前有集采，后有出海，68家医疗企业海外营收合计超900亿

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2018年新一轮医改启动以来，据医保局数据，2018—2022年，国内组织集采333种药品平均降价超50%，集采心脏支架、人工关节等8种高值医用耗材平均降价超80%，连同地方联盟采购，累计减负约5000亿元。

诚然，尽管医疗降费为广大人民群众带来了实实在在的福利，但对于医疗行业企业而言，近几年，集采等政策毕竟砍掉了企业一部分可观的利润，也难免成为悬在头顶的达摩克利斯之剑。

广袤的海外市场开始成为国内医疗企业扩充盈利空间的“新大陆”，根据IQVIA数据，2021年，全球医疗器械市场达到6108亿美元，预计将以5.9%的年复合增长率，于2025年达到7667亿美元。2019年中国医疗器械为6338亿元，虽然仍有提升空间，但相比全球体量仍较小，国内医疗企业如果能够出海面向全球市场，可将市场空间扩大5倍。

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据中国海关总署数据统计，2018-2022年我国医疗器械出口整体呈增长态势，年均复合增长率达10.2%，远高于同期我国全部产品进出口贸易总额和国民生产总值的增速。2022年1-11月，我国医疗器械出口总额达4441.79亿元，预计全年出口额为4785亿元。

随着我国医疗市场高值耗材集采步伐不断加快，国产医疗器械“出海”成为潮流。众多中国医疗器械企业纷纷加码国际化布局，以开辟第二增长曲线。

2022年，68家医疗上市公司披露了海外业务情况，合计实现海外收入916亿元，占这些企业总营业收入的比例高达28%。其中，九安医疗、采纳股份、中红医疗三家医械企业海外业务占比超过营收九成，另有15家成分股海外业务占比达到营收的5成以上。

以国内医疗器械龙头迈瑞医疗为例，财报数据显示，2019-2022年，迈瑞医疗的境外营收逐年增长，分别为70.22亿元、99.16亿元、100.10亿元、116.98亿元。

而迈瑞医疗董事长在2022年年报中写“当前，全球医疗器械市场规模超过5000亿美元，迈瑞目前业务所对应的市场空间仅5500亿元人民币；全球TOP1的百年医疗器械巨头年营收超过300亿美元，而迈瑞2022年全年的营收刚刚突破300亿元人民币，远未触达迈瑞乃至全行业的天花板，未来的成长空间依然巨大无比。”可见迈瑞医疗对海外营收的长远看好。

迈瑞医疗也用一组数据证明了海外市场确实大有可为，今年的10月28日，迈瑞医疗《2023年三季度报告》出炉。迈瑞医疗单季度主营收入为88.28亿元，同比上升11.18%。其中国际市场前三季度实现营业收入101.6亿元，同比增长14.2%，其中第三季度增长 23.0%。

在全球市场环境变化的当下，迈瑞医疗这一成绩再度“惊艳”了市场。

截至2023年中报，迈瑞医疗总部设在中国深圳，在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的约40个国家设有53家境外子公司；在国内设有22家子公司、30余家分支机构。

迈瑞的成绩也验证了在中国市场和国际新兴市场医疗器械行业持续快速扩容的趋势下，中国医疗企业布局的业务在全球市场、特别是中国以外的发展中国家仍存在着较大的增长空间。

放眼未来，全球医械市场蓝海能为中国医疗企业提供更为广阔的市场空间，只有勇敢的走出去，才能使企业的成长有更强的确定性，创造更多可能。

不过，海外市场虽然规模庞大、前景广阔，但市场竞争也格外激烈。不仅有本地创新企业，还有全球性巨头共同参与竞争。

医疗企业出海是一个长远的目标，需要企业具备坚实的基础，构建系统化、国际化的业务体系，并据此建立起自己独特竞争壁垒的企业才走向长远持续的成功。