托管模式全面包围跨境圈？中小卖家该何去何从？

半托管、全托管，近半年来几乎席卷了所有的跨境平台，包括TikTok Shop、速卖通、lazada、Shopee、阿里巴巴等。而随着越来越多平台开始参与到托管模式中，跨境卖家也不得不开始思考，究竟是该积极参与，还是另寻他路。

托管模式是什么？

托管模式，即平台方提供从前期运营、销售，到后期物流、售后等全套服务，而卖家则只需要承担供货环节。

托管模式对于卖家来说，好处在于，能够将所有的精力和时间都放到产品的研发和升级上，让产品始终保持较强的竞争力。

对于部分运营能力比较欠缺的卖家来说，这也能在一定程度上弥补不足。同时，由于运营需求减弱，所以卖家在运营方面所需要付出的成本也会更低一些。

托管模式的问题则在于，一方面，卖家会极度依赖平台，而依赖就必然会产生限制，不管是规则限制，还是定价限制，到后期，卖家很有可能会丧失自主定价权。

另一方面，由于卖家不再参与到运营环节中，所以对市场变化的感知也会被削弱，这就容易导致卖家无法灵活地调整开发、运营策略。

此外，由于平台是统一管理的，所以同质化就更加严重了，独特性无法突显，品牌也很难塑造，卖家的整体抗风险能力就会变得非常弱。

中小卖家该何去何从？

工厂型卖家：对于工厂型卖家来说，可以考虑尝试托管模式，因为工厂型卖家，是符合平台方的条件的，同时由于工厂型卖家，大多是以产品起步的，在运营方面难免会有所欠缺，而全托管模式，正好能够帮助卖家补足这一点。

不过从长期发展的角度来说，建议工厂型卖家在积极接受托管模式的同时，也开拓一个独立站，并尝试布局品牌营销。因为如果后期竞争过于激烈，或是平台方在价格方面有所限制，那卖家也能及时调转运营方向。

运营类卖家：运营类卖家自身是没有工厂的，这就意味着在全托管模式下，运营类卖家基本上没有用武之地了。而摆在运营类卖家面前的有两条路，一条是转半托管，或未开启托管模式的平台，另一条则是转战独立站。

总而言之，对于跨境卖家来说，在平台规则不断变动、国际局势变幻莫测的情况下，卖家最好选择多渠道运营的模式，这才能够有效降低风险指数。