​​​在印尼被禁后，TikTok Shop美国小店向中国卖家开放

果不其然，TikTok Shop官方随即官宣了“TikTok Shop跨境商家自运营模式开放美国市场定向邀约入驻”的消息。

图源：TikTok Shop跨境电商

在经营模式上，TikTok Shop提供自运营和全托管两种模式。自运营即商家自主运营，负责产品上架、销售、营销等全流程。全托管模式下，商家更像是供货方，其他的步骤都交给平台来负责。此次主要进行定向邀约的是自运营模式。

美国市场跨境商家自运营模式主要支持三种类型商家的定向邀约入驻：

• 美国本土发货商家

• 品牌出海商家

• 珠宝水晶商家

不同类型适合的卖家也并不相同。

根据介绍，美国本土发货商家更适合具备当地仓储物流能力、有货架电商运营经验及内容能力的商家。中国内地的营业执照及中国香港、美国营业执照（中国人占股超25%）的营业执照均能申请入驻，“经验”的门槛是店铺年GMV超过200万美金。不过这个类型开放的类目比较广，美妆、3C、配饰、家居、收藏、食品饮料等都有涉及。

珠宝水晶商家需要有较强供应链、成熟直播团队、电商短视频经验，适合的商家类型包括跨境电商商家、实力工厂/供应链型商家、国内电商商家、MCN/TSP类商家。

品牌出海商家，更欢迎的是大品牌、超级工厂、头部品牌，考察的方向主要有销售额、媒体粉丝数、热度、门店、供应链优势、公司背景等。品牌类型不同，侧重点有所差异。

符合要求的商家，可以扫描各类型商家飞书问卷进行登记，审核通过后会获得邀请码，按要求完成操作后即可完成入驻。

今年9月12日，TikTok Shop美国站才正式上线，只是上线之初，并没有第一时间大肆招揽中国卖家入驻，更侧重于招募美国本土卖家，注册需要用到美国地址的电话/邮箱，美国护照/驾照，公司注册书。

美国站上线后，TikTok Shop更是配套了物流、支付、联盟计划等系列措施，帮助卖家顺利在平台售货。国内进行的短视频带货、直播购物，TikTok也想复制到美国去。

其实，业内看来，TikTok Shop美国站向中国卖家开放是迟早的事，1.5亿的流量，需要中国优质卖家承接。接下来正值黑五、网一、圣诞等各类大促节点，为用户提供优质选择才能有转化与留存。尤其是现今“危机环伺”的情况下，TikTok Shop更需要做出点成绩稳定“军心”。

虽然在某些市场碰壁，但TikTok Shop也从未停下扩展的脚步，在东南亚站稳脚跟后，现积极深挖美国市场。此前也有消息称，TikTok Shop准备登录以色列市场，只是随着冲突的发生，不知会不会延迟计划。