黑五消亡，单量“腰斩”，跨境卖家Q4末爆单全靠这一次了

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2023-12-11

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导读：没有在黑五网一爆单的卖家要抓好Q4旺季最后的小尾巴，提前根据营销节点布局，实现单量起飞～

今年黑五网一期间，许多卖家尽管面临着旺季高昂的仓储费和配送费，但仍选择向亚马逊仓库发送大量库存，希望借此机会实现销售冲刺。

然而，一些卖家反映黑五网一期间的销量甚至不及11月17日至19日预热期的销量，即使他们为了参加活动而牺牲了部分利润。从卖家的反馈来看，今年亚马逊黑五活动的表现似乎确实逊于往年。

1、市场低迷，业者苦水满腹

浙江某跨境贸易公司的相关负责人表示：“据多个家居、小家电和日用品类的卖家反映，今年黑五成为亚马逊历史上表现最差的一次，订单和销量并未出现预期的增长，反而ACOS和广告费用大幅增加。”

一位在亚马逊平台上年销售额超过千万美元的服饰类商家透露，黑五期间他们品牌在该平台的销量减半。尽管前三季度销售情况未受影响，但四季度却出现了意外的暴跌，令人震惊。

部分卖家认为，黑五销售不佳的原因与整体消费环境以及价格无法进一步下降有关。目前，美国消费市场疲软，消费者更倾向于购买必需品，对非必需品的购买欲望自然下降。

Temu和Shein等平台的低价策略也导致一整年的市场竞争异常激烈，亚马逊平台上的商品在黑五折扣下仍然难以与Temu平台的日常价格相抗衡，销量因此受到限制。

今年没有爆单仅仅是因为欧美买家打算勒紧裤腰带了吗？很明显并非只有这一个原因，小编认为有以下三点：

消费者购物行为的时间分散：一些买家选择提前购买，而另一些则选择在黑五当天购买。这种时间上的分散导致销售峰值没有预期高，从而影响了爆单的形成。
消费者购物场所的空间分散：在黑五期间，消费者不仅可以在线上平台如亚马逊、eBay等购物，还可以选择线下零售商如沃尔玛进行消费。此外，一些消费者还被新兴电商平台如Temu、Shein等吸引。这种空间上的分散导致销售额在各个平台之间分配，降低了单个卖家爆单的可能性。
欧美消费者购买力下降：由于经济形势不佳，欧美买家普遍手里没钱，政府也没有派发现金。这导致消费者的购买力下降，对于高价或非必需品的消费意愿降低。这种情况限制了卖家的销售额，使得爆单难以实现。