Thinla
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咖啡机是一种冲煮咖啡机具的总称，以萃取方式进行分类，可将咖啡机分为烹煮式、滴漏式、意式浓缩式和胶囊式。以使用方式进行分类，可分为半自动咖啡机、全自动咖啡机以及手动咖啡机。
全球咖啡机市场整体呈平稳增长趋势，分区域来看，欧洲、美洲咖啡文化发展已久，是咖啡机消费的主要市场，咖啡机渗透较高，普遍在60%以上。
随着全球咖啡机渗透率不断提高，咖啡机的市场竞争已步入白热化阶段。中国咖啡机制造商凭借着物廉价美的产品，成为全球最大的咖啡机生产国与出口国。根据海关总署数据，2023年全年，中国滴液式、蒸馏渗滤式、泵压式等咖啡机产品累计出口金额为21亿美元，但主要为中低端产品制造。
目前，美国是中国咖啡机产品的主要出口目的地，主要的竞争对手国家包括意大利、罗马尼亚、德国等，这些国家的咖啡机主要走中高端路线，产品品质更受美国消费者青睐。
在此背景下，Cyetus咖啡机在品牌成立初期，借助Thinla 进行海外红人营销，快速打造出自己的品牌形象，并赢取了一定的市场份额。
Cyetus咖啡机出海案例分享
Cyetus是2021年新成立的家电品牌，所有团队成员都是经验丰富的设计师和工业生产专家，核心产品为便携式咖啡机，因产品为小型台面模型便携且性价比高，而深受消费者喜爱，产品具有PCB电子温度可控制调节水和蒸汽的温度，预酿酒系统。
Thinla全球红人营销平台以thinla campaign + thinla Promotion全案模式，为Cyetus提供品牌出海服务。Cyetus项目执行博主共计20人，粉丝覆盖量1924W+人，视频总曝光量3318W+。
01、市场调研·用户分析
咖啡机主要消费人群为职场白领、企业管理员，年龄集中在25-30岁，并且以女性消费者为主，男性消费者占比呈逐步上升趋势。这类消费者在工作和社交场合中更容易接触到咖啡，且受环境的因素容易形成对咖啡机的长期需求；同时这类消费者更倾向于追求高品质生活，偶尔会从平时忙碌的生活中获取精致生活的灵感，而较高的收入也让他们有能力为咖啡机产品花钱。
02、市场调研·红人选择
在实施Cyetus咖啡机红人营销项目时，Thinla 进一步拓展博主的类型和量级，选择美食类、生活类博主为主要的合作对象， 同时选取测评类与其他类型博主进行辅助推广，深度挖掘咖啡机的潜在用户。在具体合作中，通过快速切换镜头语言，展现出Cyetus咖啡机高使用率、使用简单这两个特点，并结合圣诞节等节日热点营造节日氛围，带来品牌社交营销的出圈，缩短消费者对咖啡机这一高客单价商品的决策周期。
03、市场调研·平台选择
Thinla 红人营销平台优选YouTube平台红人进行营销。
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在YouTube全球用户中，有15.8％的用户是美国人，且96％的18至24岁的美国互联网用户使用YouTube
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在Youtube上，红人营销的广告转化率约2.7%，是广告转化率(0.5%)的5倍。
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相对于其他平台来说，Youtube可以发布不同的视频形式，更便于做全面的产品细节展示。
04、执行案例
@albert_cancook
产品植入：该视频整体节奏较快，视频开头以咖啡告罄为切入点，通过博主表情语言变化，塑造出Cyetus咖啡机是“life saver”的品牌形象，随后自然地引出Cyetus咖啡机的使用教程，并在视频中强调其易用性、易清性及便携性，完成产品植入。
数据追踪：截至2024年1月，该视频在Youtube上播放量超过1049W+，视频完播率高达56.1%。在KOL舆情方面，关注评论区可以发现，该视频留言大多为正向反馈，且用户关注点在产品上，是为有效曝光和互动。目前，该视频已成为albert_cancook所有视频中自然流量曝光量排名第三的视频。
@Elena's Day
产品植入：该红人为宝妈生活类博主，整体视频氛围相对轻松，视频长度属于中长视频。在该视频中，红人以向粉丝朋友们分享自己的生活的方式，在视频开头部分就带出Cyetus咖啡机，并通过讲述自己要带三个孩子时间相对拥挤的痛点需求，论证了Cyetus咖啡机的便捷性和易清洁性。
数据追踪：截至2024年1月，该视频粉丝互动率高达5%，看过该视频的每一百人当中就有五人跟博主进行了互动。观察评论区可以发现，有大量用户表示对Cyetus咖啡机感兴趣，并私信该博主询问购买链接。通过该视频Cyetus咖啡机搜索量成爆发式增长。
05、总结
同时，Thinla通过自有平台算法功能，深入洞察目标红人数据，结合红人人设特点完成品牌产品植入。如在与红人@albert_cancook的合作当中，Thinla有针对性地让该红人保留其招牌性动作，并得到了印证。观察该红人视频发现，其粉丝对此动作持正向评价。下图是部分粉丝反馈。
