麦出海
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想必大家对3C赛道都有这样的印象——卷。在出海领域，3C可谓是最“卷”的红海
这一赛道早已崛起数家超级大卖，如安克Anker、绿联Ugreen、品胜Pisen等。在去年发布的《中国跨境电商品牌影响力榜》中，3C类别在前100名中占据主导地位，上榜品牌超过30家
而在这些大卖销售的3C产品中，数据线都是基础产品。由于数据线在功能上难以有大的突破，各个品牌的差异并不明显。因此，通常只能通过“价格”和“营销”来进行激烈竞争，说到底就是一个资金的较量
因此，3C赛道的巨头们通过不断的资金投入和激烈的营销竞争，击败了大量竞争对手，基本上形成了对数据线市场的垄断。直到今天，许多跨境电商卖家依然对数据线这类产品敬而远之
神奇的是，在如此恶劣的市场环境下，我们今天的主角CableCreation却成功在一年内将一款数据线卖出了3亿元！不仅带动了公司销售业绩，更占据大量海外用户的心智，成为又一个在3C类目中从跨境大卖转为出海品牌的成功案例
专注单一品类，塑造品牌认知
CableCreation的母公司玩咖科技成立于2011年，由一群电子产品工程师组成。品牌创立之初即明确了未来的发展方向：专注于技术研发，以数据线为切入点进入海外市场，将亚马逊等跨境电商平台作为主要销售渠道。目前，公司的90%销售额来自于跨境电商出海业务
在经过多年的发展，CableCreation已经发展成为亚马逊上的超级大卖，登上了相关类别的畅销榜前列。目前，亚马逊是CableCreation最重要的渠道之一。卖家精灵数据显示，基于125个ASIN的考察，其销售量达到38531件，总销售额为54.8万美元，平均评分为4.6
除了亚马逊，CableCreation还广泛布局在沃尔玛、独立站、eBay、速卖通、Newegg等电商渠道上
关于CableCreation的品牌战略，母公司玩咖科技总经理彭帅表示：“我们希望CableCreation能够一直专注于某一品类，将其发展到极致，提高产品的复购率，并推动周边配套产品的销售。”
事实上CableCreation也是这么做的，他们选择专注于数据线这一细分品类，避开3C大卖云集的领域，并于2015年切入海外市场
CableCreation目前拥有1400多款产品，全部与数据线密切相关，包括Type-C转HDMI扩展坞、转接头、网络连接线、车载音频线、硬盘数据线等。甚至连一些通常不涉足的产品，如扎线带，CableCreation也进行了开发和生产
这种专注数据线的策略取得了成功，使得CableCreation仅凭数据线这一品类在海外市场的年销售额达到了3亿多元。2019年，凭借卓越的表现，CableCreation入选了亚马逊中国出海品牌百强榜
与此同时，玩咖科技还在跨境电商领域建立了销售网络。以CableCreation为核心，玩咖科技打造了消费类电子配件产品的品牌集群，包括主攻电源的PowerLot、主打拓展坞的Dockteck以及专注智能配件的IKITS等，这些产品已经触达了全球30个国家和地区，且在亚马逊上的销售表现不俗
另一方面，玩咖科技还在跨境电商赛道建立起同场的销售网络。围绕CableCreation这一品牌，玩咖科技打造了消费类电子配件产品的品牌集群，诸如主攻电源的PowerLot、主打拓展坞的Dockteck以及专注智能配件的IKITS等，触达全球30个国家和地区，且这些产品在亚马逊的销量都不错
就CableCreation来说，专攻单一品类，有利也有弊。弊端主要在抗风险能力上，专注单一品类让CableCreation受市场波动影响非常大。而相对应的，相比中规中矩的品牌，这种策略的益处也非常突出
彭帅称：“凡是你能想到的，跟数据线相关的产品，都能在CableCreation找到。”CableCreation的剑走偏锋策略通过品类战略推动品牌，以较低的成本让用户通过产品和消费体验感知品牌，在塑造品牌认知和优化产品线方面取得了一举两得的效果
社媒营销宣传，构建品牌资产
作为一家线上销售占比超过90%的份额的跨境卖家，CableCreation极为注重在各大渠道上构建品牌内容。通过自主创建内容以及与KOL、KOC的合作
特别是在Facebook和YouTube这两大平台上，CableCreation进行了精细化运营。其Facebook主页拥有超过3.3万的粉丝，在3C品牌中表现出色。在Facebook的营销策略呈现多样化，产品介绍帖子通常图文并茂，有时候还会配以短视频进行详细讲解和分析
在YouTube平台上，CableCreation主要与3C配件领域的数字博主展开合作，以产品对比视频为主要营销形式。通过与市面上各种主流产品进行对比分析，提高CableCreation产品与品牌在圈内的知名度和口碑
通过与YouTube博主的合作，CableCreation承担了品牌曝光的角色，吸引更多潜在用户。这有助于用户形成对品牌和产品的认知。再通过Facebook集结流量，有针对性地向用户输出科技相关的日常内容。在此基础上，建立了一个稳定的用户社区，使CableCreation在竞争激烈的3C社交媒体市场中积累声望，吸引了一定数量的粉丝和话题讨论
目前，CableCreation在美国用户中已初步建立了一定的品牌知名度，搜索品牌词的用户不断增多
卖家精灵数据显示，每个月有近2000次搜索与“CableCreation”及相关词语变体有关的搜索。同时，许多用户通过使用通用词如“USB”、“USB cable”等搜索到了该品牌的产品
Similarweb数据也显示，CableCreation独立站的流量主要来自自然搜索（57.19%）与直接搜索（23.97%）
在自然搜索中，热门关键词也与品牌有较大关联。这一现象从侧面说明，CableCreation正在逐渐构建自己的亚马逊店铺资产和品牌资产
值得注意的是，在像数码3C这样的红海市场，卖家通常对占据统治地位的行业巨头竞争心存过高的预期。实际上，随着市场的内卷，越来越多的细分领域会形成，并不存在某一品牌可以在全品类领域实现碾压式的巨大优势
CableCreation的成功案例恰恰表明，只要卖家坚持推出真正能够解决用户问题的产品，并将用户置于核心地位，仍然存在许多机会在竞争激烈的市场中站稳脚跟
