Shoptop品牌出海智库
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假睫毛作为时下流行的眼部美妆用品，正受到越来越多爱美人士的青睐。
据央视财经数据，每年，全世界的爱美人士消耗的假睫毛接近2亿副。
此外，Mordor Intelligence的数据显示，全球假睫毛市场规模预计将从2023年的13.4亿美元增长到2028 年的18.5亿美元，预测期内（2023-2028年）复合年增长率为6.70%。
图源：大众日报
而在山东平度，一批年轻的厂二代也正在探寻出海新渠道、增长新机遇。
01、“睫乡”厂二代出海：从代工到品牌
当大家在社媒平台热烈讨论哪些品牌的假睫毛好用时，或许想不到，许多国际知名品牌的假睫毛也都来自山东平度的“中国睫毛第一镇”大泽山镇。
据平度政务网报道，当地目前聚集睫毛企业超5000家，生产加工3000余种不同样式、品类的睫毛成品，年产值超100亿元。而在大泽山镇，从事睫毛产业相关的企业有1260余家，产值达57亿元，占据了全球市场70%的份额。
图源：半岛新闻
虽然有源源不断的海外订单，但代工挤压了工厂端的利润空间，缺少自主定价权，形成了价格内卷局面。
随着一批年轻的“厂二代”、“继承者”回流，利用跨境电商发展海外业务，这种情况正在逐渐转变。
图源：纵相网
张坤则致力于自有品牌建设，通过搭建新独立站、稳定品控等方式，树立高端可靠的品牌形象，掌握定价权，保证利润空间，获得海外消费者认可，沉淀更多长期客户。
而另一曾被媒体报道过的“厂二代”王国庆曾给国外某品牌代工，如今其也在计划逐步转型，打造像国外品牌那样的自有品牌，并通过合作拓展眼影盘、睫毛膏、眼线笔等业务。
图源：小红书
以某品牌为例，依托国内工厂优势，主要聚焦北美市场，通过独立站承载品牌，并借助社媒营销和KOL营销打开品牌知名度。
其网站上的产品包括各种类型的假睫毛，睫毛胶、镊子等配件，以及新手入门套装、日常套装等各种捆绑销售套装。
02、假睫毛品牌出海之路
对于目前国内假睫毛产业来说，我们有技术优势，有非常优质的产品，有国内外广阔的市场，但却缺少具有国际影响力的品牌。
实际上，中国假睫毛出海的时间已经非常久了，然而产品出海与品牌出海大有不同。从产品出海到品牌出海，是一个逐步深入国际市场的过程，要实现品牌出海有许多方面需要考虑。
1.了解海外市场与消费者
无论是什么品牌，在进入海外市场之前，都需要了解目标市场和消费者需求，包括当地消费者的审美观念、消费习惯、文化背景等。这有助于品牌更好地定位，制定合适的营销策略和产品方案。
图源：谷歌
此外，品牌还需要时刻关注时尚潮流的变化，根据海外市场的新趋势、消费者的新偏好不断调整与研发新品。
2.品牌内核与品牌价值
品牌内核可以体现出其独特性，是品牌在国际市场激烈竞争中脱颖而出的关键；品牌价值则可以彰显出品牌的追求。
图源：Lilly Lashes
3.注重用户体验
注重用户体验首先即是产品使用体验，因此，品牌需要格外重视产品质量与消费者口碑。
对于国内假睫毛制造企业来说，很难完全掌握海外消费者的佩戴体验，因而用户评论与社媒评论就成为品牌了解消费者产品使用体验的重要途径，通过消费者反馈，品牌可以进而持续优化产品，获得良好的口碑，树立优质品牌形象。
图源：谷歌
因此，品牌在店铺运营中需要更精细。以独立站来说，可以利用各类功能与插件实现这一点。
例如，Shoptop建站商家可以利用「商品附加属性插件」在同一个商品链接中无限添加多种产品属性，省去同种商品分开上传的麻烦，也降低用户因为找不到适合自己需求的商品而关闭页面的概率，从而提升用户页面访问留存率与成单转化率。
图源：Shoptop
4.注重品牌营销与推广
图源：谷歌
写在最后
正如前文所说，国内假睫毛企业拥有技术优势、生产经验与优质的产品，而新鲜血液“厂二代”的注入，则将助力中国假睫毛出海之路越走越远。
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