Wish好店铺这么做PB：每万次点击，多46个订单！

ProductBoost广告工具就是Wish平台重要的流量工具！之前的Wish店铺升级研习社上，Wish官方大客户经理Lonny结合项目数据，分享了不同等级店铺的新老产品的PB投放思路，非常有启发！

当前，Wish ProductBoost广告工具的收费模式已经更新成CPC（按点击量收费）的模式，同时，相信很多商户都在节日季到来之前上架了很多新产品，为节日季销售做好产品储备。那你知道新产品和老产品的PB表现有哪些差异嘛？

一、新老产品的PB表现差异

从今年5至7月的数据上看，新老产品的PB活动参与率基本维持在4:6的比例，即，在开展PB活动的产品中，老产品通常占六成左右。

从销售额的角度看，PB带来的销售额中，约有3/4是由老品产生的，而平台整体的销售额中，老品占比则是超过90%。这样的数据对比可以看出，给新产品做PB，是商户们比较普遍的操作。

PB活动的投入

从商户的PB投入看，老品平均每周投入比新品高出了43%，但老品的PB投入比*基本在3%左右，新品的PB投入比是它的6倍；其中，新品的投入约占销售额（新品、老品的总销售额）的1.1%左右。根据这些平台数据，Lonny也建议各位商户在开展PB活动时：

1. 新产品的前期PB投入比的可接受范围，至少约20%。

2. 新产品的广告费用，预计将会在整体销售额中占1.1%。

*PB投入比=PB广告投入/产品销售额

PB活动的转化

2022年5至7月的数据显示，新产品具有更好的点击情况，新品的CTR（点击率）要比老品高出约0.03个百分点，也就是每1000个流量，新品要多3次点击；同时，新品的订单转化率也要略好于老产品。

*不同价格段的新产品和老产品的订单点击转化对比。

由上图可以看出：订单转化率随价格上升而下降；同价格段，新品的订单转化率要略好于老产品。

更具体的说：产品价格低于10美金时，新品每1000次点击下比老品平均多7个订单；产品价格在10到20美元，新品比老品平均多10个订单；20到30美元价格段下，多7个订单；30到50美元，多8个订单。整体上，新品的PB订单转化要好于老品。

二、新品如何开展 PB活动

在CPC模式下，ProductBoost广告引流活动的活动节奏、预算设置等都将对新品的PB活动效果产生一定的影响。持续、稳定的PB花费的投入，可以给新品带来更多流量和转化，加速新品的成长和发展。

PB预算的影响

其实不用看数据，商户们大概也知道结论了：预算给的越高，新品出单率也会越高。但是，具体会高多少呢？Lonny经理整理了平台的整体PB数据后给出的结论是差别很大。

新品PB流量和自然流量的对比

数据显示，新品初期的PB流量比自然流量的效率要更好一些。虽然，相比自然流量，新品每1000个PB流量少了2个点击，但是每1000次PB流量点击平均会多出6个订单转化。

而从更长期的趋势来看，虽然新品的自然流量的流量点击转化率*是略高于PB流量的，但趋势是逐渐向PB流量的流量转化率趋势靠拢的；而新品的PB流量订单点击转化率**则是高于自然流量的。

*流量点击转化率可以理解为从产品展示到产品点击的转化。

**订单点击转化率可以理解为从产品点击到产生订单的转化。

*自然流量（橙色）和PB流量（蓝色）的流量点击转化率对比

*自然流量（橙色）和PB流量（蓝色）的订单点击转化率对比

可以看出：

新品前期，增加付费点击数量可以加快订单数量的增加，PB点击与PB花费有关。

新品前期，纯靠自然流量，效率较低，需要PB订单带动整体订单。

PB预算的不同设置方法

常见的几种PB活动的设置方式可以分为：稳定型、交替型、投石型和谨慎型。

稳定型：新品上架后的前4周，每周都投放PB预算。

交替型：新品上架后的前4周，第一周、第三周投放PB预算，第二周、第四周不投放。

投石型：新品上架后的前4周，第一、二周投放PB预算，第三、四周不投放。

谨慎型：新品上架后的前4周，前两周不投放PB预算，后两周投放。

整体上看，对于新品，Wish商户们有近70%选择了投石型的PB投放策略；但从整体的数据效果上看，投石型的预算投放方式带来的效果*是较差的。

*这里以新品销售50单的时间中位数为评估标准。

效果最好的PB投放策略是稳定型，新品销售突破50单的中位数时间预计在30到40天；效果最差的是谨慎型，中位数时间长达50-60天；交替型的效果要略好于投石型。可以看出，稳定的PB投入对于新品出单效果是有明显的正面影响的。

三、不同等级店铺的 PB投入分析

在参与PB广告活动的产品中，白银等级店铺的花费占到了33%，黄金为28%，其次是青铜占到了16%。从参加CPC产品的数量比例看，高等级店铺的产品数量占比超过30%，GMV更是超过了45%。可以认为，高等级店铺会更多使用PB广告工具。

*各等级店铺的PB花费占总PB花费的比重。

从商户的投放结果来看，铂金每周单品投入的费用比黄金多17%，比白银多43%。黄金单品投入比白银多23%，比青铜多33%。虽然，单品投入的费用要更高，但高等级(黄金、铂金)店铺的PB投入比相比低等级(白银、青铜)更低。

*不同等级店铺单品PB的平均花费，从左往右分别是铂金店铺、黄金店铺、白银店铺和青铜店铺。

四、不同等级店铺的 PB效果分析

在参与PB广告活动的产品中，整体上看，高等级店铺（铂金、黄金）的单个产品每周的GMV产出是白银店铺的1.5倍左右，是青铜的2倍左右；同时，高等级店铺（铂金、黄金）的单个产品的周GMV呈现2%以上的平均增长率，增速也是白银店铺的4倍，青铜店铺则出现了负增长。

*参与PB广告活动的产品中，不同等级店铺的单个产品产生的GMV变化趋势。蓝色为铂金店铺，橙色为黄金店铺，灰色为白银，黄色为青铜。

另一方面，高等级店铺的产品也获取了PB广告活动中的大部分流量。在参与PB广告活动的产品中，高等级店铺（铂金、黄金）单个产品的每周的PB流量占总PB流量的近70%；并且，随着时间拉长，参与PB活动的白银及青铜产品的PB流量还在被进一步蚕食。

同时，从整体数据上看，高等级店铺的点击转化率（即点击后转化订单的比例）也要高于低等级店铺，每1万次点击高等级店铺比中低等级多至少46个订单。总体效果上，铂金等级店铺最好，黄金次之，其后为白银、青铜。

*不同等级店铺的PB点击转化效果比较，左侧深绿色为每1万次点击带来的订单数，右侧浅绿色为每10万次点击带来的订单数；从左往右分别为铂金、黄金、白银、青铜店铺。

因此，对于高等级店铺，增加点击数是有益于GMV的增长，而PB花费与产品点击数是明显的正相关，因此可以考虑通过增加PB花费来促进销售的增长。

总结而言，通过对比不同等级店铺的PB数据的差异，可以得出这些结论和建议：

1. 新品、老品开展PB活动的比例是4:6，新品的投入是老品的数倍，但新品的订单转化率要好于老品。

2. 稳定的投放节奏可以让新品在30至40天销量破50单，而当新品30天内的PB花费大于10美元时，产品将有很高的出单率。

3. 平台TOP商户的高等级店铺（铂金、黄金）的广告投入比达到了4%以上，这些高等级店铺的单个产品的产出及流量获取都要优于中低等级的店铺。

因此，建议各位商户重视ProductBoost广告工具在新品培养、店铺提升方面的作用，更好地规划PB的使用。

本文转载自Wish电商院，原文链接：https://peixun.wish.com/2022/11/articles214/