二次换公司，要从头开始，我又做了3个月的电话销售（考核），公司提供外贸企业的名单+电销系统，电销系统可以统计电话量、接通时长、沟通时长等；
这些是我们KPI考核的数据基础。 另外还会考核演示数量、联系KP数量、跟KP演示的数量等等。
手机功能也多起来了，那时候同事有好几个城市的手机号码，对意向客户1个电话不接，换个其它城市的号码继续联系客户。
外贸自主开发是：
自己人工摘取潜在客户信息，邮件、社媒、电话等筛选意向客户以及上门拜访（出国），然后进入到报价、样品、谈判、成交阶段。
公司提供海关数据、外贸客户开发软件，获取潜在客户名单后，邮件开发、社媒联系开发、电话开发，出国拜访；
我们电话销售是：
公司提供潜在客户名单， 电话筛意向客户，结合微信开发、上门拜访等；然后进入到体验、报价、谈判、成交；
不一样的是，我所在的行业是服务出口企业的，不管你做啥产品出口我都可以服务，客户群体广，而且我们只服务中国的出口企业，有渠道可以购买一些出口企业的名单。
而大部分出口企业的海外客户群体更细分一些，市场也更大，加上全球各个国家的情况又各有不同； 导致市场上没有渠道和路径可以直接购买海外潜在客户的数据。所以更多需要外贸获客软件来提高“收集潜在客户的效率”
我们的难题也几乎一样，被拒绝、约不上、无回复、石沉大海、投入了大量的时间精力没结果，有时候还会被客户骂。
我们的共同点一致：自主开发量上不来，意向客户数量就很少，成交自然就更少，接着消极甚至怀疑自己。
所以我做电话销售时，拼命的打电话； 你做外贸业务员，你在拼命的找客户和发邮件；
那外贸业务员自主开发的尽头是什么？
从我个人的经验来看：作为外贸业务（销售），自主开发没有尽头，因为只要你做销售，就需要客户；而能分配足量优质询盘的企业，越来越少了!
就从我卖海关数据&外贸客户开发软件对接的出口企业来看，原先舍得投广告、舍得参展的大企业（包括上市公司），都在想办法激励业务员们自主开发，或者发展自主开发团队。
在未来，也许你开发到几个大客户，你可以休息一阵子，但你不敢长期懈怠；因为信息太透明了，还在越来越透明，谁能保证自己的老客户会一直从自己这儿下单。
只有健康的客户梯队才能给我们安全感。
虽然自主开发没有尽头，但我们可以想办法降低自己未来2年、5年、10年的获取客户的难度；遵循互联网的发展，建立属于自己的个人IP，去沉淀，享受时间的复利。
以上仅个人观点，不喜勿喷，欢迎指正！
