2023旺季爆单攻略之感恩节篇

NO NO NO，作为下半年的一个主要节日，在人们网购需求空前高涨的前提下，跨境卖家如果能够抓住机会吸引消费者的注意力，便能顺利搭上爆单的顺风车。

关于感恩节的营销，很多商家会想到火鸡和一些传统的感恩节庆祝内容，这并不是最佳的选择。所以卖家在营销上不应只关注于情感营销更要结合当下主流媒体的社会特点来宣传和引流。

根据Shopkick在2023年7月份对6000多名美国消费者的调查显示，有44%的受访者表示最有可能在感恩节周的周末购物，他们的年纪在18至24岁占大多数；25至34岁的消费者中有84%的比例愿意在感恩节前进行购物。

从购买类别来看，有70%的消费者选择赠送服装，51%的消费者选择游戏和玩具，其次分别是电子产品（47%）、食品和饮料（40%）、健康和美容（37%）。

今年在实体店购物和网上购物的人数比例相同各占50%，但千禧一代普遍喜欢在社交媒体上了解世界的一切，感恩节在上面的热度就证实了这一点。

• 在YouTube上，关于#Thanksgiving的帖子发布量达8万；

• 在Facebook上，关于#Thanksgiving的帖子共有300万，同时已经有一部分粉丝和品牌已经开始了在Facebook上面的营销动作；

• 在TikTok上，关于#thanksgiving共有113亿的浏览量，大部分都是达人发布的是在感恩节期间和家人团聚的开心时刻、舞蹈时刻、搞怪剧情等等。

多项数据显示，社交媒体已经成为影响年轻消费者购物的重要因素，首先是寻找优惠折扣，其次是偏爱社交媒体平台。

不同平台的营销策略

• 品牌电子邮件营销

选择特定的时间（比如当天的00:00）定时向客户发送带有感恩节节日色彩的邮件，以示祝福和陪伴，让客户感受到你的品牌与他们同在。

• 尝试社媒种草

社交媒体对于网购越来越重要，跨境卖家可以尝试利用社交媒体账号、KOL红人营销等方式为感恩节的受众群体进行营销造势，在旺季的热潮来临之前提早着手准备。

• 节日主题店铺设计

店铺的装修对消费者的体验和店铺的营收来说都至关重要，跨境电商卖家可以在店铺主图设计上添加与产品贴合的感恩节元素，一方面可以做到消费者沉浸式购物体验，一方面也可以为后续店铺的发展做一个预热。

在家居装饰类目领域，家居博主除了常用的Ins，YouTube渠道，还会把他们装饰家里的一些tips发到他们的私域，也就是blog渠道。本次合作红人有9位，项目投资回报率是7.7、平均客单价为475美元、点击量高达22万，订单量有1600+。

感恩节对于跨境卖家来说是一个充满压力又附带惊喜的假期，因此制定有效的营销策略是这场活动的关键。在新媒体时代下的，卖家应当做到传统与创新的深度融合，让消费者在购物中体验到节日文化的氛围和创新节日营销的新玩法。