麦出海
【建站扶持计划】 
最近有条消息火爆了整个跨境圈——华凯易佰要收购通拓100%股权！
12月5日消息，华凯易佰科技股份有限公司公告称，公司今日与义乌华鼎锦纶股份有限公司签署了《合作框架协议》，公司拟以现金方式收购华鼎股份持有的深圳市通拓科技有限公司100%股权及主营业务相关的全部经营性资产（包括但不限于商标、专利、店铺、存货资产等）
值得一提的是，根据公开信息，今年上半年华凯易佰营收29.81亿元，而通拓科技营收则达到了16.76亿元，双方都是跨境圈有名的实力大卖。如果此交易顺利完成，毫无疑问将是本年度跨境电商行业影响最大的收购案之一！
大卖合并，各取所需
近日，有关华鼎股份出售通拓科技的内部信曝光。从信中表达的意图来看，出售通拓科技的目的主要是为了让华鼎股份能够专注于其专业领域，并将跨境电商业务交给更专业的团队来负责
华鼎股份总经理傅占杰称：“华鼎上市公司擅长锦纶产业的经营与管理，同时作为上市公司专注擅长领域的主业也是非常重要的！跨境电商业务与锦纶有非常大的区别！"也因此，将通拓科技出售给同为跨境电商大卖的华凯易佰，是让“专业的人做专业的事”
这次华凯易佰收购通拓科技对双方都带来了重要的好处，主要体现在以下三个方面：
1.运营模式互补：
通拓科技注重品牌运营，打造了像TOMTOP等知名的出海品牌，拥有海外较高的知名度和用户基础
而华凯易佰通过自主研发信息化系统，不断提升自动化和智能化运营水平，专注于提升运营效率，具备成熟的多国家、多平台、多品类运营能力
这种互补关系可以让双方共同发挥各自的优势，实现更高效的品牌运营
2.品类互补：
通拓科技主营仪器仪表、办公文教、乐器工具等品类，这与华凯易佰的主营品类有良好的补充
通过合并，双方可以在各自的主营领域中实现更快的增长
3.产品力互补：
华凯易佰拥有广泛的供应链资源，而通拓科技在一些品类中具有更深入的产品开发经验
通过合作，通拓科技可以帮助公司提升整体产品开发水平，充分发挥双方的供应链资源优势，实现产品升级和迭代
通拓科技在近20年的运营中培育了80余个自主品牌，10余种品类，年均销售额超15亿。其中，dodocool、homgeek获得苹果HomeKit在亚洲区的第2家认证品牌商，多个单品拿到Amazon的Best Seller ，拥有500W+忠实粉丝
对于华凯易佰这样以传统铺货为主的企业，收购通拓科技最主要的目的或许是通过后者拥有的大量自有品牌，实现品牌电商转型，此次收购将有助于华凯易佰在电商领域实现更强大的品牌力量
易佰蒸蒸日上，通拓陷入困境
通拓科技和易佰网络在很多方面都有相似之处：都是老牌跨境电商，以铺货为主要业务模式，并在亚马逊封号浪潮后纷纷转向注重打造精品品牌等
而之所以现在双方地位出现明显差距，导致合作的方式是易佰完全收购通拓，而不是对等的互相持股合并，也与二者近几年的境遇有关
通拓科技成立于2004年，总部位于深圳，是曾经的“华南城四少”之一。早在2017年，通拓的营收就达到了36.26亿元，是中国排在前列的跨境电商大卖家
然而，通拓科技近几年可谓“流年不利”。首先在内部出现了创始合伙人之间的纠纷，与母公司在经营方面也出现了分歧
与此同时，通拓科技在外部经历了一系列连续打击。在2021年，亚马逊封号事件、平台代扣代缴VAT政策变化，以及Paypal事件的影响相继发生，导致通拓科技的营收减少，并出现亏损
在2021年上半年，通拓科技经过一系列的调整后，营运状况有所好转。然而，相对于其过去的10多亿的营收规模，其净利润仍然相对有限，仅为350.78万元
值得注意的是，2017年，通拓科技被现母公司华鼎股份以29亿元人民币收购，并签署了一份“对赌”协议
根据该协议，通拓科技在2017年至2019年期间，需要实现的归属于母公司股东的净利润分别不低于2亿元、2.8亿元、3.92亿元。然而，通拓科技只在2017年度完成了承诺的业绩净利润指标，而2018年和2019年的净利润完成率分别仅为78.98%和73.23%
由于种种影响，在2021年和2022年的年报中，华鼎股份的跨境电商业务均呈现亏损状态。鉴于锦纶业务的良好发展，华鼎股份或许也急着想将通拓科技整体剥离
反观另一边，华凯易佰的业务却呈现出越来越好的势头，营收持续攀高，利润也非常可观：
截至今年上半年，易佰网络已完成了3145万个订单，其中家居园艺产品订单量最高，达到了651万单，销售额达6.49亿元。其次是工业及商业用品、汽摩配件、健康美容、户外运动、3C电子等领域
仅上半年，易佰网络的营收达到了29.81亿元，扣非净利润为1.93亿元。而在前三季度，其业绩继续向好，实现营业收入47亿元，净利润为3.5亿元
在这种情况下，两位老牌大卖的地位自然很难对等。对于华凯易佰来说，百分百收购通拓科技成为了更具性价比的选择
若收购成功，通拓和易佰有望整合双方的供应链渠道、业务资源和技术优势，实现优势互补。这有望有效提升双方跨境电商业务的整体竞争力，为未来创造1+1大于2的协同效应！
