一带一路合作高峰论坛召开，附市场开发建议

2023年10月18日，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京成功召开。已有来自140多个国家、30多个国际组织的代表参会，收获的不小的成果，大概简单总结有以下这些：

俄罗斯：多买粮食，多买汽油，北方是重要的资源基地

塞尔维亚 匈牙利：签自贸协议，欧洲重要的桥头堡与贸易支点

东盟：多投资，多建工业园，整合中低端产业，组装基地，劳动密集型产业基地

阿根廷 智利：电器、汽车产业转移，美洲重要的中端产业基地

巴基斯坦：中巴经济走廊落地大项目，石油安全保障

非洲：支援基建，铁路桥梁，重要市场

斯里兰卡：海洋丝绸之路的最重要的一个支点

当然成果不止这些了，一带一路从2013年开始到今年已经第10个年头了，我们国家在一带一路项目上的总投入高达一万亿，很多项目成果都是有目共睹的，比如印尼的雅万高铁等等。今天就来给大家分享一些关于市场开发的建议。

一、市场推荐

1.东南亚市场

东南亚市场可以说是一带一路第一站，离我们也是比较近的，像东盟博览会、中亚五国峰会等等，都是联系比较紧密的市场，是可以重点开发关注的市场的我国出口东南亚的优势商品主要集中在电机、机械器具、塑料、钢铁类、矿物燃料、家具、车辆、有机化学品、针织编织等品类。

2.中东市场

中东市场特点突出一个“有钱”，购买力强是中东市场一个非常突出的特点，本身中东地区是属于矿产资源丰富的地区，但是生活资源比较紧缺的地方，很多生活以及工业生产物资是需要大量进口的。像建筑材料、机械设备、化工品等等，我们对中东的出口优势产品集中于电机、机械器具、钢铁、汽车等工业制成品、零部件家具、服装等

3.俄罗斯市场

俄罗斯因为俄乌冲突的原因，被大量国家制裁，很多产品无法进口，这部分市场很自然就转移到我们这边来了，俄罗斯市场也是增长最快的市场之一了。而且俄罗斯因独特的地缘位置，处于我国“一带一路”战略中的要塞，是外贸人眼中的新兴“香饽饽”。两国合作领域也一直在增多，未来中俄贸易额还将进一步提升。

4.非洲市场

中非贸易增长势头强劲，外贸人不要忽视非洲市场。非洲人口高达12亿，消费市场巨大，但物质贫乏。大到钢铁铝材、机械设备、粮食、电动车；小到深圳制造的手机、义乌制造的工艺品、再到生活用品比如婴儿尿布、日用品尤其是塑料制品、礼品、装饰品、灯饰等等都是需求量极大的产品。

5.拉美市场

近年来，中国与拉美国家的贸易额逐渐增加，2022年至2025年，拉美电商市场容量将从3780亿美元增长至8290亿美元的规模，保持25%的增长速度。双方在农业、矿业等领域的合作逐步加强。我国对拉美的出口优势产品集中于电机、机械器具、车辆及零附件、钢铁、化学品等工业制成品、零部件等。

二、选品建议

1.汽车汽配

近些年来我们国家汽车汽配的出口额持续增长。一带一路国家大部分都是发展中国家，对汽车汽配的需求也是比较大的

2.电子产品

在科技飞速发展的今天，电子产品行业成为我国出口的主力。其中，智能手机、电脑及其零部件、电视等产品的出口量都有所增加，显示了我国电子产品行业的竞争力。

3.环保和可再生能源

我国在太阳能板、风力发电设备、电动汽车等的出口都有增长，而且这一趋势还将继续。最重要的是在这些方面我们是有比较大的优势的，新能源一直也都是一个风口，近些年增长也是最快的赛道之一了，所以继续走这个赛道没有任何问题

4.体育经济

大运会的召开，带动了体育产品的出口，据义乌海关统计，今年1至8月，义乌体育用品出口50.8亿元，增长33.0%，来自亚洲国家的体育用品订单正在增多。

5.圣诞节用品

圣诞节这个不用多说，很多国家都过圣诞节，所以这个节日的产品还是非常也偶市场的，像圣诞树、圣诞装饰品、圣诞礼物等产品受市场欢迎。

6.防寒产品

冬季将至，根据往年的经验，防寒用品市场开始扩展，除了基本的御寒衣物，不少防寒小家电也进入出口增长期，室内取暖器、电壁炉、即热式电热水器等产品都很受欢迎。

最后，对于外贸企业而言，找准方向、选择正确的市场和产品，并运用合适的营销策略，才能在外贸市场中立足并持续发展。